Piața locală a utilajelor terasiere traversează în 2026 un an atipic, marcat de incertitudine economică, blocaje și prudență în deciziile de investiții, după ce în 2025 a însumat circa 1.787 de echipamente, evaluate la aproximativ 175 milioane de euro. În primele șase luni din acest an, vânzările au ajuns la circa 730 de unități, în valoare de 78 milioane de euro, însă KUHN România, importator al utilajelor Komatsu, estimează o revenire a pieței, în perioada 2027-2030, către o medie de 2.500 de echipamente și 250 milioane de euro anual. Compania, care a raportat afaceri de 67,5 milioane de euro în 2025 și estimează circa 65 milioane de euro în 2026, derulează un program de investiții de aproape 20 de milioane de euro pentru extinderea rețelei naționale și dezvoltarea serviciilor. În rândurile următoare, Răzvan Marcu, directorul general KUHN România, vorbește despre perspectivele pieței, schimbarea comportamentului clienților, digitalizare, diversificarea portofoliului și oportunitățile generate de marile investiții în infrastructură.
- Ce valoare a avut piața de utilaje terasiere în 2025 și în primele 6 luni din 2026? Câte utilaje s-au comercializat în aceste perioade și ce perspective sunt pentru perioada 2027-2030?
- Statisticile pe care le monitorizăm se referă la segmentul echipamentelor terasiere. În 2025, piața a însumat aproximativ 1.787 de unități, cu o valoare estimată la aproximativ 175 milioane de euro. În primele șase luni din 2026 au fost comercializate aproximativ 730 de unități, cu o valoare de circa 78 milioane de euro. Anul 2026 este însă unul complet atipic și credem că trebuie privit ca atare. Contextul politic și economic instabil, perioadele de blocaj și lipsa de predictibilitate au influențat atât lansarea unor proiecte noi, cât și deciziile de investiții ale companiilor. Din acest motiv, nu considerăm că evoluția din 2026 poate fi extrapolată ca o tendință pentru următorii ani.
Pentru perioada 2027-2030 estimăm o revenire către un nivel mediu de aproximativ 2.500 de echipamente terasiere anual, ceea ce ar reprezenta o piață de aproximativ 250 de milioane de euro pe an. Există în continuare un necesar foarte mare de investiții în România, iar proiectele de infrastructură, dezvoltarea zonelor industriale și investițiile generate în jurul noilor coridoare de transport pot susține această revenire.
- Care sunt tendințele pe piața de utilaje pentru construcții în perioada următoare
- Una dintre cele mai importante schimbări pe care le observăm este legată de modul în care clienții își gestionează investițiile. Contextul economic a creat probleme de cash flow pentru multe companii. Încasările nu au venit întotdeauna la termenele estimate, iar predictibilitatea proiectelor viitoare în care sunt implicați clienții este mai redusă. În aceste condiții, companiile sunt mai prudente atunci când fac achiziții și caută tot mai des soluții de finanțare adaptate situației lor concrete. Vedem un interes mai mare pentru finanțări personalizate oferite împreună cu furnizorul, plata în rate și alte formule care permit clientului să își protejeze lichiditatea. Pentru necesarul temporar, închirierea pe termen scurt devine de asemenea o soluție tot mai utilizată. O vedem însă mai degrabă ca pe o alternativă temporară, atunci când un client are nevoie de un utilaj pentru un anumit proiect, decât ca pe o înlocuire a achiziției.
O altă tendință importantă este digitalizarea. Observăm o implicare tot mai mare a clienților în monitorizarea costurilor și în eficientizarea modului în care sunt utilizate echipamentele. Această preocupare a devenit mult mai importantă în special după creșterea prețului combustibilului. Clienții urmăresc mai atent consumul, timpul efectiv de lucru, perioadele de ralanti și costurile generate de fiecare echipament. Un avantaj important al echipamentelor Komatsu îl reprezintă sistemele de monitorizare integrate, care permit proprietarilor să aibă permanent acces la informații despre funcționarea utilajului și, implicit, un control mult mai bun asupra consumurilor și costurilor de operare.
- Cum a evoluat activitatea KUHN România în ultima perioadă din punct de vedere al rezultatelor financiare și ce estimați până la finalul acestui an?
- În 2025, KUHN România a generat o cifră de afaceri de aproximativ 67,5 milioane de euro, în scădere cu aproximativ 15% față de 2024. În primele șase luni din 2026, rulajul a fost de aproximativ 29 milioane de euro. Pentru întregul an în curs, ținând cont de proiectele în care suntem deja implicați și de livrările estimate pentru perioada următoare, anticipăm o cifră de afaceri de aproximativ 65 milioane de euro.
- Care sunt cele mai mari șantiere unde livrați utilaje în această perioadă?
- Suntem prezenți pe toate marile categorii de șantiere și proiecte importante aflate în derulare în România. Echipamentele furnizate de KUHN România lucrează pe proiecte majore de infrastructură rutieră, dar și în construcții civile și industriale. În același timp, suntem prezenți în activitățile conexe acestor proiecte, de la cariere și balastiere până la producerea și manipularea materialelor necesare construcțiilor. Portofoliul nostru ne permite astăzi să acoperim o arie foarte largă de aplicații, astfel încât utilajele KUHN România pot fi regăsite atât direct pe marile șantiere, cât și în companiile care susțin funcționarea acestora.
