- Principala tendinta, care a depasit deja stadiul de "trend" si a devenit o necesitate strategica, este transformarea digitala completa, cu un accent deosebit pe metodologia BIM (Building Information Modeling). Daca acum cativa ani BIM era un subiect de nisa, astazi este in centrul discutiilor pentru orice proiect de anvergura. Cerintele de digitalizare nu mai vin doar din dorinta de eficientizare interna, ci si din partea beneficiarilor si a normativelor internationale. Observam trei directii majore, prima fiind reprezentata de integrarea si colaborarea in Cloud. Trecerea de la lucrul izolat la ecosisteme digitale integrate este esentiala. Platforme precum Autodesk Construction Cloud devin indispensabile pentru managementul proiectelor complexe, permitand colaborarea in timp real intre arhitecti, ingineri de structuri, ingineri de instalatii si echipele de pe santier. Cea de-a doua se refera la automatizarea proceselor de proiectare si calcul: exista o cerere tot mai mare pentru solutii care automatizeaza sarcinile repetitive. Aici exceleaza produsele noastre, cum ar fi suita Graitec PowerPack, care adauga sute de functionalitati specializate peste platformele Autodesk (Revit, Advance Steel), crescand exponential productivitatea. In fine, este vorba si despre sustenabilitate si analiza de date. Companiile utilizeaza tot mai mult software-ul pentru analize energetice, calculul amprentei de carbon si optimizarea utilizarii materialelor, aliniindu-se astfel la cerintele ESG (Environmental, Social, and Governance). Piata din Romania este receptiva, dar adoptarea noilor tehnologii se face in doua viteze. Companiile mari, inovatoare, au inteles deja ca digitalizarea este singura cale pentru a ramane competitive. Segmentul IMM-urilor este inca in proces de constientizare, insa vedem un interes in crestere, accelerat de necesitatea de a se integra in lanturile valorice ale proiectelor mari. Rolul nostru, ca partener strategic, este sa ghidam si sa sprijinim fiecare companie in acest parcurs, indiferent de marimea sa.

- Putem afirma cu certitudine ca Graitec Romania a inregistrat o crestere constanta si solida in ultimii ani, iar pentru 2025 estimam o continuare a acestui trend ascendent. Factorii care sustin aceasta prognoza sunt nevoia acuta de eficienta in contextul economic actual, complexitatea tot mai mare a proiectelor si maturizarea pietei, care intelege valoarea adaugata a unor solutii software performante. In perspectiva, pe masura ce implementarea BIM va deveni un standard, ne asteptam la o crestere exponentiala a cererii pentru solutii integrate si servicii de consultanta specializata.

- Portofoliul nostru include un numar impresionant de companii de top din toate sectoarele industriei constructiilor: de la cele mai mari birouri de arhitectura si proiectare structurala, la antreprenori generali si dezvoltatori imobiliari de renume. Majoritatea clientilor nostri strategici opteaza pentru Autodesk AEC Collection (Architecture, Engineering & Construction Collection), deoarece ofera un pachet complet de instrumente esentiale (precum Revit, Civil 3D, AutoCAD, Navisworks Manage) pentru intregul ciclu de viata al unui proiect. Aceasta colectie este aproape intotdeauna completata de solutiile proprii Graitec, precum Advance Design pentru analiza structurala avansata si Graitec PowerPack pentru Revit sau Advance Steel, care aduc plusvaloare si eficienta fluxurilor de lucru. Clientii nostri utilizeaza intotdeauna cele mai recente versiuni software pentru a beneficia de tehnologie de ultima ora si de suport complet.

- Performanta din primele trei trimestre ale anului 2025 este solida si se aliniaza cu prognozele noastre ambitioase de la inceputul anului. Am consolidat parteneriate strategice si am castigat proiecte de implementare BIM de anvergura. Bazandu-ne pe aceste rezultate si pe proiectele din pipeline, estimam ca vom incheia anul 2025 cu o crestere semnificativa a cifrei de afaceri, consolidandu-ne astfel pozitia de lider pe piata de software si servicii pentru constructii din Romania.

- Obiectivele noastre pentru 2025-2026 sunt centrate pe trei piloni strategici. Cel dintai este legat de consolidarea experientei. Investim continuu in echipa noastra de specialisti. Ca Partener Platinum Autodesk, avem obligatia si placerea de a mentine cel mai inalt nivel de competenta tehnica, oferind servicii de suport, training si consultanta la standarde internationale. In ceea ce priveste dezvoltarea serviciilor de implementare BIM, suntem un partener complet in transformarea digitala. Oferim servicii de audit, creare de standarde BIM, management de proiect si training personalizat pentru a asigura succesul implementarii in companiile client. In planul tehnologiilor inovatoare, continuam sa promovam activ beneficiile platformelor cloud si ale solutiilor noastre proprii. Cele mai noi solutii pe care ne concentram sunt: Autodesk Construction Cloud - o platforma unificata pentru managementul datelor de la proiectare pana la executie si operare; Graitec PowerPack 2026 - cea mai recenta versiune a suitei noastre, cu noi functionalitati pentru automatizare si productivitate in Revit si Advance Steel; Graitec Advance Design 2026 - o noua versiune a software-ului nostru de analiza structurala prin element finit, adaptata la cele mai noi normative si cerinte de proiectare. Pentru 2025-2026, avem in plan lansarea unor pachete de servicii integrate, care vor combina licentele software cu pachete de training si ore de consultanta pentru a oferi clientilor o solutie "la cheie" pentru digitalizare.

- Principala provocare nu este de natura economica, ci mai degraba una de mentalitate si de adaptare la schimbare. Desi contextul inflationist impune o prudenta sporita in investitii, nu am observat o scadere a initiativelor de digitalizare. Dimpotriva, companiile performante inteleg ca tocmai acum este momentul sa investeasca in tehnologie. Digitalizarea nu este un cost, ci o investitie in eficienta, reducerea erorilor, optimizarea resurselor si, in final, cresterea profitabilitatii. Dificultatea consta in a convinge segmentul de piata mai conservator ca amanarea acestui pas nu face decat sa adanceasca decalajul fata de competitori.

O alta provocare este deficitul de personal calificat in utilizarea noilor tehnologii. Aici intervenim noi, prin Graitec Training Center, unde nu doar instruim utilizatorii, ci ii ajutam sa gandeasca si sa lucreze in paradigma BIM. In concluzie, contextul actual actioneaza ca un filtru: companiile care mizeaza pe digitalizare vor fi castigatorii pe termen lung, iar Graitec Romania este partenerul dedicat care le sta alaturi in acest demers esential.