* Sever Scarlat, director general al Baxi Romania: "Din punct de vedere financiar, anul trecut, compania noastra a inregistrat o crestere de 42% fata de 2009, atingand o cifra de afaceri de 19,7 milioane lei. Pentru 2011, vizam o majorare cu 20% a vanzarilor in raport cu anul anterior. Un element care ar putea contribui la acesta evolutie va fi vanzarea echipamentelor pe baza de resurse regenerabile. Perspectivele pozitive sunt incurajate si de eliminarea subventiilor acordate de la bugetul central pentru consumul de agent termic, ceea ce va duce, in 2012, la o dublare a pietei de profil, fiind posibila livrarea a peste 250.000 de centrale termice. Piata locala a pompelor de caldura se situeaza, in prezent, la un nivel foarte scazut, fiind de ordinul sutelor de unitati. Daca programul «Casa Verde» ar fi reorganizat printr-o alocare echidistanta a sumelor aferente fiecarui tip de tehnologie (sisteme solare, centrale pe baza de biomasa, pompe de caldura), s-ar simti o revigorare semnificativa a acestui segment. Momentan, sunt disponibile modele care consuma energie electrica de 1,1 lei/mp, asigurand coeficienti de performanta (COP) de peste 7. Pretul de achizitie al acestor sisteme este relativ ridicat, insa subventia de 8.000 de lei determina ca tehnologia respectiva sa fie accesibila unor categorii mai mari de consumatori. In ceea ce priveste piata constructiilor rezidentiale noi, aceasta va mai ramane, cel putin o perioada de cativa ani, in prag de «avarie». Probabil ca sectorul comercial-industrial va inregistra un mic avant, prin extinderea actualelor capacitati de productie detinute de IMM-uri sau prin constructia de noi facilitati care sa genereze marfuri (finite sau subansamble) pentru export. Pe segmentul pompelor de caldura, principalii competitori ai Baxi Romania sunt Viessmann, Bosch, Nibe, Dimplex, Rehau, Oekotherm si Wemman. Din punct de vedere al structurii cererii, peste jumatate din livrari sunt reprezentate de sortimentele tip sol-apa, urmate de cele apa-apa (25% - 30%). Trebuie subliniat faptul ca industria termotehnica se confrunta cu un mediu economic foarte dificil, din cauza efectelor negative ale recesiunii, care au generat o scadere a puterii de cumparare si o limitare a accesului la credite (atat la nivelul consumatorilor finali, cat si in ceea ce priveste companiile). O problema grava a acestui domeniu este reprezentata de restrictiile de debransare de la sistemul centralizat de incalzire, multi potentiali clienti fiind, in acest fel, nevoiti sa renunte la independenta termica. Baxi Romania si-a aliniat strategia de dezvoltare la actualele conditii economice, venind in intampinarea solicitarilor pietei cu programe de marketing care sustin vanzarile de echipamente atat pe baza de resurse regenerabile, cat si cele standard sau cu eficienta sporita (in condensatie). Astfel, in decursul ultimilor trei ani, am implementat mai multe campanii de promovare, care au inclus, printre altele, oferte speciale la panouri solare, pompe de caldura si centrale pe peleti, livrate in cadrul Programului «Casa Verde». In ceea ce priveste energia solara, pentru a sustine o dezvoltare profesionala a solutiilor tehnice din aceasta categorie, asiguram clientilor consultanta tehnica si comerciala de specialitate, prin utilizarea unui software specializat (TSol) care efectueaza proiectarea si simularea eficientei instalatiilor respective, facilitand, astfel, legerea, dimensionarea si instalarea corecta a circuitelor termo-solare, precum si configurarea unor pachete de echipamente concepute pentru un randament si o fiabilitate maxime".