Vitaro Energy și-a consolidat în 2025 activitatea în domeniul produselor petroliere, după ce în ultimii cinci ani a tranzacționat peste 700.000 de tone de bitum și mai mult de trei milioane de tone de motorină. Compania a ajuns la o cotă de aproximativ 20% din piața locală de bitum și își susține livrările prin infrastructura logistică disponibilă la Galați și Constanța, completată de rețeaua internațională și experiența grupului Vitol. Strategia companiei pentru perioada următoare vizează consolidarea poziției pe piața internă, dezvoltarea graduală a segmentului de motorină și optimizarea operațiunilor, într-un context influențat de ritmul proiectelor de infrastructură și de volatilitatea piețelor energetice. Victor Paicu, Country Manager Vitaro Energy, prezintă rezultatele companiei, avantajele modelului logistic adoptat și principalele direcții de dezvoltare pentru următorii ani.
- Cum a evoluat activitatea Vitaro Energy în 2025 și care sunt estimările pentru 2026?
- În ultimii ani, Vitaro Energy și-a consolidat poziția pe piața locală, cu activitate relevantă în special pe segmentele de bitum și motorină. Privind evoluția pe termen mai lung, în ultimii cinci ani compania a tranzacționat peste 700.000 de tone de bitum și peste 3 milioane de tone de motorină, ceea ce confirmă o prezență solidă și constantă pe aceste piețe. Comparativ cu această bază istorică și cu evoluția din 2024, anul 2025 a adus o creștere a volumelor comercializate. Pe segmentul de bitum, anul trecut Vitaro Energy a tranzacționat peste 100.000 de tone, rezultat susținut de experiența acumulată, de relațiile comerciale dezvoltate în timp și de accesul la capacitățile internaționale ale grupului Vitol.
În ceea ce privește cifra de afaceri, evoluția acesteia trebuie analizată atât prin prisma volumelor, cât și în contextul variațiilor cotațiilor internaționale ale produselor petroliere. Prin urmare, dinamica valorică a businessului a fost influențată de nivelul activității comerciale, dar și de fluctuațiile prețurilor din piața energetică internațională. Pentru 2026, estimările rămân prudente, având în vedere volatilitatea ridicată a pieței, in special pe fondul conflictului din Orientul Mijlociu, care continuă să influențeze disponibilitatea produselor, prețurile produselor energetice și costurile logistice. În acest context, Vitaro Energy își propune să continue dezvoltarea pe piața internă, cu accent pe consolidarea activității în segmentele în care este deja prezentă și pe adaptarea permanentă la condițiile de piață.
- Care au fost principalii factori care au influențat performanța companiei în 2025 și în prima jumătate a anului 2026?
- Performanța companiei în 2025 a fost influențată de un mix de factori comerciali, operaționali și macroeconomici. Din perspectiva pieței, principalul element restrictiv a fost ritmul redus al proiectelor de infrastructură, determinat de accesul limitat la finanțare și de amânarea sau încetinirea unor lucrări. Acest lucru a generat o cerere mai prudentă în sectorul construcțiilor, în special pentru produsele utilizate în lucrările rutiere. În același timp, Vitaro Energy a beneficiat de o organizare operațională adaptată specificului pieței locale. Pentru bitum, fluxurile prin terminalul de la Galați permit operarea unor volume relevante și livrarea eficientă către clienți. Pentru motorină, punctul logistic de la Constanța susține aprovizionarea și distribuția pe piața internă. Capacitatea de a adapta modalitatea de livrare în funcție de destinație și de necesarul clientului reprezintă un avantaj într-o piață în care flexibilitatea este esențială. Un alt factor important a fost accesul la resursele și know-how-ul grupului Vitol, care are o experiență de 60 de ani pe piața produselor energetice. Relațiile directe cu rafinării din zona Mediteranei și capacitatea de gestionare a transportului maritim contribuie la o mai bună planificare a aprovizionării și la reducerea riscurilor operaționale. Așa cum am menționat anterior, în primele șase luni din 2026, volatilitatea pieței a devenit un factor important, în special din cauza conflictului din Orientul Mijlociu. Acesta a accentuat incertitudinea privind evoluția prețurilor, disponibilitatea produselor și costurile de transport. Într-o astfel de perioadă, accesul la surse stabile de aprovizionare și capacitatea de reacție rapidă la schimbările pieței sunt esențiale.
- Ce schimbări s-au produs în structura portofoliului și cum se distribuie activitatea între piața locală și piețele externe?
