Functia/Firma: director de strategie si marketing, Fabryo Corporation;

Experienta profesionala: peste 6 ani pe piata materialelor de constructii si mai mult de 15 ani in management si marketing.

 

 

- Compania noastra este concentrata sa isi intareasca pozitia de lider in piata produselor decorative in Romania deservindu-si cat mai bine clientii si dezvoltand relatii cat mai puternice cu furnizorii nostri. Acest lucru este posibil acordand atentie speciala angajatilor si brandurilor noastre. Investim constant in crearea de conditii cat mai sigure de munca in toate punctele noastre de lucru si, de asemenea, in marcile noastre. In 2021 vom lansa noi produse si vom continua sa ne sustinem prin comunicare pe diferite medii brandurile noastre etalon - savana, APLA si Sadolin. Incepem anul prin relansarea designului de ambalaj pentru produsele comercializate sub marca savana, cu un logo si un aspect mai energizant si care inspira.

- In 2020 si, totodata si in 2021, prioritatea pentru AkzoNobel - companie din care Fabryo face parte - este de a-si mentine angajatii, familiile lor si partenerii sanatosi si in siguranta. Am monitorizat si vom continua sa monitorizam permanent situatia pandemiei si sa luam toate masurile cerute. Sustinem pe deplin si ne conformam cerintelor legale atat la nivel local, cat si national. Am functionat si continuam sa ne desfasuram activitatea cu toate masurile de preventie necesare, in asa fel incat sa ne deservim clientii cat mai bine si sa ne mentinem afacerea operationala. Am incurajat si incurajam in continuare ca angajatii sa isi desfasoare munca de acasa atunci cand activitatea le-o permite. Am functionat in toata aceasta perioada, fiind increzatori, dar precauti.

- Atitudinea noastra este sa transformam provocarile in oportunitati de crestere. Cea mai mare provocare pe care 2020 ne-a adus-o a fost reducerea capacitatii de a face predictii privind evolutia pietei. Aceasta insa ne-a crescut capacitatea de a ne adapta la un mediu mereu in schimbare. In concluzie, suntem mandri de realizarile noastre din 2020. Am reusit sa fim mereu operationali, adaptandu-ne tuturor masurilor necesare pentru siguranta la locul de munca, continuand sa ne deservim consumatorii si clientii. Am acordat deplina prioritate crearii unui mediu de lucru sigur pentru angajatii nostri. Am lansat produse noi, ne-am sustinut brandurile si de asemenea am fost parteneri in proiectul "Street delivery", in Bucuresti.

(articol aparut in revista Agenda Constructiilor, editia Ianuarie/Februarie 2021)

„Noi vedem in toate dificultatile intampinate in derularea activitatii pe piata din Romania doar oportunitati de crestere a calitatii solutiilor promovate, precum si a competentelor echipei Fabryo - Atlas Paints. Este evident ca pe plan local au fost facute greseli grave in politica economica aplicata de-a lungul ultimilor ani. Astfel, multi consumatori se afla inca sub presiunea reducerii puterii de cumparare incepute in 2010, odata cu majorarea nejustificata de rationamente fundamentate din punct de vedere economic a taxelor indirecte (TVA), dar speram ca, odata cu demararea procesului de relansare, sa se reia cresterea cererii, in special pe segmentul produselor premium competitive in planul preturilor, ce asigura un grad optim de indeplinire a exigentelor beneficiarilor”.

Referitor la procesul de fuziune, directorul executiv al companiei, Dragos Militaru, a afirmat ca "prin aceasta actiune ne-am fortificat pozitia de lider pe piata de lacuri si vopsele decorative din Romania, construind un portofoliu complex de produse si branduri complementare, care va fi capabil sa ofere clientilor solutii complete de decorare, finisare si izolare de cea mai buna calitate. In 2013, reprezentand primul an de integrare operationala, ne-am concentrat eforturile pe cresterea distributiei brandu-lui APLA (Atlas Professional Line Applications) pe toate canalele comerciale si am obtinut cresteri semnificative ale cifrei de afaceri in ceea ce priveste categoriile de mortare si termoizolatii, pe o piata aflata in scadere. Consolidarea intr-o singura entitate juridica a fost pasul urmator, constituind o etapa importanta a procesului respectiv care aduce beneficii multiple in modul de functionare al tuturor departamentelor companiei, prin unificarea si simplificarea proceselor de lucru". In prezent, grupul trece printr-o faza de integrare a portofoliului de produse, continuand, totodata, extinderea ofertei cu sortimente performante, care aduc utilizatorilor beneficii reale. "Politica noastra de marketing se bazeaza pe doua fundamente: calitatea superioara a produselor in raport cu oferta competitiei, respectiv orientarea catre client si indeplinirea in conditii optime a cerintelor acestuia. Astfel, continuam sa dezvoltam gama de solutii decorative, introducand produse unice in Romania, cum ar fi, de exemplu, lacul cu acoperire dintr-un strat pentru cabane si garduri «savana 2 in 1», care inregistreaza cresteri ale vanzarilor de circa 50%. In ceea ce priveste segmentul sistemelor cu pret mediu, in care se incadreaza categoria de vopsele lavabile marca Innenveiss, inregistram sporuri sustenabile de peste doi ani", a mai subliniat oficialul companiei.
Distributie adresata tuturor categoriilor de utilizatori

