TRANSART

Digitalizarea companiilor din sectorul materialelor de construcții depășește treptat etapa implementării unor aplicații independente pentru facturare, contabilitate sau gestiunea stocurilor, orientându-se către sisteme informatice integrate, capabile să susțină întregul flux operațional și comercial. Pentru distribuitori, comercianți și producători, utilizarea soluțiilor ERP, WMS, CRM și Business Intelligence devine relevantă atât pentru optimizarea activităților curente, cât și pentru fundamentarea deciziilor privind aprovizionarea, prețurile, marjele și relațiile cu partenerii.
Transart, companie românească specializată în dezvoltarea de aplicații software pentru mediul de afaceri, a raportat pentru anul 2025 o cifră de afaceri de 7,15 milioane de euro, în creștere cu 8,5% față de exercițiul precedent. Activitatea internațională a reprezentat 26% din totalul vânzărilor, iar portofoliul companiei depășește 5.000 de clienți, cu implementări realizate în 48 de țări. În sectorul materialelor de construcții, Transart furnizează soluții informatice unui număr de aproximativ 150 de companii, în principal distribuitori și comercianți de materiale, scule și unelte. În paralel cu dezvoltarea platformelor de gestiune, compania investește în aplicații bazate pe inteligență artificială, recunoaștere vizuală și analiză avansată a datelor comerciale.
În continuare, Cosmin Jărdianu, Marketing Manager în cadrul Transart, prezintă evoluția cererii de software în acest sector, principalele aplicații ale noilor tehnologii și direcțiile de dezvoltare ale companiei. 

- Cum a evoluat în 2026 cererea de soluții software în industria materialelor de construcții și care sunt principalele priorități de digitalizare ale companiilor din acest sector?
- Deși Transart are în portofoliu și câțiva clienți care activează direct în sectorul construcțiilor, cea mai mare parte a portofoliului din acest sector, respectiv aproximativ 150 de companii, este reprezentată de distribuitori și comercianți de materiale de construcții, scule și unelte. Prin urmare, experiența Transart în acest segment este concentrată în principal pe zona de distribuție și comercializare și, într-o anumită măsură, pe producătorii de materiale de construcții. În consecință, răspunsurile noastre reflectă în principal perspectiva acestor companii.
În 2026 observăm o maturizare a cererii pentru soluții software în sectorul materialelor de construcții. Companiile sunt mai atente la bugetele de digitalizare și încep să conștientizeze limitele soluțiilor simple, care sunt de obicei axate doar pe facturare sau evidență contabilă. Pe măsură ce businessul crește, astfel de soluții pot deveni o limitare pentru scalare, deoarece nu mai pot susține complexitatea operațională a companiei. Nevoia se mută către soluții ERP care oferă control asupra întregului flux de business și către un ecosistem de aplicații integrate, respectiv WMS, eCommerce, B2B, CRM, BI sau aplicații mobile de tip Sales Force Automation & Retail Execution.
În zona materialelor de construcții, prioritățile sunt controlul și acuratețea stocurilor, optimizarea costurilor, productivitatea angajaților, gestionarea prețurilor și discounturilor, eficientizarea aprovizionării și accesul rapid la informații pentru luarea deciziilor. WMS-ul este un exemplu relevant. Codurile de bare permit recepții, livrări și inventare mai rapide și mai precise, reducând erorile umane. Într-un context în care găsirea și păstrarea oamenilor calificați este tot mai dificilă, software-ul poate ghida angajatul și îl poate ajuta să devină productiv într-un timp mai scurt.
Observăm și o preocupare tot mai mare pentru digitalizarea deciziei comerciale. Companiile vor să știe care este viteza de rotație a stocurilor, ce produse se vând cel mai bine, ce marje generează anumite categorii și de unde este mai eficient să cumpere. Practic, trecem de la simpla automatizare a operațiunilor la un model de business tot mai "data driven". 