- Portofoliul Vitaro Energy este concentrat în principal pe bitum și motorină. Bitumul rămâne un produs strategic pentru companie, având o legătură directă cu sectorul construcțiilor și al infrastructurii rutiere. În 2025, compania a avut o cotă de aproximativ 20% din piața de bitum, într-un context în care cererea internă a fost afectată de ritmul redus al finanțărilor pentru proiectele de infrastructură. Motorina reprezintă, de asemenea, un segment important al activității noastre, iar începând din acest an compania urmărește dezvoltarea mai amplă a acestui produs pe piața internă. Această direcție se înscrie într-o strategie mai largă de consolidare a prezenței locale, nu doar pe un singur segment de produs. În ultimii ani, activitatea companiei a confirmat capacitatea Vitaro Energy de a gestiona volume relevante pe principalele segmente din portofoliu și de a răspunde cererii din sectoare diverse, precum construcții, transporturi, industrie și distribuție de produse petroliere. Piața locală reprezintă o prioritate pentru companie, atât prin dezvoltarea activității pe produsele existente, cât și prin consolidarea relațiilor cu partenerii locali. În paralel, Vitaro Energy urmărește oportunitățile regionale acolo unde există condiții comerciale și logistice favorabile.
- În ce măsură infrastructura logistică actuală poate susține creșterea volumelor livrate?
- Vitaro Energy operează o varietate de soluții logistice care permit aprovizionarea și livrarea eficientă a produselor către clienți. Pentru bitum, compania utilizează terminalul de la Galați, unde produsul este adus pe cale maritimă din zona Mediteranei, în baza relațiilor comerciale dezvoltate la nivelul grupului Vitol. Pentru motorină, aprovizionarea se realizează prin Constanța, un punct logistic important pentru accesul la piața internă. Din cele două locații, compania poate organiza livrări prin mai multe modalități de transport, în funcție de destinație, cantitate și cerințele clientului. Un avantaj important îl reprezintă flexibilitatea operațională și capacitatea de încărcare în paralel. Prin intermediul partenerilor săi, Vitaro Energy poate organiza simultan livrări pe trenuri, barje și transport rutier, cu posibilitatea de a încărca până la 40 de cisterne pe zi. Această structură susține creșterea volumelor și permite companiei să deservească eficient clienți din sectoare diferite, inclusiv construcții, transporturi, industrie și comerț cu produse petroliere.
- Ce proiecte de investiții sau de optimizare a capacităților aveți în vedere?
- În prezent, Vitaro Energy se concentrează pe utilizarea eficientă a infrastructurii existente și pe îmbunătățirea modului în care sunt gestionate fluxurile operaționale pentru principalele produse din portofoliu. Pe termen mediu, compania analizează oportunități de optimizare logistică și de extindere a capacităților de distribuție, în funcție de evoluția cererii și de necesitățile clienților. Prioritatea este ca orice proiect să răspundă unei nevoi comerciale clare și să contribuie la creșterea eficienței operaționale. În acest moment, nu putem comunica valori sau calendare concrete pentru eventuale investiții. Astfel de detalii vor fi anunțate atunci când proiectele vor ajunge într-o etapă suficient de avansată.
- Cum valorificați infrastructura și capacitățile globale ale grupului Vitol pe piața locală și regională?
- Accesul la rețeaua globală Vitol este unul dintre principalele avantaje competitive ale Vitaro Energy. Experiența de 60 de ani a grupului Vitol pe piața produselor energetice se reflectă în capacitatea de a identifica surse eficiente de aprovizionare, de a gestiona riscuri și de a coordona fluxuri comerciale complexe. Pentru activitatea locală, acest lucru înseamnă acces la relații comerciale internaționale, la expertiză în transport și aprovizionare și la o capacitate mai bună de planificare în perioade marcate de volatilitate. Aceste resurse contribuie la continuitatea livrărilor și la creșterea competitivității pe piața locală și regională. La nivel local, această capacitate internațională este completată de experiența Vitaro Energy de peste 25 de ani în bitum și de peste 5 ani în motorină. Combinarea expertizei globale cu buna cunoaștere a pieței locale ne permite să oferim clienților soluții competitive și adaptate nevoilor lor.
- Care sunt principalele obiective strategice ale Vitaro Energy pentru următorii doi-trei ani?
- Pentru următorii doi-trei ani, obiectivul principal al Vitaro Energy este consolidarea activității pe piața internă. Pe segmentul bitumului, compania își propune să mențină poziția construită în timp și să continue să susțină clienții implicați în proiecte de infrastructură și construcții. În paralel, motorina reprezintă o direcție importantă de dezvoltare. Compania urmărește extinderea graduală a prezenței pe acest segment, prin valorificarea capacităților logistice existente și prin dezvoltarea relațiilor comerciale cu partenerii locali. Strategia companiei vizează creșterea treptată a volumelor, consolidarea parteneriatelor pe termen lung și optimizarea operațiunilor. Într-o piață volatilă, considerăm că avantajul competitiv vine din experiență, flexibilitate și capacitatea de a asigura continuitate în aprovizionare.
