- Piata totala a prefabricatelor mici de beton a avut, anul trecut, o crestere in valoare de 12,6% fata de 2022 (conform datelor Neomar), ajungand la o valoare de peste 202 milioane de euro. Evolutia a fost sustinuta de investitiile in linii de productie moderne, lansarea de produse si culori noi (ca urmare a modificarii comportamentului consumatorului final, care incepe sa foloseasca din ce in ce mai mult produse premium pentru amenajarea spatiilor exterioare), precum si de cresterea investitiilor in sectorul public. Este de remarcat ca, in categoria de pavaje si dale se observa, in ultimii ani, o crestere a segmentului premium. Conform datelor disponibile, segmentul premium, din punct de vedere valoric, a ajuns la o pondere de 39,3% in totalul pietei anul trecut, de la 32,1% in 2022. Practic, pentru intreaga industrie avem o crestere de 7,2% pe segmentul premium de la un an la altul, ceea ce ne indica, in mod clar, o schimbare a comportamentului consumatorului final. Consideram a fi premium acele produse cu tratamente sau finisaje de suprafata suplimentare (splitate, colormix, spalate).

 

 

- Solutiile preferate de clientii nostri sunt cele premium, din gama Tetra, Gardena si Dala, care se remarca printr-un design elegant, avand diverse forme si marimi. Observam o cerere crescuta pentru pavajele de dimensiuni mari, care aduc un plus de eleganta si modernitate oricarui proiect de amenajare. Acestea sunt ideale pentru spatiile generoase, fie ele rezidentiale, comerciale sau publice, oferind un aspect unitar si rafinat.

Mixurile de culoare sunt cele mai solicitate, clientii nostri apreciind posibilitatea de a crea modele unice si personalizate, care sa reflecte stilul si preferintele lor estetice. Aceasta versatilitate cromatica permite integrarea armonioasa a pavajelor in orice context arhitectural, aducand, totodata, un plus de dinamism si originalitate. In plus, grosimea pavajelor de 6 cm este un alt atribut al produselor preferate. Aceasta grosime ofera un echilibru optim intre robustete si aspect estetic, asigurand rezistenta sporita la trafic intens si conditii meteorologice variate, fara a compromite eleganta finisajului. Prin urmare, produsele noastre premium caracterizate prin dimensiuni mari, mixuri de culoare, sunt alegerea predilecta a clientilor nostri, datorita combinatiei perfecte intre durabilitate, functionalitate si design de inalta calitate. Apreciem in mod deosebit feedbackul pozitiv, care ne motiveaza sa continuam sa fim mai buni si sa oferim solutii care sa raspunda cerintelor din domeniul constructiilor si amenajarilor exterioare.

 

- Piata prefabricatelor mici de beton este puternic concurentiala, iar capacitatile de productie actuale depasesc nivelul de absorbtie. Acest lucru ne demonstreaza ca piata inca nu a ajuns la maturitate. Sectorul in care activam este impartit in urmatoarele grupe: lucrari publice, sustinute de programele de investitii in infrastructura, derulate prin programele Anghel Saligny (investitii de la bugetul de stat) si PNRR (fonduri europene si cofinantare de la bugetul de stat), lucrari rezidentiale, constructii noi sau renovari ale spatiilor existente, respectiv constructii comerciale si non-rezidentiale. Sectorul prefabricatelor din beton are premise solide pentru dezvoltare in 2024, datorita investitiilor in infrastructura, urbanizarii continue, tendintei spre sustenabilitate si inovatiilor tehnologice. WISE Pavaje este pregatita sa valorifice aceste oportunitati si sa mentina trendul ascendent de dezvoltare.

 

 

- In primele cinci luni ale anului in curs, WISE Pavaje a inregistrat o crestere in volum de 21% si in valoare de 28%, comparativ cu aceeasi perioada din 2023. Evolutia reflecta atat eforturile noastre continue de diversificare a portofoliului de produse, cat si consolidarea relatiilor cu clientii nostri, precum si accesarea de noi parteneri. Cresterea a fost determinata de mai multi factori. In primul rand, este vorba despre lansarea de produse. Introducerea culorilor Sahara si mix Sahara, alaturi de lansarea produsului premium Tetra Nova, au captat interesul pietei si au generat un volum semnificativ de comenzi. Noile produse au fost foarte bine primite de clienti, contribuind la cresterea vanzarilor. In al doilea rand, s-a manifestat o crestere a cererii pe piata constructiilor. Revigorarea sectorului constructiilor si majorarea numarului de proiecte de infrastructura au avut un impact pozitiv asupra cererii pentru pavaje. In fine, un element de o importanta majora este reprezentat de eficientizarea strategiilor de marketing si vanzari. Am implementat campanii de marketing si vanzari in vederea cresterii distributiei. De asemenea, echipa de vanzari a fost consolidata pentru a putea accesa zone si canale de vanzari pe care nu le acopeream intr-un mod eficient. Privind spre 2024, estimam o continuare a trendului ascendent, cu o crestere de aproximativ 30% a cifrei de afaceri. Suntem increzatori ca vom continua sa crestem si sa ne consolidam pozitia pe piata.

