ELBI Electric & Lighting și-a continuat creșterea în prima parte a anului 2026, susținută de extinderea portofoliului și intrarea pe noi segmente de piață. Compania și-a dezvoltat activitatea în sectorul HVAC și a integrat TS Locks Distribution, specializată în feronerie, în paralel cu investițiile în digitalizarea și eficientizarea operațiunilor. Pentru întregul an, ELBI urmărește optimizarea portofoliului și a stocurilor, dezvoltarea categoriilor cu potențial și consolidarea prezenței comerciale, inclusiv pe segmentul proiectelor industriale și comerciale. Potrivit lui Raul Petruse, Purchasing Manager ELBI Electric & Lighting, perspectivele pentru 2026-2027 rămân favorabile, oportunități importante fiind generate de investițiile în infrastructură, energie, industrie și centre de date, precum și de modernizarea clădirilor existente. Compania mizează totodată pe automatizare, soluții de management al energiei și tehnologii bazate pe IoT și inteligență artificială, atât pentru dezvoltarea ofertei, cât și pentru eficientizarea proceselor interne.
- Cum a evoluat activitatea companiei în prima parte a anului 2026 și care sunt principalele obiective stabilite pentru întregul an? Ce factori au influențat cel mai mult dinamica vânzărilor?
- Prima parte a anului 2026 a adus o evoluție ascendentă a activității companiei, susținută de dezvoltarea portofoliului și de adaptarea permanentă la dinamica pieței. Pentru întregul an, obiectivul nostru este continuarea creșterii într-un mod sustenabil, prin optimizarea portofoliului, gestionarea eficientă a stocurilor, dezvoltarea categoriilor cu potențial și extinderea în noi segmente de piață. Încă de la începutul anului, compania și-a extins activitatea în sectorul HVAC. Totodată, TS Locks Distribution, companie specializată în segmentul de feronerie, a intrat din acest an sub umbrela ELBI. Ambele inițiative susțin strategia companiei de diversificare a activității și de consolidare a prezenței în noi segmente de piață. În paralel, s-a continuat procesul de digitalizare și eficientizare operațională, prin dezvoltarea platformelor digitale și implementarea unor sisteme moderne de tip ERP și ETSM cu elemente de inteligență artificială.
În ceea ce privește dinamica vânzărilor, aceasta a fost influențată în principal de evoluția costurilor cu materiile prime, combustibilii și logistica, cu impact direct asupra costurilor de achiziție, prețurilor și marjelor comerciale. Nu toate aceste creșteri pot fi transferate în prețul final, ceea ce pune presiune asupra întregului lanț comercial și necesită o gestionare atentă a costurilor și a politicii de preț. Un bun exemplu sunt produsele influențate direct de cotațiile metalelor, în special cablurile, unde evoluția prețului cuprului a avut un impact semnificativ. Cotația se apropie în prezent de 12.500 euro/tonă, față de aproximativ 8.300 euro/tonă în august 2025. Încercăm să temperăm cât mai mult acest impact prin negocierea condițiilor de achiziție cu furnizorii și printr-o selecție atentă a momentului și volumelor de aprovizionare. Sensibilitatea clienților la preț rămâne ridicată, iar deciziile de investiții sunt mai prudente, pe fondul unui context economic și fiscal mai puțin predictibil. În acest mediu, monitorizarea atentă a pieței și capacitatea de adaptare rapidă rămân esențiale pentru companie.
- Cum caracterizați, în prezent, cererea de sisteme de instalații, echipamente electrice și soluții de automatizare din România? Care sunt segmentele cu cel mai ridicat potențial de creștere?
- Piața românească rămâne una cu potențial important, dar și foarte competitivă. Cererea este susținută de proiectele noi, de modernizarea clădirilor și instalațiilor existente, precum și de nevoia tot mai mare de soluții care contribuie la eficiența energetică și la reducerea costurilor de operare. În acest context, segmente precum iluminatul eficient, automatizarea, managementul energiei, producerea și stocarea energiei susțin o parte importantă din dezvoltarea pieței. Același potențial îl vedem și în infrastructura pentru încărcarea vehiculelor electrice și în soluțiile dedicate clădirilor comerciale și industriale. În același timp, considerăm că modernizarea instalațiilor existente va reprezenta o sursă importantă de cerere. România are un parc semnificativ de clădiri și infrastructură care necesită retehnologizare, ceea ce va susține în continuare cererea pentru echipamente mai performante, mai sigure și mai ușor de controlat.
- Ce categorii de produse și soluții au înregistrat cele mai bune evoluții în ultima perioadă și ce schimbări observați în cerințele clienților? Cât de importante au devenit eficiența energetică, digitalizarea și integrarea sistemelor?
- După categoria cablurilor, una dintre cele mai bune evoluții a fost înregistrată de echipamentele de protecție, distribuție, control și automatizare, cu aplicații atât comerciale, cât și industriale. Creșterea acestui segment confirmă interesul tot mai mare al companiilor pentru soluții care îmbunătățesc eficiența instalațiilor, reduc costurile de exploatare și oferă un control mai bun asupra consumurilor. Accentul nu mai este doar pe echiparea sau modernizarea instalațiilor, ci pe utilizarea lor mai inteligentă și mai eficientă. În paralel, observăm o cerere tot mai mare pentru soluții de iluminat eficiente energetic și pentru produse care permit monitorizarea și integrarea cu alte sisteme. Prețul rămâne un criteriu important, însă clienții acordă tot mai multă atenție costului total de utilizare, fiabilității și duratei de viață. Direcția este tot mai clară. Clienții se orientează tot mai mult către soluții integrate, care nu doar îndeplinesc o funcție tehnică, ci contribuie direct la eficiența energetică, automatizarea proceselor și reducerea costurilor de exploatare.
