GB INSTAPLAN

Într-un spital, instalațiile HVAC, tratarea apelor uzate sau alimentarea cu utilități nu reprezintă simple componente tehnice ale clădirii, ci sisteme de care depind direct siguranța și continuitatea actului medical. Tocmai această categorie de proiecte a devenit una dintre principalele direcții de dezvoltare pentru GB Instaplan, într-un moment în care compania resimte încetinirea investițiilor din infrastructură și efectele scumpirii puternice a materiilor prime. Compensarea a venit din lucrările complexe de instalații pentru construcții, astfel că în primele două trimestre din 2026 cifra de afaceri a crescut cu aproximativ 55%. În paralel, compania pregătește o investiție de circa 4 milioane de euro pentru extinderea producției și automatizarea prelucrării materialelor plastice, iar contractele aflate în derulare și negocierile avansate însumează aproximativ 6 milioane de euro. George Brănișteanu, fondatorul GB Instaplan, se referă la necesitatea unei discipline comerciale mai stricte într-o piață volatilă, despre avantajele proiectării BIM și ale prefabricării, precum și la deficitul de meseriași, pe care îl consideră una dintre problemele structurale ale sectorului. 

- Cum a evoluat activitatea companiei în 2026 și cum caracterizați, în prezent, piața lucrărilor de instalații? Care sunt segmentele care generează cea mai mare cerere și ce perspective aveți pentru 2027?
- Dacă ne uităm strict la cifre, GB Instaplan este în creștere în 2026. Totuși, imaginea din spatele cifrelor este mai nuanțată. Pe segmentul infrastructurii am resimțit o încetinire bruscă, determinată inclusiv de instabilitatea internațională și de creșterea accelerată a prețurilor materiilor prime. Anul trecut, producția reprezenta aproximativ 30% din cifra noastră de afaceri. În primele două trimestre din 2026, ponderea acesteia a scăzut considerabil, în condițiile în care anumite materii prime s-au scumpit cu până la 45%. Într-un astfel de context, am preferat să refuzăm anumite proiecte decât să acceptăm contracte în care riscurile deveniseră imposibil de controlat. Este o decizie dificilă, dar am învățat că nu orice proiect care aduce cifră de afaceri este și sănătos pentru companie. Scăderea din producție a fost compensată de lucrările de instalații pentru construcții, în special de proiectele complexe din zona medicală, comercială și industrială. Pentru 2027 suntem prudenți, dar nu pesimiști. Cerere există, iar discuțiile pentru proiecte noi au început să se reactiveze. Ritmul pieței va depinde însă de stabilizarea prețurilor, de predictibilitatea finanțărilor și de încrederea investitorilor de a lua din nou decizii pe termen lung. 

- Cum au evoluat cifra de afaceri și profitabilitatea companiei în 2026, comparativ cu anul precedent? Ce estimări aveți pentru întregul an și care sunt principalii factori care influențează rezultatele financiare?
- În primele două trimestre din 2026, cifra de afaceri a evoluat semnificativ peste nivelul înregistrat în aceeași perioadă a anului trecut. În trimestrul întâi am ajuns la 3,3 milioane de lei, față de 1,3 milioane de lei în 2025. În trimestrul al doilea am înregistrat 5,7 milioane de lei, comparativ cu 4,5 milioane de lei anul trecut. Cumulat, vorbim despre o creștere de aproximativ 55%. Totuși, cifra de afaceri nu spune întreaga poveste. Profitabilitatea a scăzut, în principal din cauza încetinirii activității de producție și a scumpirii materiilor prime. Producția are un rol important în structura și profitabilitatea companiei, iar reducerea volumului pe acest segment se vede direct în rezultatul final.
Există și o anumită prudență în piață. Vedem beneficiari și antreprenori care amână semnarea unor contracte, fie din cauza instabilității politice și economice, fie pentru că prețurile au crescut într-un interval foarte scurt și toată lumea încearcă să înțeleagă unde se va stabiliza piața. În același timp, avem o cerere foarte mare pentru produsele noastre, iar în ultima perioadă s-au reluat discuțiile pentru mai multe proiecte importante. Din acest motiv, cred că putem încheia anul cu o cifră de afaceri peste cea din 2025, dar mă aștept ca presiunea asupra profitabilității să rămână. 

