Lucretia Raicea, manager de marketing la Casa Lebada: "La inceputul anului 2023, observam eforturi pe partea furnizorilor cu integritate in piata de a mentine mai stabil legatura cu importatorii si un control mai atent asupra calitatii. Este nevoie de un efort unit intre furnizori si producatori, aspecte care au fost transmise in intalnirile de colaborare. In conditiile in care anul 2022 s-a resimtit cu siguranta prin scaderea puterii de cumparare, ramanem convinsi ca anul curent va fi rasplatitor celor care dau dovada de maxima seriozitate, afinitate fata de distribuitori si un puternic control asupra costurilor. Incepand din 2022, observam o mult apreciata crestere din sectorul licitatiilor publice, aspect care ne indruma sa credem ca se pune din ce in ce mai mult accent pe respectarea procedurilor de licitatie si ocazia egala acordata tuturor producatorilor de a suplini nevoile acestui sector in piata. In lumina segmentului de distributie, am observat o deschidere si o intampinare mult mai «prietenoasa» fata de ultimii ani, probabil iscata din dorinta de a detine produse in portofoliu la costuri cat mai aproape de cele anterioare - desigur, in parametri de calitate comparabili si utili. In ceea ce priveste preturile, in 2022 am depus eforturi majore pentru a le mentine constante si pentru a ne sprijini partenerii - distribuitori, dar si clientii - consumatori finali. Nu am dorit sa aplicam strategii brutale de ajustare aplicate in costul de vanzare al produselor cu scopul mentinerii cifrei de afaceri, in conditiile unei scaderi a cererilor din piata si a cresterilor continue de preturi la materii prime. Am continuat o politica de preturi accesibile, cu speranta compensarii prin rulaj, insa intr-o fabrica de nivel mic am avut parte de ghinioanele noastre, prin relatii defectuoase cu anumiti furnizori de materii prime, care au ales cai mai putin ortodoxe de a prospecta piata - fiind, de multe ori si din pacate prea tarziu, pusi in situatia utilizarii unor materii prime cu proprietati sub cele promise, in ciuda testelor de baza de laborator care ascundeau defectele in timp si ne-au creat dificultati de diferente in calitate observate in timp. Cu un istoric in spate de aproape 30 de ani de activitate, am reusit sa ne mentinem distribuitorii fideli la o scara de eforturi extrem de costisitoare de inlocuire a unor produse, insa teama este tatal curajului si mama sigurantei (Henry Tweedy). Anul 2022 a fost cel mai curajos an in ce ne priveste din toti cei 30 de ani de functionare. Pasim cu speranta in 2023, cu previziunea ca onestitatea si corectitudinea in afaceri vor prevala, indiferent de greutatile pe care le-am avut de intampinat. Suferim de o scadere abrupta in cifra de afaceri, in ciuda faptului ca am intentionat sa fim un exemplu de sustinere prin preturi accesibile, gasindu-ne usor sufocati de lipsa de principii din piata accentuata in timpuri de criza. Indemnam, pe aceasta cale, sa incercam sustinerea in numar cat mai mare a brandurilor romanesti. In 2022, eforturile noastre au fost directionate catre optimizarea tuturor procedurilor de lucru, cu scopul mentinerii preturilor. Au fost restructurate sectiile de productie si a fost eficientizat si spatiul de lucru al fabricii. In termen scurt, ca proiect de lucru, intentionam sa incepem lucrarile de renovare a fatadei exterioare. In plan de afaceri, ne dorim sa personalizam cat mai mult cererea distribuitorilor si a clientilor in piata, cu scopul de a mentine atentia strict pe nevoile acestora si cota de piata. Pe termen mediu, ne dorim sa putem avea puterea de a lansa o gama de produse ecologice, certificate in pas cu dorinta de protejare a mediului inconjurator si a sanatatii consumatorilor".

(opinie aparuta in revista Agenda Constructiilor, editia Ianuarie-Februarie 2023)