EURO VIAL LIGHTING

În distribuția de echipamente electrice, disponibilitatea produsului rămâne esențială, dar nu mai este suficientă. Electrificarea, digitalizarea instalațiilor și trecerea de la echipamente independente la sisteme interoperabile transferă treptat o parte din valoare către competența tehnică, dimensionarea soluției și capacitatea furnizorului de a răspunde rapid cerințelor proiectului. Schimbarea devine vizibilă inclusiv în iluminat, unde eficiența nu se mai rezumă la tehnologia LED, ci include senzori, control, monitorizare și integrarea cu sistemele de management al clădirii. Euro Vial Lighting abordează această etapă după mai mult de trei decenii de activitate, într-un an în care extinde infrastructura comercială și logistică prin noua filială din Craiova și continuă digitalizarea operațiunilor. În paralel, investițiile în infrastructură, energie, industrie, centre de date, renovarea fondului construit și mobilitatea electrică deschid noi direcții pentru furnizorii capabili să combine portofoliul de produse cu suportul tehnic. Virgil Lixandru, directorul general al Euro Vial Lighting, explică de ce piața devine mai selectivă și cum se modifică rolul distribuitorului pe măsură ce instalațiile electrice devin mai complexe. 

- Cum a evoluat activitatea companiei în prima parte a anului 2026 și care sunt principalele obiective stabilite pentru întregul an? Ce factori au influențat cel mai mult dinamica vânzărilor?
- Prima parte a anului 2026 a confirmat un context de piață mai prudent și mai selectiv, în care deciziile de investiție sunt analizate cu mai multă atenție, iar presiunea asupra costurilor și termenelor de livrare a crescut. În acest context, Euro Vial Lighting și-a menținut un nivel solid al activității și a continuat direcțiile de dezvoltare stabilite pentru acest an. Observăm că dinamica nu este uniformă la nivelul pieței. Există segmente în care proiectele se derulează într-un ritm mai lent, dar și domenii care continuă să genereze oportunități, în special infrastructura, energia, industria, eficiența energetică și modernizarea instalațiilor electrice. În același timp, clienții sunt mai atenți la raportul dintre preț, calitate și performanță și pun un accent tot mai mare pe disponibilitatea produselor, termenele de livrare și suportul tehnic oferit de furnizor.
Pentru Euro Vial Lighting, 2026 este un an de consolidare, dar și de investiții în dezvoltarea companiei. Ne concentrăm pe extinderea prezenței comerciale și logistice, optimizarea portofoliului și a stocurilor și dezvoltarea categoriilor cu potențial pe termen mediu și lung. După peste 30 de ani de activitate în această piață, am trecut prin cicluri economice și contexte foarte diferite, iar experiența ne-a arătat că dezvoltarea sănătoasă nu înseamnă doar creșterea volumelor. Înseamnă să rămâi aproape de client, să înțelegi schimbările din piață și să investești în acele zone în care poți construi valoare pe termen lung. 

- Cum caracterizați, în prezent, cererea de sisteme de instalații, echipamente electrice și soluții de automatizare din România? Care sunt segmentele cu cel mai ridicat potențial de creștere?
- Cererea există, însă este mai selectivă decât în anii anteriori. Vedem o piață care se maturizează și în care beneficiarii sunt mai atenți atât la investiția inițială, cât și la costurile ulterioare de exploatare. Din perspectiva noastră, una dintre tendințele structurale importante pentru următorii ani este electrificarea. Tot mai multe aplicații și procese se mută către electricitate, iar acest lucru generează nevoi noi în întregul lanț: distribuție și protecție, măsurare, control, automatizare și management energetic. Vedem un potențial important în infrastructură și energie, industrie și logistică, modernizarea clădirilor și instalațiilor existente, precum și în proiectele orientate către eficiență energetică. La acestea se adaugă infrastructura pentru mobilitatea electrică și soluțiile asociate producției locale și managementului energiei. Credem, de asemenea, că piața de renovare și modernizare va deveni tot mai importantă. România are un fond construit și o infrastructură electrică ce necesită investiții semnificative pentru a răspunde noilor cerințe de eficiență, siguranță și digitalizare. 

- Ce categorii de produse și soluții au înregistrat cele mai bune evoluții în ultima perioadă și ce schimbări observați în cerințele clienților?
- Observăm un interes constant pentru soluțiile de iluminat LED profesional, aparataj și echipamente electrice, dar și o evoluție a cererii către produse care permit un control mai bun al consumului și o integrare mai ușoară în instalațiile moderne. Schimbarea cea mai importantă este însă în modul în care clientul ia decizia. Prețul rămâne un criteriu esențial, dar nu mai este singurul. Contează tot mai mult disponibilitatea produsului, termenul de livrare, eficiența energetică, fiabilitatea, compatibilitatea cu alte echipamente și suportul tehnic. În iluminat, de exemplu, eficiența nu mai înseamnă doar trecerea la LED. Vorbim tot mai mult despre control, senzori, adaptarea nivelului de iluminare la utilizarea spațiului și integrarea cu alte sisteme. La fel se întâmplă și în zona echipamentelor electrice, unde măsurarea, monitorizarea și managementul consumului devin din ce în ce mai relevante. Pentru noi, digitalizarea are valoare atunci când produce un rezultat concret: un consum mai mic, o exploatare mai eficientă, intervenții mai rapide sau o vizibilitate mai bună asupra instalației. Credem că aceasta va fi și abordarea clienților în următorii ani: tehnologia trebuie să demonstreze beneficiul pe care îl aduce. 