- Care sunt cele mai importante proiecte în care sunteți implicați în această perioadă? La ce valoare se ridică portofoliul de contracte aflate în derulare și ce orizont de lucru vă asigură acesta?
- Unul dintre cele mai importante segmente pentru noi este în prezent cel al construcțiilor medicale. În proiectele de spitale acoperim mai multe specialități esențiale. Pe partea de HVAC realizăm sisteme destinate sălilor de operație, secțiilor ATI, zonelor de radioterapie, spațiilor pentru boli infecțioase și altor zone cu cerințe speciale de climatizare și ventilare. Producem și integrăm, de asemenea, stații de preepurare și epurare pentru apele uzate spitalicești și lucrăm la dezvoltarea unor tehnologii adaptate acestui tip de infrastructură. Într-un spital, instalațiile nu înseamnă doar confort. Ele sunt o condiție pentru siguranță, continuitate și funcționarea corectă a activității medicale. Pentru aceste proiecte lucrăm și în BIM. Avem trei ingineri proiectanți specializați în instalații, iar obiectivul nostru este să identificăm problemele înainte ca ele să ajungă în șantier. Un conflict rezolvat în model înseamnă mai puține improvizații, costuri mai ușor de controlat și o execuție mai predictibilă.
În acest moment avem contracte în derulare în valoare de aproximativ două milioane de euro și ne aflăm în negocieri avansate pentru proiecte suplimentare estimate la aproximativ 4 milioane de euro. Portofoliul actual ne asigură activitate până spre finalul anului, iar proiectele pe care estimăm că le vom contracta pot extinde orizontul de lucru cu cel puțin încă șase luni. 

- Cum au evoluat costurile de execuție și prețurile echipamentelor și materialelor în ultimul an?
- Costurile au crescut foarte mult, iar cea mai puternică presiune am resimțit-o în zona materialelor plastice, unde prețurile sunt legate direct de evoluția petrolului și a granulei utilizate în producție. Lucrăm cu producători importanți de conducte și materiale plastice, precum GF Piping Systems, SIMONA și Röchling. În cazul acestor produse, am înregistrat creșteri de preț de până la 45%. Problema este că astfel de variații nu pot fi absorbite ușor într-un contract semnat la un anumit preț și executat câteva luni mai târziu. Ele afectează bugetele, marjele și chiar fezabilitatea unor proiecte. În astfel de perioade, disciplina comercială devine la fel de importantă ca execuția tehnică. Trebuie să analizezi foarte atent riscurile, termenele de aprovizionare și mecanismele de actualizare a prețurilor. Altfel, poți avea un proiect foarte bun din punct de vedere tehnic, dar nesustenabil din punct de vedere financiar. 

- Ce tehnologii și soluții noi utilizați sau intenționați să introduceți în activitatea companiei?
- Pentru noi, tehnologia are valoare doar dacă rezolvă o problemă reală din proiect. În zona construcțiilor medicale producem și integrăm stații de preepurare și epurare care utilizează tehnologii cu ozon sau soluții de tratare și dezinfecție cu hipoclorit. Aceste sisteme trebuie adaptate caracteristicilor apelor uzate provenite din activitatea medicală și cerințelor specifice fiecărui proiect. Dezvoltăm și stații de pompare pentru capacități de până la 800 de litri pe secundă, precum și soluții prefabricate care permit mutarea unei părți importante din complexitatea șantierului în mediul controlat al atelierului. În paralel, folosim proiectarea BIM pentru coordonarea instalațiilor și pentru identificarea conflictelor dintre HVAC, structură, arhitectură și celelalte specialități. Nu ne interesează să folosim o tehnologie doar pentru că este nouă, ci să fie sigură, să poată fi exploatată și întreținută corect și să aducă o diferență măsurabilă în proiect. 

