„Orientarea spre export si ofertarea unor produse performante la preturi competitive reprezinta singurele metode prin care se poate asigura o dezvoltare sustenabila a companiei noastre. Chiar daca demersul este dificil, intampinand o competitie acerba in statele europene, nu abandonam ideea de abordare a pietei respective si de asigurare a unei cote semnificative in cifra de afaceri. O asemenea optiune este cu atat mai justificata cu cat cererea autohtona se redreseaza destul de greu, fiind orientata mai mult spre gama economica. Obiectivul nostru major ramane acela de stabilizare a afacerii, lucru posibil doar prin consolidarea pozitiilor pe care le detinem pe plan international, fara a neglija insa cererea locala”.

Referindu-se la activitatea specifica, Ciprian Oprea, director general al companiei, a afirmat ca „MCA a reusit, chiar si in conditiile nefavorabile generate de criza economica, sa-si conserve cota detinuta pe segmentul rulourilor la nivelul de 15%, in vreme ce in sectorul usilor de garaj ne situam in continuare pe pozitia de lider in randul producatorilor locali, cu o cota de piata de aproximativ 32%. Pentru a ne atinge tintele propuse, este necesara orientarea spre realizarea de livrari mai mari in state din Europa de Vest (in special Belgia, Franta si Italia), precum si in regiunile limitrofe, cum ar fi, de exemplu, Bulgaria, Republica Moldova si Serbia. Evident, nu intentionam sa neglijam nici clientii din Romania, avand planificate investitii importante pentru sustinerea activitatii din regiune. Actualmente detinem o retea de distributie formata din peste 1.000 de parteneri si estimam ca sistemul actual de comercia­lizare se va extinde in continuare”.
Cota semnificativa pe segmentul usilor industriale

Conform celor mai recente date disponibile, piata locala a usilor de garaj a consemnat o contractie de 10% in anul 2012, regresul respectiv aflandu-se in corelatie cu numarul de autorizatii de construire eliberate in 2011, care a scazut intr-un ritm similar. De asemenea, un impact negativ asupra segmentului respectiv a fost exercitat de stoparea lucrarilor la o serie de proiecte industriale de mare anvergura, pe fondul instabilitatii politico-economice. In conditiile date, specialistii MCA estimeaza ca numarul de usi sectionale livrate in anul precedent a insumat maximum 14.500 de unitati, valoarea aproximativa a acestora situandu-se la 10 milioane de euro. De asemenea, pentru anul in curs este de asteptat ca tendinta descendenta sa se mentina, fenomenul fiind accelerat de un trend de triere a firmelor active din domeniu. „Este firesc sa asistam la un asemenea curs al evenimentelor, mai ales daca luam in considerare faptul ca activam pe o piata subdimensionata si insuficient dezvoltata in raport cu zonele din vestul Europei, iar intensitatea concurentei este foarte mare. Astfel, este previzibil ca vanzarile din domeniu sa inregistreze, in acest an, o diminuare cuprinsa intre 10% si 20%. In ceea ce ne priveste, speram sa obtinem performante mai ridicate in partea a doua a lui 2013, compensand scaderile din semestrul intai, cand comenzile au regresat pe plan national. Optimismul este justificat de faptul ca, in mod uzual, 70% din livrarile de produse specifice se realizeaza in lunile de toamna si, in plus, mizam pe aportul exporturilor. O situatie mai buna consemnam in sectorul usilor industriale, unde detinem o cota de piata de 40%. Succesul se datoreaza, in mare parte, diversitatii gamei comercializate si complexitatii serviciilor asigurate partenerilor. Aceasta a determinat ca, in anul precedent, dintr-un total de 4.000 de unitati instalate in Romania, 1.500 de usi sa fie furnizate de compania noastra”, a mai subliniat oficialul MCA.
Extindere a portofoliului de dispozitive pentru protectie solara