- Ce investiții și proiecte de dezvoltare are compania în derulare sau planificate?
- În 2026 continuăm investițiile în dezvoltarea companiei, una dintre direcțiile importante fiind extinderea prezenței noastre comerciale și logistice prin noua filială și capacitate logistică din Craiova. Pentru noi, logistica este o componentă strategică a businessului. În distribuția de echipamente electrice, clientul are nevoie nu doar de produsul potrivit, ci și de disponibilitatea acestuia atunci când proiectul o cere. De aceea, apropierea de client, optimizarea stocurilor și reducerea timpilor de răspuns sunt priorități importante. În paralel, continuăm dezvoltarea portofoliului și digitalizarea proceselor, urmărind să facem mai simplu și mai rapid accesul clienților la produse, informații și suport. Nu urmărim însă extinderea portofoliului doar din perspectiva numărului de produse. Ne interesează în primul rând să dezvoltăm acele categorii care completează competențele existente și răspund direcțiilor în care evoluează piața. 

- Automatizarea clădirilor și conceptul de "smart building" câștigă tot mai mult teren. Cum se reflectă această tendință în activitatea companiei și ce tehnologii considerați că vor avea cel mai mare impact în următorii ani?
- Noi privim conceptul de smart building mai puțin ca pe o etichetă și mai mult prin rezultatele pe care tehnologia trebuie să le producă. O clădire devine cu adevărat inteligentă atunci când poate utiliza mai eficient energia, poate fi monitorizată mai bine și poate adapta funcționarea instalațiilor la nevoile reale ale utilizatorilor. Vedem deja trecerea de la automatizarea unor funcții individuale către integrarea lor. Iluminatul, senzorii, măsurarea energiei, climatizarea și celelalte instalații ale unei clădiri vor comunica tot mai mult între ele. Senzoristica, IoT, sistemele de management energetic și BMS, precum și analiza datelor vor avea, în opinia noastră, un impact important. Dar una dintre schimbările majore va fi interoperabilitatea. Clientul va dori tot mai puțin sisteme izolate și tot mai mult echipamente care pot comunica și pot fi integrate într-o arhitectură comună. Pentru Euro Vial Lighting, această evoluție înseamnă și o schimbare graduală a rolului distribuitorului. Nu mai este suficient să ai produsul pe raft; devine tot mai important să înțelegi aplicația și să poți ajuta clientul să identifice soluția tehnică potrivită. 

- Care sunt principalele dificultăți cu care se confruntă în prezent furnizorii din domeniu?
- Una dintre principalele provocări este echilibrul dintre cerințele tehnice tot mai ridicate și presiunea permanentă asupra prețului. Clientul solicită produse performante, disponibilitate, eficiență, termene scurte și suport tehnic, dar în același timp proiectele rămân foarte sensibile la cost. La aceasta se adaugă impredictibilitatea economică și fiscală, costurile de finanțare, necesarul de capital pentru susținerea stocurilor și deficitul de personal tehnic calificat. Pentru distribuitori există și o provocare specifică: piața solicită o diversitate tot mai mare de produse și, simultan, livrare cât mai rapidă. Gestionarea corectă a stocurilor devine astfel o competență esențială. Credem că în următorii ani va deveni tot mai vizibilă și diferența dintre simpla distribuție de produse și distribuția cu valoare adăugată. Pe măsură ce instalațiile devin mai complexe, competența tehnică, consultanța, disponibilitatea și capacitatea de a găsi rapid soluția potrivită vor conta din ce în ce mai mult. 

- Cum vedeți evoluția pieței de profil în perioada 2026-2027 și care sunt principalele oportunități pe care compania intenționează să le valorifice?
- Pentru perioada 2026-2027 ne așteptăm mai degrabă la o evoluție diferențiată a pieței decât la o creștere uniformă. Există în continuare incertitudini, însă în același timp sunt sectoare în care necesarul de investiții este foarte mare. Infrastructura și energia vor avea un rol important. Modernizarea și digitalizarea rețelelor electrice, dezvoltarea capacităților de producție din surse regenerabile, electrificarea și nevoia de eficiență energetică generează cerere pentru o gamă foarte largă de echipamente și soluții electrice.
Industria reprezintă, de asemenea, o direcție importantă. Companiile au nevoie să își optimizeze consumurile, să automatizeze procese și să își modernizeze infrastructura electrică, atât din motive de competitivitate, cât și de eficiență. Urmărim cu interes și dezvoltarea centrelor de date. Este un segment cu cerințe foarte ridicate privind infrastructura electrică, continuitatea alimentării, monitorizarea și eficiența energetică și care poate deveni relevant pentru întregul ecosistem al furnizorilor de echipamente electrice. În paralel, renovarea energetică a clădirilor și infrastructura pentru mobilitate electrică vor continua să creeze oportunități.
Toate aceste direcții au, de fapt, un numitor comun: electricitatea capătă un rol tot mai important în infrastructura unei clădiri, a unei fabrici sau a unui oraș. Din acest motiv, credem că și rolul distribuitorului se va transforma, devenind mai tehnic și mai apropiat de proiect și de nevoile concrete ale clientului. Pentru Euro Vial Lighting, oportunitatea este să valorificăm această transformare prin experiența acumulată în peste 30 de ani de activitate, prin portofoliul diversificat, infrastructura logistică și competența echipei, continuând în același timp să investim și să rămânem aproape de clienții noștri.