- Care sunt principalele investiții și direcții de dezvoltare prevăzute pentru perioada 2026-2027?
- Pregătim o investiție de aproximativ 4 milioane de euro în extinderea capacității de producție. Proiectul include o nouă linie pentru producția stațiilor de pompare, a bazinelor de retenție și a canalelor tehnice pentru utilități. Avem în vedere achiziția unor echipamente performante pentru prelucrarea materialelor plastice, inclusiv routere CNC și roboți de sudură. Obiectivul nu este doar să producem mai mult, ci mai precis, mai predictibil și într-un timp mai scurt, păstrând controlul asupra calității. Investiția în echipamente va fi însoțită de extinderea echipei și de pregătirea oamenilor care vor lucra cu aceste tehnologii. Nu poți cere performanță în producție dacă investești doar în utilaje și nu și în competențele celor care le folosesc. Pentru noi, următoarea etapă de dezvoltare înseamnă exact această combinație: tehnologie mai bună, oameni mai bine pregătiți și o capacitate mai mare de a livra intern soluții complete. 

- Care sunt cele mai importante dificultăți cu care se confruntă în prezent un antreprenor specializat în instalații?
- Cea mai mare dificultate este găsirea forței de muncă bine pregătite. Ne plângem că nu găsim instalatori, sudori, lăcătuși sau specialiști tehnici, dar ani la rând am redus sau am desființat școlile care îi formau. Nu putem aștepta ca problema să se rezolve singură. Din acest motiv, unul dintre obiectivele mele personale este să mă implic direct în formarea și atragerea tinerilor către domeniul instalațiilor. Am avut întâlniri cu studenți ai facultăților de profil, am discutat cu elevi din licee tehnologice și am primit elevi și studenți în practică. Încercăm să le arătăm că instalațiile nu înseamnă doar țevi și reparații, ci infrastructuri de apă, spitale, clădiri inteligente, sisteme de climatizare, automatizare, eficiență energetică și proiecte fără de care viața modernă nu poate funcționa.
Pe termen lung, intenționăm să contribuim la înființarea unei școli de instalatori. Cred că mediul privat trebuie să se implice mai mult în această zonă, nu doar să aștepte absolvenți de la un sistem pe care îl critică permanent. Meseria de instalator nu este una care va dispărea din cauza inteligenței artificiale. Din contră, cred că va fi una dintre profesiile cu o creștere accelerată în următorii ani. Tehnologia poate ajuta proiectarea și organizarea, dar realitatea din teren are în continuare nevoie de oameni bine pregătiți, capabili să ia decizii și să își asume responsabilitatea pentru ceea ce execută. 

- Unde vedeți cele mai importante oportunități pentru companie în următorii 2-3 ani?
- În ultimii doi ani, investițiile în construcțiile industriale au încetinit. În ultima perioadă am început însă să simțim o revenire a cererii, ceea ce poate indica reluarea unor investiții amânate. Centrele de date reprezintă un segment cu potențial major. Dezvoltarea accelerată a inteligenței artificiale și creșterea volumului de date generează nevoi tot mai mari de răcire, alimentare cu energie, redundanță și infrastructură tehnică foarte bine controlată. Vedem potențial și în centrele logistice. Comerțul online a schimbat așteptările consumatorilor, iar livrarea rapidă până la ușă nu este posibilă fără o infrastructură logistică extinsă și modernizată. Zona medicală va continua, la rândul ei, să se dezvolte. Chiar dacă mecanismul PNRR se apropie de final, multe dintre proiectele începute au fost transferate sau urmează să fie susținute prin alte surse de finanțare. Nevoia de spitale noi, modernizarea clădirilor existente și creșterea standardelor tehnice nu dispar odată cu încheierea unui program de finanțare.
Pentru GB Instaplan, cele mai importante oportunități sunt proiectele în care putem reuni competențele pe care le-am construit deja: proiectare, producție, integrare și execuție. Nu urmărim să intrăm pe un segment doar pentru că este în creștere. Căutăm acele proiecte în care experiența noastră poate rezolva o problemă reală și în care putem controla calitatea de la proiectare până la punerea în funcțiune.