Instal Data Proiect estimează pentru 2026 o creștere a cifrei de afaceri cu 15%-20% față de anul anterior, mizând pe adaptarea la noile cerințe ale pieței și pe diversificarea portofoliului de proiecte. Compania, specializată în proiectarea instalațiilor pentru clădiri rezidențiale, industriale, comerciale, de birouri și administrative, urmărește consolidarea poziției pe piață prin dezvoltarea competențelor în modelarea BIM, extinderea serviciilor de consultanță tehnică și promovarea soluțiilor HVAC eficiente energetic. În prezent, cele mai importante proiecte sunt din sectoarele industrial și rezidențial, însă strategia pentru perioada 2026-2028 vizează valorificarea oportunităților din toate segmentele majore ale pieței construcțiilor. Oana Mădălina Cadiș, director general al Instal Data Proiect, observă o schimbare graduală în cerințele investitorilor, care acordă o atenție tot mai mare eficienței energetice, automatizării clădirilor, managementului consumurilor și optimizării costurilor pe întregul ciclu de viață al investițiilor.
- Cum a evoluat activitatea companiei Instal Data Proiect în 2025, atât din perspectiva portofoliului de proiecte, cât și a cifrei de afaceri, și care sunt estimările pentru 2026?
- Anul 2025 a fost marcat atât de provocări, cât și de numeroase realizări. Din perspectiva cifrei de afaceri, rezultatele au fost superioare celor înregistrate în 2024, ceea ce reflectă o evoluție pozitivă a activității companiei. Pe parcursul anului, ne-am ajustat abordarea în ceea ce privește selecția proiectelor și colaborarea cu beneficiarii, urmărind optimizarea procesului de proiectare și reducerea situațiilor care impuneau refacerea unor etape deja parcurse. Pentru anul 2026, având în vedere contextul economic și politic actual, atât pe plan național, cât și la nivelul Uniunii Europene, ne propunem o creștere a cifrei de afaceri de aproximativ 15%-20% față de rezultatele obținute în 2025. În ceea ce privește portofoliul, considerăm că perioada actuală impune o abordare flexibilă. Dacă în anii anteriori ne-am permis să fim mai selectivi în alegerea proiectelor, în 2026 obiectivul este să ne adaptăm cerințelor pieței și să răspundem cât mai eficient oportunităților existente, menținând în același timp standardele de calitate ale serviciilor oferite.
- Care sunt principalele proiecte pe care le aveți în derulare în prezent și ce tendințe observați în cererea de servicii de proiectare pentru instalații în sectoarele rezidențial, nerezidențial și industrial?
- Principalele categorii de proiecte dezvoltate în 2025 au fost cele din sectorul industrial și rezidențial, urmate de proiecte din domeniul birourilor și clădirilor administrative, precum și din sectorul comercial. Pentru anul 2026, estimăm că structura pieței din România va rămâne, în linii mari, similară celei din anul precedent. Astfel, sectorul rezidențial va continua să dețină cea mai mare pondere a investițiilor, fiind urmat de sectorul comercial și, ulterior, de cel industrial. În acest context, strategia companiei va fi adaptată pentru a răspunde cererii existente și pentru a valorifica oportunitățile din aceste segmente de piață.
- Cum s-au schimbat cerințele investitorilor în ceea ce privește proiectarea instalațiilor, pe fondul accentului tot mai mare pus pe eficiența energetică, decarbonizare și sustenabilitate?
- Tendințele europene privind sustenabilitatea și eficiența energetică încep să se contureze tot mai vizibil și pe piața din România. Dacă până în prezent atenția era concentrată în principal asupra implementării pompelor de căldură și a sistemelor fotovoltaice, începând cu anul 2026 se observă un interes tot mai mare, în special din partea companiilor multinaționale și a investitorilor de anvergură, pentru adoptarea unor măsuri complexe de optimizare a consumurilor de utilități și de creștere a eficienței energetice a clădirilor. Implementarea acestor soluții poate avea un impact semnificativ asupra costurilor de exploatare, contribuind la reducerea cheltuielilor de întreținere și la optimizarea perioadei de amortizare a investiției, printr-o administrare mai eficientă a resurselor și a consumurilor energetice. În cazul clădirilor noi, constrângerile bugetare continuă să influențeze deciziile investiționale. Deși în faza de proiectare sunt propuse soluții tehnice bazate pe echipamente performante și eficiente energetic, în numeroase situații acestea sunt simplificate sau înlocuite în etapa de execuție cu variante orientate preponderent către reducerea costului inițial al investiției. În consecință, soluțiile implementate diferă uneori de conceptul tehnic propus în proiect. Considerăm că piața din România se află într-un proces de maturizare din perspectiva sustenabilității. Similar altor tendințe adoptate din Europa de Vest, este de așteptat ca integrarea soluțiilor orientate către performanța energetică și evaluarea costului pe întregul ciclu de viață al clădirii, nu doar a investiției inițiale, să devină treptat criterii tot mai importante în procesul decizional al beneficiarilor.
- Ce rol au digitalizarea, modelarea BIM și noile instrumente de proiectare în activitatea companiei și în ce măsură acestea contribuie la reducerea timpilor de proiectare și la optimizarea costurilor de execuție?
