Sectorul energetic european se află într-unul dintre cele mai ample procese de transformare din ultimele decenii, în contextul accelerării investițiilor în surse regenerabile, dezvoltării sistemelor de stocare și modernizării infrastructurii electrice. În România, obiectivele asumate prin Planul Național Integrat în domeniul Energiei și Schimbărilor Climatice (PNIESC), necesitatea consolidării rețelelor de transport și distribuție, precum și interesul investitorilor instituționali pentru proiecte mature creează un mediu favorabil dezvoltării companiilor capabile să livreze proiecte complexe, integrate. În acest context, simpla execuție a lucrărilor nu mai reprezintă principalul criteriu de diferențiere. Investitorii urmăresc parteneri care pot asigura întregul ciclu al proiectului, de la proiectare și achiziții până la racordare, punere în funcțiune și operare, într-un model care reduce riscurile și oferă predictibilitate pe termen lung. WALDEVAR Holding și-a construit dezvoltarea pe acest model EPC Turnkey integrat și desfășoară în prezent proiecte în România, Italia, Franța, Germania și Cehia. Portofoliul grupului depășește 3,5 GW contractați, instalați sau aflați în construcție, incluzând proiecte fotovoltaice clasice, sisteme floating PV, instalații de stocare a energiei și infrastructură electrică de medie și înaltă tensiune. Christian Leonte, CEO al WALDEVAR Holding, analizează evoluția pieței, avantajele integrării verticale, provocările dezvoltării infrastructurii energetice și direcțiile strategice ale companiei pentru următorii ani.
- Care sunt principalele proiecte energetice pe care le derulați în această perioadă, ce servicii asigurați și în ce stadiu de implementare se află acestea?
- Cei peste 3,5 GW contractați, instalați sau aflați în construcție reflectă modelul pe care l-am construit în ultimii ani. Am urmărit încă de la început un model integrat, convinși că firmele care vor defini această piață vor fi cele care controlează întregul lanț valoric: proiectare, achiziții, construcție, racordare, punere în funcțiune și operare. De fiecare dată când am internalizat o competență, ne-am mărit atât viteza de execuție, cât și controlul asupra calității. De aceea oferim un serviciu EPC Turnkey complet integrat, cu un singur punct de contact: un contract, un project manager și o singură entitate responsabilă de rezultat, de la serviciile de preproiectare și proiectare până la operarea pe termen lung. Acest model este susținut de resurse proprii: peste 400 de utilaje specializate, mai mult de 2.000 de specialiști angajați direct și companii specializate în cadrul grupului, care livrează proiecte de medie și înaltă tensiune, automatizări, SCADA și servicii de O&M. Construim în prezent peste 800 MW simultan în România, Italia și Franța, care se adaugă proiectelor finalizate deja în Germania și Cehia.
Printre reperele noastre se numără Niculești, un proiect de peste 200 MWp, unde asigurăm și serviciile de O&M pe termen lung, "Nufărul" - primul parc floating PV din România și cel mai complex proiect de acest tip aflat în execuție în Europa, precum și hibridizarea cu BESS a unui parc de 63 MWp pentru PPC, una dintre primele capacități de stocare dezvoltate pentru o mare companie de utilități.
În paralel, divizia noastră dedicată BESS lucrează la șase proiecte în România. În ceea ce privește termenele de execuție, avantajul nostru vine din faptul că proiectele sunt realizate cu propriii specialiști, cu echipele noastre de implementare și cu echipamente și utilaje proprii. Nu mai există un ciclu de achiziție sau de negociere a închirierilor la începutul unui proiect, iar lucrările pot porni foarte repede. Astfel, ne mobilizăm în săptămâni, nu în luni, fără să ne expunem unor întârzieri cauzate de disponibilitățile limitate și asigurând realizarea proiectelor în termenele asumate, fără să compromitem calitatea sau siguranța.
- Cum evaluați evoluția cererii pentru servicii EPC Turnkey în România, în contextul investițiilor din sectorul energetic?
- Cererea s-a mutat decisiv de la "puteți să-l construiți?" la "puteți optimiza fluxul de venituri pe toată durata de viață a activului?". Accentul nu se mai pune pe cantitate, ci pe eficiență. Investitorii nu mai cumpără megawați, ci securizează profiluri de fluxuri de numerar. Acest lucru mută conversația spre diferite forme de hibridizare - integrarea BESS, servicii de rețea și parteneriate de codezvoltare - în care aducem proiectul din faza tehnică incipientă până la închiderea financiară, alături de investitor. Adevărata diferență o face capacitatea de a livra standardele globale așteptate de investitorii instituționali într-un context local dificil, exact zona în care au pierdut valoare mulți jucători internaționali. Noi răspundem prin integrare verticală completă, dublată de inteligență locală: procese și raportare la nivelul finanțatorilor internaționali, certificările necesare și experiență bogată cu operatorii de rețea și cu procesul de autorizare din România.
Regenerabilele rămân motorul. România țintește ca 38% din consumul total de energie să provină din surse regenerabile până în 2030, însă racordarea și infrastructura de înaltă tensiune au devenit o cerere în sine. Prin PNIESC și Strategia Energetică, România și-a stabilit obiective precise: dublarea capacităților de energie regenerabilă până în 2030 și o creștere de șapte ori până în 2045, anul în care ne propunem să devenim neutri din punctul de vedere al emisiilor de carbon.
Gazul și hidrogenul rămân, deocamdată, direcții de perspectivă. Evoluția este însă clară: proiecte tot mai complexe, în care rolul unui EPC Turnkey integrat capătă o importanță tot mai mare.
- Care sunt obiectivele strategice ale companiei pentru perioada 2026-2030, în ceea ce privește extinderea portofoliului de proiecte și consolidarea pe piața locală și internațională?