- Ce tehnologii și modele de digitalizare din FMCG și retail pot fi adaptate industriei materialelor de construcții? Prezentați aplicațiile de inteligență artificială, analiză comercială și monitorizare a cererii dezvoltate de Transart.
- Vedem că tot mai multe principii și soluții consacrate în industria FMCG sunt preluate și adaptate de companiile din construcții și distribuția de materiale. Pe măsură ce competiția crește, acestea acordă o atenție tot mai mare modului în care produsele sunt prezentate și comercializate în punctele de vânzare, disponibilității, promoțiilor și monitorizării concurenței. Un exemplu este HERMES IRIS AI Shelf Recognition, unde AI-ul și recunoașterea vizuală pot fi utilizate în magazine, showroom-uri sau alte puncte de vânzare pentru monitorizarea execuției la raft prin identificarea rapidă a produselor și verificarea disponibilității, prețurilor afișate, poziționării la raft, promoțiilor și prezenței produselor concurente. Astfel, practici deja utilizate în FMCG pot fi adaptate și în retailul materialelor de construcții, transformând verificări care presupuneau multă muncă manuală în date utile pentru decizii comerciale.
Dezvoltarea eCommerce-ului schimbă și modul în care companiile din construcții își privesc prezența comercială. Competiția nu mai este doar în depozit sau în magazin, ci și pe ceea ce putem numi "raftul digital". Pentru un produs de construcții contează nu doar disponibilitatea și prețul, ci și calitatea informațiilor tehnice, poziționarea în rezultatele de căutare, promoțiile și modul în care este evaluat de clienți. De aceea, pentru producători și branduri devine importantă monitorizarea nu doar a propriului magazin online, ci și a modului în care produsele sunt prezentate pe platformele partenerilor și în marketplace-uri. HERMES OREx - Digital Shelf Analytics urmărește indicatori precum disponibilitatea, prețul, promoțiile, conținutul tehnic, vizibilitatea în căutări și categorii, precum și ratingurile și review-urile.
O altă direcție este Demand Signal Management (DSiM), în special pentru producătorii și importatorii de materiale de construcții. Într-o piață volatilă, cu fluctuații de cerere și rețele complexe de distribuție, nu mai este suficient să știi ce ai livrat către distribuitori (Sell-In); este important să vezi și ce se întâmplă efectiv în piață, la nivel de Sell-Out. Prin colectarea și corelarea datelor de vânzări din distribuitori, retaileri și alte surse, companiile pot identifica mai rapid riscurile de out-of-stock sau suprastoc, diferențele de rotație între regiuni și canale și impactul real al promoțiilor. Cortex Demand Signal Management este un exemplu concret din ecosistemul Transart, care colectează și armonizează date provenite din surse și sisteme ERP diferite, oferind producătorilor o imagine unitară asupra performanței produselor și partenerilor. Astfel, datele pot fi utilizate nu doar pentru raportare, ci și pentru decizii de producție, aprovizionare, distribuție, vânzări și forecasting.
Inteligența artificială va avea, la rândul său, un rol tot mai important în software-ul destinat companiilor din construcții și distribuției de materiale, în special în zona de analiză și interpretare a datelor, automatizarea unor operațiuni și accesul rapid la informații de suport. Un exemplu concret este TEO, asistentul AI de tip chatbot integrat în ecosistemul soluțiilor Transart de tip ERP, respectiv B-Org ERP și Neomanager, care le permite utilizatorilor să interacționeze cu aplicația în limbaj natural. În loc să caute informații în documentație, utilizatorii pot adresa întrebări direct lui TEO și pot primi rapid suport în utilizarea aplicației. 

- În ce măsură interoperabilitatea aplicațiilor a devenit o condiție pentru digitalizarea companiilor?
- Interoperabilitatea a devenit o condiție esențială pentru digitalizare. Companiile nu mai caută neapărat o singură aplicație care să facă totul, ci un ecosistem de soluții specializate care să poată comunica între ele, având ERP-ul ca nucleu al operațiunilor. Din perspectiva Transart, soluțiile noastre se integrează cu un număr semnificativ de platforme externe, dar, în același timp, am dezvoltat un ecosistem propriu de produse care permite acoperirea unei mari părți din nevoile unei companii. Peste fundația ERP - B-Org ERP și Neomanager - pot fi integrate soluții precum WMS, SFA, CRM, B2B eCommerce, B2C eCommerce, BI, EDI, Retail Execution, DSiM și Digital Shelf Analytics, precum și alte componente și conectori specializați. 

- Care sunt prioritățile Transart pentru anul 2026 în ceea ce privește consolidarea activității, investițiile în produse și dezvoltarea echipei?
- În 2026, pentru Transart, focusul este în primul rând pe consolidarea businessului și a rezultatelor obținute în anii anteriori. Este un an în care continuăm să investim în dezvoltarea produselor și tehnologiilor noi, în special în zona de AI, dar și în servicii, suport și dezvoltarea echipei. În același timp, urmărim consolidarea poziției pe segmentele în care avem deja o experiență solidă, precum distribuția, retailul și producția, și continuăm să dezvoltăm ecosistemul de soluții integrate Transart. Investițiile sunt orientate atât către îmbunătățirea produselor existente, cât și către tehnologii și funcționalități noi care să răspundă nevoilor în schimbare ale clienților. 

- Ce tehnologii vor influența cel mai mult evoluția software-ului de business în următorii ani? Cum intenționează Transart să valorifice aceste schimbări și ce beneficii pot obține companiile din industria materialelor de construcții?
- Cred că vom vedea în perioada următoare o combinație tot mai puternică între AI, automatizare, integrarea mai multor surse de date și mutarea tot mai multor procese în online. Dar tehnologia nu trebuie privită separat de business. Important este ce problemă rezolvă și ce valoare aduce companiei. Pentru un producător poate fi vorba despre vizibilitatea asupra cererii reale și optimizarea forecastului. Pentru un distribuitor, despre controlul stocurilor, aprovizionare și marje. Pentru o companie cu agenți de teren, despre automatizarea monitorizării execuției la raft din magazine sau a procesului de preluare a comenzilor, iar pentru un brand care vinde online, despre controlul "raftului digital". Direcția este aceeași - mai puțină muncă manuală, mai multă vizibilitate și decizii luate pe baza unor date actualizate.
Pentru Transart, principala direcție este consolidarea ecosistemului de soluții și dezvoltarea unor aplicații care să ofere mai mult decât simpla înregistrare și gestionare a informațiilor. Vrem ca acestea să îi ajute activ pe utilizatori să înțeleagă ce se întâmplă în business, să identifice oportunități și să acționeze mai rapid. În industria construcțiilor și a materialelor de construcții, vom vedea tot mai multă valoare în conectarea informațiilor provenite din ERP, WMS, aplicații mobile, platforme de vânzări și din teren. Aceste date pot susține decizii mai bune privind aprovizionarea, stocurile, costurile, vânzările și utilizarea resurselor. În final, credem că avantajul competitiv nu va veni doar din adoptarea unei anumite tehnologii, ci din capacitatea companiilor de a transforma datele în decizii și deciziile în acțiuni concrete. Pentru noi, aceasta este direcția în care vom continua să dezvoltăm produsele și serviciile Transart.