 

- WISE Pavaje a lansat in 2023 si 2024 o serie de noutati, ce reflecta angajamentul nostru continuu fata de satisfactia clientilor. Suntem incantati sa prezentam doua noi culori adaugate in portofoliul nostru: Sahara si mix Sahara. Aceste nuante aduc un plus de eleganta si rafinament produselor noastre, fiind inspirate de tonurile naturale ale desertului si de culoarea anul 2024 - Peach Fuze - care ofera o estetica calda si contemporana. In ceea ce priveste Tetra Nova, noul model de pavaj este conceput pentru a raspunde celor mai exigente cerinte de calitate si estetica, fiind ideal pentru proiectele de amenajare care doresc sa combine durabilitatea cu un design modern si atragator. Caracteristicile tehnice avansate, precum rezistenta sporita la uzura si intemperii, fac din Tetra Nova o alegere ideala pentru clientii care doresc un produs de inalta calitate si fiabilitate.

 

 

- Industria prefabricatelor din beton se confrunta cu o serie de provocari care, de fapt, sunt ale industriei constructiilor, fiecare dintre acestea influentand atat procesele de productie, cat si piata de desfacere. Lipsa de personal calificat este o provocare cu care se confrunta si WISE Pavaje, reflectand o problema mai larga, prezenta in intreaga industrie a constructiilor. Aceasta situatie are mai multe implicatii asupra activitatii noastre zilnice, dar aici vedem partea pozitiva a lucrurilor, deoarece suntem nevoiti sa gasim solutii inovative pentru a asigura continuitatea si calitatea productiei.

Evolutia rapida a tehnologiilor si inovatiilor din domeniu reprezinta atat o provocare, cat si o oportunitate. Necesitatea de a ramane competitivi ne face sa investim constant in modernizarea echipamentelor si adoptarea de solutii tehnologice avansate. Automatizarea proceselor de productie si utilizarea de surse de energie regenerabile in procesele de fabricatie sunt doar doua dintre directiile in care ne indreptam, pentru a imbunatati eficienta si calitatea produselor noastre.

O alta provocare este fluctuatia preturilor materiilor prime, energiei si combustibililor care afecteaza costurile de productie si, implicit, pretul final al produselor. Pentru a gestiona aceste fluctuatii, avem parteneriate strategice cu furnizori de incredere si am implementat practici de achizitii anticipative pentru a securiza preturi stabile si competitive. Trebuie sa reevaluam continuu bugete si sa identificam solutii pentru a gestiona cresterea de costuri, pentru ca, in final, performanta unei companii este influentata de gestionarea si controlul costurilor. 

Nu in ultimul rand, concurenta intensa reprezinta o provocare constanta. Pentru a ramane competitivi, este esential sa gandim proactiv, sa intelegem nevoile clientilor si sa le oferim solutii personalizate. La WISE, ne-am asumat inca de la inceput un proces de invatare continua, care ne-a determinat sa diversificam gama de produse si sa oferim servicii bune pentru a construi relatii durabile cu clientii nostri.

In concluzie, industria prefabricatelor din beton se confrunta cu multiple provocari in prezent, de la fluctuatiile preturilor materiilor prime si cerintele de sustenabilitate, pana la lipsa de personal calificat si evolutiile tehnologice rapide. WISE Pavaje abordeaza aceste provocari deschis, pas cu pas, prin strategii bine gandite si angajament fata de clientul final.

 

- Actualmente operam prin doua fabrici amplasate in Ramnicu Valcea si urmeaza sa inauguram inca o unitate pana la finalul anului. Noua linie de productie la cele mai inalte standarde este un pas important pentru companie, care vizeaza cresterea capacitatii de fabricatie si extinderea portofoliului de produse. De asemenea, pana la final de an intentionam sa inauguram si o linie de elemente de canalizare, deoarece in acest domeniu piata inca nu este acoperita si nu a ajuns la maturitate. Astfel, vom completa portofoliul cu elemente si camine de canalizare pe langa portofoliul de produse actual: pavaje, borduri, rigole, boltari si jardiniere.