Infrastructura rutieră a reprezentat aproximativ 25% din cifra de afaceri realizată în 2025.
- Precizați categoria/ marca de utilaje pentru care s-au înregistrat cele mai multe cereri în 2025 și în primele luni din 2026.
- Din punct de vedere al mărcii, Komatsu continuă să genereze cea mai mare parte a solicitărilor, fiind brandul principal din portofoliul nostru și unul dintre pilonii activității KUHN România. Cererea este susținută de gama extinsă de excavatoare, încărcătoare frontale, buldozere și utilaje compacte, precum și de interesul tot mai mare pentru sistemele inteligente de control și monitorizare. Pe piață se observă o maturizare a cererii. Clienții nu mai caută doar un utilaj care poate executa mai multe operațiuni, ci aleg tot mai des echipamente specializate, mai productive și mai eficiente. Creșterea segmentului de mini excavatoare și midi excavatoare în raport cu echipamentele tradiționale reprezintă un exemplu relevant al acestei schimbări.
- Care sunt obiectivele stabilite de managementul firmei pentru perioada 2026-2030?
- Principalul obiectiv este dezvoltarea KUHN România pe două direcții majore: extinderea infrastructurii proprii la nivel național și diversificarea portofoliului. Compania derulează un program de investiții de aproape 20 de milioane de euro, care include dezvoltarea a patru locații noi. În 2026 am inaugurat centrele regionale din Giarmata, județul Timiș, și Mihai Viteazu, județul Cluj. Investiția pentru cele două centre a fost de aproximativ 5 milioane de euro. Fiecare locație are o suprafață construită de aproximativ 720 de metri pătrați, două rampe de lucru și capacitatea de a deservi simultan până la patru echipamente. Tot în 2026 încep șantierele pentru noul sediu central din Tunari și noul centru regional din Secuieni, destinat zonei Moldovei. Ambele sunt planificate pentru inaugurare în 2027.
Investițiile noastre nu se limitează însă la clădiri. Investim simultan în oameni, echipamente, service, piese și infrastructură operațională. Obiectivul este să fim mai aproape de clienți, să reducem timpii de intervenție și să putem oferi același nivel de servicii indiferent de zona țării. O a doua direcție strategică foarte importantă este diversificarea. În urmă cu aproximativ trei ani am început un proces agresiv de diversificare a portofoliului și am început să gândim businessul ca pe un business multinișă. Strategia este să nu depindem de evoluția unui singur segment, ci să fim prezenți în mai multe domenii în care există potențial de dezvoltare. În 2025 am introdus Fuchs în portofoliu, extinzându-ne prezența în zona de manipulare a materialelor, industrie, reciclare și porturi. În 2026 am introdus Ammann, ceea ce ne permite să dezvoltăm mai puternic segmentul echipamentelor pentru construcția și întreținerea drumurilor. Pentru perioada până în 2030 vrem să continuăm această diversificare, concomitent cu dezvoltarea echipei tehnice, extinderea capacității de service, digitalizarea proceselor și consolidarea serviciilor postvânzare. Strategia noastră rămâne una de dezvoltare organică. Vrem să construim o companie care nu oferă doar utilajul, ci poate susține clientul pe tot parcursul utilizării acestuia, de la alegerea și finanțarea echipamentului până la service, piese și suport tehnic.
- Ce provocări sunt pe piața de utilaje și care considerați că sunt oportunitățile din domeniu, în acest moment?
- Principala provocare este faptul că cererea de utilaje este foarte sensibilă la fluctuațiile politice și economice. Atunci când există incertitudine, proiectele sunt amânate, companiile își revizuiesc planurile de investiții, iar deciziile de achiziție se iau mult mai greu. Anul 2026 este un exemplu foarte bun în acest sens. Pe de altă parte, considerăm că există oportunități importante pentru următorii ani. Una dintre ele este parcul de utilaje învechit existent în România, nu doar în infrastructură, ci și în industrie, porturi, sectorul forestier și în alte domenii în care sunt utilizate echipamente grele. O parte importantă dintre aceste utilaje va trebui înlocuită sau modernizată, ceea ce poate genera cerere consistentă în anii următori.
O altă oportunitate majoră este reprezentată de toate businessurile care apar ca efect al dezvoltării noii infrastructuri. O autostradă nouă nu generează activitate economică doar în perioada în care este construită. Odată cu dezvoltarea infrastructurii apar noi parcuri industriale, centre logistice, depozite, facilități de producție și alte investiții în zone care anterior erau mai puțin accesibile. Toate acestea generează, direct sau indirect, nevoie de echipamente. La acestea se adaugă fondurile europene și programele guvernamentale disponibile pentru diferite tipuri de investiții, de la infrastructură și industrie până la mediu, reciclare și dezvoltare regională. Din acest motiv, chiar dacă pe termen scurt piața poate avea fluctuații importante, pe termen mediu și lung considerăm că România are în continuare un potențial foarte bun pentru piața de utilaje.