- Din experiența noastră, implementarea și utilizarea metodologiei BIM în România se află încă într-o etapă de maturizare, existând diferențe semnificative față de nivelul de dezvoltare și complexitate întâlnit în proiectele din Europa de Vest. În activitatea curentă am observat că proiectarea în Revit implică, în general, timpi mai mari de elaborare comparativ cu lucrul în AutoCAD. Considerăm că acest aspect este determinat, pe de o parte, de modificările frecvente ale arhitecturii solicitate de beneficiar, care pot fi implementate rapid în modelul BIM, însă generează un impact semnificativ asupra tuturor specialităților de instalații. Pe de altă parte, timpul suplimentar este influențat de nivelul ridicat de coordonare interdisciplinară solicitat de proiectantul general, prin procese de tip clash detection. În unele situații, cerințele de coordonare ajung la un nivel foarte detaliat, astfel încât toate elementele trebuie să fie perfect corelate încă din faza de proiectare. În cazul proiectelor realizate în AutoCAD, o parte dintre aceste ajustări erau gestionate ulterior în șantier de către executant și dirigintele de șantier. În același timp, avantajele utilizării platformelor de modelare și coordonare 3D sunt evidente pe parcursul execuției. Modelul BIM permite executantului să vizualizeze și să coreleze simultan toate specialitățile, eliminând necesitatea consultării unui număr mare de planșe separate și reducând riscul de interpretare eronată. În proiectele dezvoltate în Revit am constatat o eficiență crescută a activităților de execuție, reflectată prin reducerea timpilor de manoperă și diminuarea volumului de asistență tehnică necesară pe perioada execuției. De asemenea, menținerea unui model BIM actualizat pe tot parcursul proiectului, care să includă arhitectura, structura și instalațiile, facilitează semnificativ întocmirea documentației As-Built. Un alt beneficiu important este faptul că, la finalizarea investiției, beneficiarul primește un model digital unitar, care integrează toate informațiile relevante privind construcția și instalațiile, constituind o bază valoroasă pentru operarea, întreținerea și administrarea clădirii pe întreaga durată de exploatare.
- Care sunt cele mai mari provocări pe care le întâmpinați în colaborarea cu beneficiarii, arhitecții și antreprenorii generali și ce schimbări considerați necesare pentru eficientizarea procesului de proiectare și implementare a investițiilor?
- Accesul tot mai facil la tehnologie, informație și instrumente bazate pe inteligență artificială influențează semnificativ relația dintre beneficiar și proiectant, tendință care se va accentua în anii următori. Beneficiarii sunt din ce în ce mai bine informați și identifică soluții tehnice sau concepte inovatoare implementate în alte țări, pe care doresc să le analizeze și să le integreze în propriile investiții. În practică, însă, aceste soluții trebuie evaluate în raport cu cerințele legislative locale, particularitățile tehnice ale proiectului și constrângerile bugetare. Acest lucru presupune elaborarea unui număr tot mai mare de analize tehnico-economice, comparații între variante de soluții și prezentarea argumentelor necesare pentru fundamentarea deciziilor împreună cu arhitectul și beneficiarul. Aceste activități consumă resurse importante de timp și expertiză, deși nu se reflectă întotdeauna direct în volumul documentației de proiectare. Comparativ cu anii anteriori, rolul proiectantului s-a schimbat considerabil. Dacă în trecut soluțiile tehnice propuse de specialiști erau acceptate într-o măsură mai mare pe baza experienței și competenței profesionale, în prezent acestea sunt supuse unui proces mult mai amplu de analiză, justificare și validare împreună cu beneficiarul. În acest context, proiectantul nu mai are doar rolul de a proiecta, ci și pe cel de consultant tehnic, fiind necesară susținerea fiecărei decizii prin argumente tehnice, economice și funcționale.
- Care sunt obiectivele strategice ale Instal Data Proiect pentru perioada 2026-2028 în ceea ce privește extinderea portofoliului, investițiile în tehnologie, dezvoltarea echipei și consolidarea poziției pe piața serviciilor de proiectare?
- Obiectivele strategice pentru perioada următoare includ extinderea portofoliului de proiecte prin diversificarea activității în sectoarele comercial, industrial, rezidențial și de birouri, prin promovarea și implementarea unor soluții HVAC moderne, eficiente energetic și sustenabile, inclusiv sisteme cu pompe de căldură, automatizarea instalațiilor și soluții inteligente de management al clădirilor (BMS). O altă direcție vizează investițiile în tehnologie și digitalizare, prin consolidarea departamentului specializat în metodologia BIM, cu scopul standardizării procesului de proiectare, îmbunătățirii coordonării interdisciplinare, reducerii neconcordanțelor din faza de execuție și eficientizării colaborării cu antreprenorii și ceilalți participanți la proiect. În ceea ce privește dezvoltarea echipei, urmărim continuarea politicii de recrutare și formare a specialiștilor în proiectarea asistată de calculator și modelarea BIM, cu accent pe dezvoltarea competențelor tehnice, creșterea nivelului de expertiză și consolidarea unei echipe stabile și performante. Consolidarea poziției pe piață presupune valorificarea metodologiilor digitale și a experienței acumulate pentru creșterea predictibilității proiectelor, îmbunătățirea calității serviciilor și menținerea unei relații transparente, profesioniste și bazate pe încredere cu beneficiarii și partenerii, atât la nivel național, cât și internațional. De asemenea, urmărim creșterea competitivității companiei prin dezvoltarea serviciilor cu valoare adăugată, precum consultanța tehnică, analiza energetică, simulările, optimizarea costurilor pe ciclul de viață al clădirilor și implementarea principiilor sustenabilității.