In sectorul sistemelor de umbrire (in care MCA comercia­lizeaza “termostoruri”, marca inregistrata a companiei pentru rulourile exterioare fabricate), produsele din aceasta categorie consemneaza o cerere tot mai mare, avand in vedere avantajele pe care le presupune utilizarea lor in raport cu alternativa sistemelor de conditionare a aerului. „Faptul ca solutiile respective pot fi operationale inclusiv in sezonul rece, contribuind cu aproximativ 10% la economia de energie le recomanda instalatiilor HVAC, acestea din urma avand inclusiv efecte nocive asupra sanatatii utilizatorilor. Si pe acest segment accesam cu succes pietele externe, diferenta principala dintre utilizatorii locali si cei vest-europeni fiind constituita de gradul superior de dotare tehnica a produselor destinate exportului, prevazute in majoritatea lor covarsitoare cu dispozitive electrice de actionare. Din pacate, in Romania doar 30% din cerere se orienteaza spre acest tip de produs. In ceea ce priveste structura vanzarilor, 50% sunt modele suprapuse (complet integrate in tamplaria termoizolanta), din care 57% reprezinta ponderea exportului. In ceea ce priveste solutiile aplicate (de tip Outbox), majoritatea covarsitoare se livreaza in Romania. La nivelul semestrului intai din 2013, compania noastra a comercializat peste 5.000 de rulouri exterioare, din care 25% au fost vandute unor beneficiari de peste hotare. Principala problema pe care o avem de solutionat in acest domeniu este constituita de orientarea cererii locale spre sortimentele economice. Cu toate acestea, recent am luat decizia de a extinde portofoliul de produse, prin adaugarea a trei sortimente noi din domeniul tehnicii parasolare (copertine, pergole si umbrare), testate pentru rezistenta la vant si apa pluviala in conformitate cu normele existente la nivelul Uniunii Europene. Prin aceasta actiune, ne propunem sa obtinem o majorare a cifrei de afaceri cu aproximativ 0,5 milioane de euro in 2014”, a precizat managerul societatii.
Solutii tehnice de inalta performanta

Cel mai popular sistem pe segmentul usilor de garaj MCA este constituit de modelul Optima. Aceste produse sunt disponibile la dimensiuni personalizate (latime maxima de 5.000 mm si inaltime de cel mult 3.000 mm), fiind dotate cu arcuri de torsiune ce pot fi instalate atat pe grinda, cat si in spatele sinelor de glisare. Usile sunt garantate pentru 25.000 de cicluri de functionare, calculele indicand o durata de exploatare de peste 20 de ani. Din gama de rulouri exterioare, modelele suprapuse (instalate odata cu tamplaria) sunt livrate in variantele Unibox si Unibox Plus. Sistemul din prima categorie are capacul de vizitare instalat in partea din spate, motiv pentru care tencuiala poate fi aplicata doar la exterior (spre deosebire de celalalt model, cu deschiderea cutiei prevazuta in zona inferioara si care nu implica restrictii de finisaj). Principalele beneficii ale utilizarii acestor dispozitive de umbrire sunt constituite de: posibilitatea dozarii precise a luminii naturale; mentinerea constanta a temperaturii (previne incalzirea excesiva in sezonul estival si pierderile de caldura iarna); asigurarea protectiei fonice si unui grad ridicat de obscuritate; protectia intimitatii beneficiarilor; garantarea unui nivel optim de siguranta si rezistenta antiefractie. Rulourile pot fi dotate cu plasa impotriva insectelor, ce este introdusa direct in cadrul casetei. Controlul se realizeaza manual (cu panglica, snur ori manivela) sau electric (prin intermediul unui sistem de comanda la distanta).
Compania care controleaza brandul MCA, Milca SRL, a fost infiintata in urma cu 15 ani. MCA Grup a devenit, in timp, cel mai important producator local de usi sectionale si rulouri. Grupul de firme MCA reuneste 120 de angajati si pune la dispozitia partenerilor o gama extinsa de servicii de montaj, consultanta tehnica si intretinere. MCA dispune de un sediu de 5.000 mp in apropierea Capitalei, ce include spatiile de productie si centrul administrativ. Pe plan local, o parte importanta a procesului de promovare presupune stabilirea unor parteneriate cu birourile de arhitectura si companiile specializate in antreprenoriat de constructii, in vederea popularizarii produselor specifice in randul expertilor.