ROMSIR

ROMSIR, companie specializată în proiectarea, instalarea și mentenanța sistemelor fotovoltaice și a soluțiilor de stocare a energiei, și-a menținut în 2025 cifra de afaceri la peste 20 de milioane de euro, însă și-a reconfigurat activitatea în favoarea proiectelor comerciale și industriale, pe fondul scăderii segmentului rezidențial. Societatea a depășit pragul de 15.000 de sisteme fotovoltaice instalate la nivel național, iar în 2026 și-a reorganizat echipele proprii de montaj pentru a răspunde noii structuri a cererii. Investițiile recente au vizat pregătirea instalatorilor, extinderea portofoliului cu sisteme de stocare, digitalizarea și dezvoltarea unui centru propriu de monitorizare și mentenanță preventivă. În acest interviu, Claudia Moga-Olaru, CEO al ROMSIR, explică impactul dependenței pieței rezidențiale de programele Casa Verde, provocările generate de competiția bazată excesiv pe preț și avantajele utilizării unor ecosisteme integrate de echipamente furnizate de parteneri precum Huawei, Sigenergy și Sungrow. Totodată, ea prezintă direcțiile strategice ale companiei, orientate spre consolidarea segmentului comercial și industrial, extinderea soluțiilor de stocare a energiei și dezvoltarea relațiilor cu clienți din industrie și agribusiness. 

- Cum a evoluat activitatea companiei în 2025 și în primele șase luni din 2026, din punct de vedere financiar și operațional?
- În 2025, ROMSIR a menținut o cifră de afaceri de peste 20 de milioane de euro, la un nivel comparabil cu anul anterior. Deși valoarea s-a păstrat relativ constantă, structura activității s-a modificat semnificativ: ponderea proiectelor rezidențiale a scăzut, în timp ce segmentul comercial și industrial a crescut considerabil, cu proiecte mai mari și mai complexe din punct de vedere tehnic și logistic. Operațional, compania dispune doar de echipe de montaj proprii și a depășit, cumulat, pragul de 15.000 de sisteme fotovoltaice instalate la nivel național. În 2026 am reorganizat echipele de montaj pentru a răspunde tranziției dinspre rezidențial către proiecte comerciale și industriale și am intrat, asumat, într-o etapă de consolidare, axată pe optimizarea capacității existente și pe creșterea calității execuției. 

- Ce investiții ați realizat recent sau aveți în plan pentru extinderea capacităților, diversificarea portofoliului și eficientizarea operațională?
- Investițiile recente au vizat trei direcții. Prima este calitatea execuției și pregătirea forței de muncă: am amenajat o nouă sală de training și am dezvoltat un program intern de instruire, prin care instalatorii sunt pregătiți inclusiv pentru montajul sistemelor cu stocare. A doua este diversificarea portofoliului către proiecte comerciale și industriale și către soluții de stocare a energiei, un segment cu creștere accelerată după introducerea obligativității bateriilor prin programul Casa Verde 2024. A treia este eficientizarea operațională, prin investiții în logistică, depozitare, digitalizare și într-un centru propriu de monitorizare și mentenanță preventivă, care urmărește în timp real funcționarea sistemelor instalate. Am extins gama de proiecte către instalații de anvergură, inclusiv un sistem industrial de stocare de 1,5 MWh și configurații neconvenționale, adaptate cerințelor unor clienți din agricultură și industrie. 

- Care sunt principalele provocări cu care vă confruntați în acest sector, în plan legislativ și logistic, dar și în ceea ce privește forța de muncă, aprovizionarea și concurența?
- Provocarea legislativă cea mai importantă ține de dependența pieței de programele de finanțare. Cererea rezidențială este puternic corelată cu programul Casa Verde, iar întreruperile sau întârzierile între ediții creează fluctuații mari de activitate. Estimăm că un eventual program dedicat stocării (Casa Verde Baterii) se va reflecta în piață cel mai probabil abia din 2027, ceea ce ne obligă să ne echilibrăm activitatea pe segmentele cu cerere sustenabilă. Pe partea de concurență, intrarea pe piață a unor firme cu pregătire tehnică insuficientă a dus la o competiție bazată uneori pe preț, în detrimentul calității și al siguranței instalațiilor. Răspundem prin instruire constantă, prin alegerea unor producători consacrați și a unor ecosisteme integrate, în care invertorul, bateria și sistemul de management sunt proiectate să funcționeze împreună, reducând riscurile în funcționare. Forța de muncă calificată și menținerea unui standard ridicat de execuție rămân, de asemenea, provocări permanente într-o piață în creștere. 

- Aveți în vedere parteneriate strategice sau extinderea pe piețe externe în viitorul apropiat? În ce direcții intenționați să vă dezvoltați?
- În viitorul apropiat nu avem în vedere extinderea pe piețe internaționale, întrucât cererea de pe piața internă rămâne suficient de mare pentru a susține dezvoltarea companiei. Strategia noastră este orientată, în primul rând, către consolidarea poziției pe piața locală și către dezvoltarea relațiilor de lungă durată cu clienți comerciali și industriali. În schimb, dezvoltăm activ parteneriate strategice cu noi producători de echipamente, esențiale pentru calitatea și fiabilitatea soluțiilor pe care le livrăm. În prezent oferim clienților echipamente de la producători consacrați precum Huawei, Sigenergy și Sungrow, cu care lucrăm în ecosisteme integrate, în care invertorul, bateria și sistemul de management sunt proiectate să funcționeze împreună. 

- În ce mod influențează sectorul construcțiilor cererea de sisteme fotovoltaice? Colaborați direct cu dezvoltatori sau constructori?
- Sectorul construcțiilor influențează direct cererea de sisteme fotovoltaice, mai ales pe segmentele comercial și industrial, unde noile hale logistice, unitățile de producție și fermele integrează tot mai frecvent producția proprie de energie, iar stocarea devine parte standard a proiectelor. Această tendință se reflectă și în structura activității noastre, unde ponderea proiectelor comerciale și industriale a crescut semnificativ. Colaborăm direct cu beneficiari din agribusiness și industrie, cu sisteme dimensionate în funcție de profilul de consum al fiecărei unități, și relații de lungă durată - unele de peste un deceniu - în care capacitatea proiectelor a crescut pe măsură ce operațiunile clienților s-au extins. 

- Care sunt obiectivele strategice ale companiei pentru următoarele 12-24 de luni?
- Pentru următoarele 12-24 de luni, obiectivele noastre strategice vizează consolidarea operațională și creșterea calității execuției, dezvoltarea accelerată a segmentului de stocare a energiei, creșterea ponderii proiectelor comerciale și industriale în portofoliu, dar și o monitorizare mai atentă a sistemelor deja instalate, prin centrul propriu de mentenanță preventivă. Vedem oportunități importante în maturizarea pieței: pe măsură ce sistemele fotovoltaice devin parte firească a proiectelor comerciale și industriale, iar stocarea trece de la opțiune la componentă standard, cererea pentru soluții complete, sigure și proiectate profesionist va crește. Anticipăm că un viitor program de sprijin pentru stocare se va face simțit în piață mai ales din 2027, motiv pentru care tratăm 2026 ca pe un an de eficientizare și de întărire a segmentelor cu cerere sustenabilă, astfel încât să fim pregătiți pentru următorul val de creștere.