Functia/Firma: director, Welde Romania;

Experienta profesionala: 15 ani pe piata placilor din lemn.

 

- Avem, din pacate, foarte putine parghii legislative practice si mai ales imediate impotriva neseriozitatii de conjunctura. Din acest motiv, preferam sa nu livram in anumite situatii decat sa riscam inutil; de la inceputul crizei, performanta nu o mai definim prioritar prin volumele realizate, ci dorim sa punem accent pe profitabilitatea afacerii. Anul 2009, atunci cand criza a lovit «sub centura», ne-a convins ca parteneriatul cu Euler Hermes, unul dintre cei mai activi asiguratori de creante comerciale din Romania, a fost o alegere inteleapta. De asemenea, masurile luate ulterior au avut ca rezultat diminuarea numarului clientilor incerti. In conditiile crizei politice de anul trecut si a situatiei economice actuale din Romania si din Uniunea Europeana, preferam reducerea riscului neincasarii chiar cu pretul unei usoare scaderi sub tintele stabilite pentru acest an.
- Cum estimati ca va evolua situatia financiara a companiei in acest context?

- In primul semestru din 2013 am consemnat o scadere usoara a cererii, pe fondul lipsei proiectelor de anvergura, fata de aceeasi perioada a anului trecut, iar pentru intregul an estimam o stabilizare la nivelul de 6 milioane de euro. In acest an am facut si cateva investitii, in achizitia unei masini performante de debitat in formate fixe si a unui sistem de depozitare. Avem in plan, pentru 2014, continuarea acestor investitii, in vederea asigurarii unui pachet complet de servicii profesionale. Suntem adeptii pasilor marunti in aceasta privinta si atenti la mentinerea costurilor in limitele planificate.
- Ce pondere au produsele pentru constructii in cifra de afaceri a companiei?

- Importam din China placaj tego pentru cofraje si asiguram o calitate buna la un pret competitiv, insa produsele de baza sunt cele realizate in fabrica Welde, respectiv placajul cu o rata de utilizare mare pentru care avem un feedback pozitiv de pe piata, de mai multi ani. De asemenea, avem in oferta placi de cofrare in trei straturi Pfeifer si, din acest an, am inclus si placajul tego de mesteacan, in formate fixe, pentru panouri metalice de cofrare. La acestea se adauga grinzile de cofrare Pfeifer H20, popii metalici vopsiti sau galvanizati si schela, fabricate in Italia. Astfel, produsele destinate sectorului de constructii au o pondere de circa 30% din cifra de afaceri. Livram prompt produsele noastre in toata tara, atat direct utilizatorilor finali, cat si partenerilor distribuitori, inclusiv retelelor de bricolaj Ambient, Dedeman si Bricostore.