In urma cu trei ani, Fabryo a lansat un sistem inovator de distributie, conceptul fiind promovat sub sloganul "renovis - priceputi in renovari". Prin aceasta solutie s-a incercat combinarea diversitatii ofertei si profesionalismului specific marilor retele de bricolaj cu gradul ridicat de specializare a micilor magazine. Dezvoltat in sistem de franciza, conceptul renovis s-a remarcat pe piata de profil printr-o serie de avantaje, precum programul prelungit, disponibilitatea consilierii tehnice, oferta complexa care include o mare varietate de materiale si unelte, transportul marfurilor etc. De asemenea, produsele Fabryo - Atlas Paints sunt disponibile in toate marile retele de comercializare a materialelor de constructii, cum ar fi: Dedeman, Praktiker, Hornbach, Baumax etc. Pe segmentul business-to-business (B2B) activitatea de vanzari este realizata de o echipa speciala ce asigura comunicarea si relatiile de afaceri cu firme de constructii, birouri de arhitectura si proiectare si alti mari consumatori, toti acestia beneficiind de asistenta tehnica personalizata in functie de caracteristicile fiecarui proiect. In fine, grupul mai beneficiaza de o retea de showroom-uri gestionate in colaborare cu diversi parteneri, la nivel national, cum ar fi Romteco - Galati, Clarex Impex - Bucuresti, Finivops - Arad, Orca - Baia Mare etc.
Sisteme profesionale, cu garantii extinse pana la 15 ani

Alaturi de produsele cu performante deosebite, dezvoltate pentru finisajul aplicat la interior, segment pe care se remarca brandul savana cu Teflon, portofoliul Fabryo - Atlas Paints include solutii deosebite pentru fatade, una dintre acestea fiind tencuiala decorativa structurata marca savana Acvastop. Aceasta este recomandata pentru protectia peretilor exteriori, indiferent de tipul de suport (sisteme termoizolante, tencuieli din var, ciment si beton, alte substante minerale etc.). Materialul se nuanteaza in peste 180 de variante cu ajutorul sistemelor profesionale de colorare marca savana Color Safari. Testele realizate indica o rezistenta de peste 15 ani a tencuielii (in conditiile unei aplicari conforme cu standardele Fabryo), iar produsul poate fi utilizat inclusiv pentru realizarea unor lucrari la interior. Puterea de acoperire depinde in mod direct de granulatie, care este de 1,5 mm, 2 mm, MD 1,5 mm si 2,5 mm. Aplicarea se efectueaza cu o gletiera din otel inoxidabil, grosimea stratului fiind egala cu granulatia maxima a materialului, iar procesul de uscare este de aproximativ patru zile.
Programele de investitii continua, in pofida recesiunii prelungite

Strategia de dezvoltare a companiei presupune derularea permanenta a unui proces de investitii, ce vizeaza atat modernizarea capacitatilor de productie, cat si completarea ofertei cu sisteme inovatoare. Astfel, recent au fost demarate lucrarile la o noua fabrica de mortare, ce urmeaza sa fie amplasata in Popesti-Leordeni. Suma alocata pentru acest proiect este de circa o jumatate de milion de euro si va genera dublarea capacitatii actuale, aceasta urmand sa atinga cota de 80.000 tone/an. Lucrarile au inceput in primul trimestru din 2014 si se vor finaliza cel mai probabil in luna octombrie a.c. Directorul executiv al societatii a afirmat ca "viitoarea unitate va asigura conditii optime pentru introducerea unui nou standard de calitate pe piata romaneasca, ce va fi promovat in mod unitar si integrat, sub marca APLA. In ceea ce priveste portofoliul de produse, investim masiv in extinderea ofertei pe segmentul solutiilor de finisaje pentru constructii, divizia B2B inregistrand, in primul semestru din 2014, cresteri de peste 25%".
Estimari realiste pentru intervalul urmator

Echipa manageriala a Fabryo - Atlas Paints prognozeaza, pentru anul in curs, o majorare de cel putin 5% a cifrei de afaceri la nivel de grup, acest optimism moderat fiind sustinut de evolutia favorabila a diviziei B2B. "Pe segmentele de finisaje pentru constructii, unde activam sub brandul APLA, respectiv pe cele de mortare si adezivi pentru constructii, termo- si hidroizolatii, piata din Romania continua sa se incadreze, din pacate, pe un trend descendent. Pe termen scurt, este posibil sa asistam la o crestere «anemica» in ceea ce priveste segmentul vopselelor decorative, avand in vedere sporirea cererii de produse utilizate la lucrari de renovare a spatiilor rezidentiale. In ceea ce priveste grupul nostru, dinamica vanzarilor va fi, in aceste conditii, superioara mediei inregistrate pe piata de profil, fapt ce va determina, in mod cert, consolidarea pozitiei de lider. In aceeasi directie va actiona inclusiv politica actuala de marketing, orientata spre extinderea cantitativa si calitativa a ofertei, cresterea competitivitatii in planul preturilor, imbunatatirea permanenta a distributiei si ajustarea actiunilor de promovare astfel incat sa se asigure asa-numitul «brand awareness» la nivelul tuturor categoriilor de beneficiari".