- Obiectivul nostru central este să scalăm modelul EPC Turnkey integrat pe cât mai multe piețe, păstrând România ca ancoră a creșterii. Construim deja peste 800 MW simultan în România, Italia și Franța. Când am depășit 1 GW, aveam deja ADN-ul unei companii de 3,5 GW; ceea ce urmează este să replicăm acest model pe piețe noi. Al doilea vector este stocarea și serviciile de sistem. Accelerăm dezvoltarea diviziei de BESS, deja implicată în șase proiecte în România, analizăm proiecte în afara țării și dezvoltăm tehnologia proprie de management energetic SCADA-EMS, care oferă clienților vizibilitate în timp real și optimizare algoritmică a dispecerizării. În paralel, consolidăm activitățile de O&M pentru a fi prezenți pe întreg ciclul de viață de 30 de ani al activelor, inclusiv pe active realizate de alte companii. Al treilea vector este poziționarea ca hub regional pentru floating PV. Am investit 10 milioane euro într-o fabrică proprie de structuri plutitoare, singura de acest tip din Europa, care reduce dependența de importurile din Asia și ne oferă un avantaj important din punctul de vedere al costurilor și al vitezei de livrare. Ne pregătim pentru consolidarea acestei piețe, deoarece proiectele floating PV se dezvoltă în întreaga Europă, după ce Olanda, Germania și Franța au demonstrat viabilitatea și eficiența acestor soluții.
- Care sunt principalele provocări pe care le întâmpinați în derularea proiectelor majore, fie că sunt de natură legislativă, administrativă, legate de resursa umană sau de lanțurile de aprovizionare?
- Prima provocare, fără îndoială, este interconectarea, blocajul care definește astăzi energia solară europeană. Operatorii de rețea sunt suprasolicitați, cozile de racordare sunt foarte lungi, termenele rămân incerte, iar cerințele tehnice pentru instalațiile de înaltă tensiune devin tot mai complexe. Abordăm această provocare pe două direcții: divizia noastră proprie de înaltă tensiune ne permite să gestionăm racordarea intern, ca pe un flux activ de inginerie pe care îl accelerăm, iar în faza de planificare grupăm proiectele pentru a utiliza mai eficient infrastructura de conectare și pentru a reduce costul pe MW.
O altă provocare, deseori subestimată de jucătorii internaționali, este alinierea cerințelor privind sănătatea și securitatea în muncă, precum și a celor legislative. Fiecare piață are propriul cadru de reglementare. În Italia există cerințe specifice privind coordonarea siguranței în construcții, iar în Franța, unde am realizat un parc floating PV de 14 MWp, se aplică prevederile Code du Travail. Tratăm această etapă ca pe un proces de premobilizare, cu standarde interne care depășesc cerințele minime legale, deoarece și cadrul ESG impus de clienții noștri solicită acest lucru.
În ceea ce privește lanțul de aprovizionare, dimensiunea grupului reprezintă un avantaj. Cei 3,5 GW instalați ne oferă acces la furnizori Tier-1, condiții comerciale stabile, alocări prioritare și livrări sigure, în special pentru transformatoare și invertoare. Totodată, echipa noastră internă de proiectare poate valida rapid echivalențe tehnice între mai mulți producători aprobați, ceea ce crește reziliența în situațiile în care disponibilitatea echipamentelor se modifică.
În privința resursei umane, faptul că dispunem de peste 2.000 de specialiști și de peste 400 de utilaje proprii elimină riscurile cu care se confruntă companiile dependente de închirieri sau de subcontractori. Ne-am construit compania pe competența inginerilor români, o resursă apreciată tot mai mult de investitorii și dezvoltatorii internaționali.
- În ce măsură integrați principiile sustenabilității și noile tehnologii, precum digitalizarea, BIM și automatizarea, în livrarea serviciilor EPC Turnkey? Ce strategie urmăriți din acest punct de vedere?
- Pentru noi, digitalizarea și integrarea verticală merg împreună. Avem un departament propriu de proiectare și inginerie care comunică permanent cu echipele de execuție, ceea ce ne permite să optimizăm digital soluțiile și să rezolvăm rapid problemele tehnice, fără interfețe externe care încetinesc proiectele. Cel mai important impact apare însă în etapa de operare. Implementăm propria tehnologie de management energetic inteligent SCADA-EMS, care asigură optimizarea algoritmică a dispecerizării în timp real și mentenanță predictivă, menținând performanța activelor pe întreaga durată de viață. Rezolvăm astfel ceea ce numim "Integration Gap", diferența dintre un sistem BESS conectat fizic la rețea și unul care produce efectiv valoare prin participarea pe piețele de servicii de sistem. Multe proiecte sunt bine executate din punct de vedere constructiv, însă performează sub potențial din cauza lipsei unui sistem integrat de control. Divizia noastră de automatizări și înaltă tensiune a fost creată tocmai pentru a elimina această diferență, aceeași echipă proiectând racordarea, protecțiile, integrarea BESS și logica de dispecerizare SCADA-EMS. Clientul primește astfel un sistem unitar și optimizat. În ceea ce privește sustenabilitatea, considerăm că cea mai curată tehnologie este cea care evită consumul inutil de resurse. De aici rezultă investițiile în floating PV, care nu utilizează teren agricol și beneficiază de răcirea naturală a panourilor prin contactul cu apa, precum și decizia de a produce local structurile plutitoare, reducând impactul logistic al importurilor. Certificările ISO 14001 și ISO 45001 sunt menținute la un nivel superior cerințelor minime, deoarece pentru investitorii instituționali sustenabilitatea reprezintă o condiție esențială, nu un element opțional.