- Ce investiții și proiecte de dezvoltare are compania în derulare sau planificate?
- În perioada următoare, ne concentrăm pe dezvoltarea companiei pe mai multe direcții. Continuăm să extindem și, în același timp, să optimizăm portofoliul, cu accent pe produse și soluții care răspund tendințelor actuale din piață și au un potențial real de dezvoltare. O altă direcție importantă este eficientizarea operațiunilor logistice și îmbunătățirea disponibilității produselor. Pentru un distribuitor, capacitatea de a menține stocuri adecvate și de a asigura livrări rapide reprezintă un avantaj competitiv esențial. Digitalizarea rămâne, de asemenea, o prioritate, atât în relația cu clienții, cât și în procesele interne. În paralel, urmărim adoptarea treptată a soluțiilor bazate pe inteligență artificială, în special acolo unde acestea pot aduce valoare concretă: analiza și interpretarea datelor, prognoza cererii, optimizarea stocurilor și eficientizarea proceselor de achiziție și vânzare. Considerăm că utilizarea inteligentă a datelor și a tehnologiilor AI va deveni un avantaj competitiv important în distribuție. Totodată, ne concentrăm pe consolidarea prezenței comerciale și pe dezvoltarea relațiilor cu partenerii, cu obiectivul de a fi cât mai aproape de nevoile reale ale pieței.
- Automatizarea clădirilor și conceptul de "smart building" câștigă tot mai mult teren. Cum se reflectă această tendință în activitatea companiei și ce tehnologii considerați că vor avea cel mai mare impact în următorii ani?
- Conceptul de "smart building" devine din ce în ce mai relevant, în special în proiectele comerciale și industriale pe care le realizăm, unde eficiența energetică și controlul costurilor de operare au o importanță tot mai mare. Pentru noi, această tendință se reflectă în dezvoltarea portofoliului de produse și soluții care permit controlul, automatizarea și integrarea diferitelor sisteme dintr-o clădire. Credem că în următorii ani impactul cel mai mare îl vor avea soluțiile de management al energiei, automatizarea și controlul iluminatului, senzorii și dispozitivele IoT, precum și platformele care permit colectarea și analiza datelor în timp real. Direcția este de la sisteme independente către ecosisteme integrate, în care iluminatul, climatizarea, monitorizarea consumurilor, controlul accesului și alte instalații pot comunica între ele. În acest context, combinația dintre IoT, conectivitate, automatizare și inteligență artificială va permite clădirilor să devină nu doar mai "smart", ci și mai eficiente și mai ușor de administrat.
- Care sunt principalele dificultăți cu care se confruntă în prezent furnizorii din domeniu?
- Din ceea ce observăm în piață, una dintre principalele provocări pentru furnizori este volatilitatea și disponibilitatea materiilor prime. Fluctuațiile importante de preț sunt uneori însoțite de dificultăți în asigurarea unor cantități suficiente, ceea ce poate afecta atât costurile, cât și termenele de producție și livrare. La acestea se adaugă creșterea costurilor cu energia și combustibilii, care pune o presiune suplimentară asupra costurilor de producție și transport. Într-un context în care piața este foarte sensibilă la preț, aceste majorări sunt dificil de transferat integral de-a lungul lanțului de aprovizionare. O provocare tot mai importantă este și adaptarea la noile cerințe legislative europene, precum PPWR și CBAM, care aduc cerințe suplimentare de conformitate și raportare pentru actorii din lanțul de aprovizionare. În paralel, furnizorii trebuie să țină pasul cu schimbările tehnologice și cu cerințele tot mai complexe ale pieței, menținând în același timp competitivitatea și un nivel ridicat de calitate și conformitate.
- Cum vedeți evoluția pieței de profil în perioada 2026-2027 și care sunt principalele oportunități pe care compania intenționează să le valorifice?
- Pentru perioada 2026-2027, anticipăm o evoluție favorabilă. Piața are în continuare un potențial important de creștere, însă evoluția va depinde în mare măsură de ritmul investițiilor și de predictibilitatea mediului economic. Din perspectiva companiei noastre, vedem oportunități tot mai mari în zona proiectelor comerciale și industriale, către care intenționăm să ne orientăm tot mai mult. Sunt segmente în care apar proiecte noi de dezvoltare, dar și un necesar constant de modernizare și retehnologizare a instalațiilor existente. Totodată, considerăm că investițiile în infrastructură, energie, industrie și centre de date vor reprezenta importante motoare de creștere pentru piața noastră în următorii ani. În paralel, eficientizarea clădirilor și modernizarea infrastructurii existente vor susține cererea pentru echipamente și soluții electrice. Pentru compania noastră, prioritatea este să construim un portofoliu cât mai relevant pentru aceste direcții de dezvoltare și să ne consolidăm rolul de partener pentru proiecte comerciale, industriale și de modernizare a infrastructurii existente.
