ELECTROGLOBAL SA

Modernizarea instalațiilor electrice industriale, automatizarea proceselor și creșterea cererii pentru soluții de eficiență energetică modifică structura pieței de profil și favorizează furnizorii capabili să combine echipamentele cu serviciile tehnice. Electroglobal urmărește această direcție prin creșterea ponderii proiectelor livrate "la cheie", extinderea soluțiilor de automatizare și eficiență energetică și continuarea digitalizării operațiunilor. Radu Ciorba, directorul general al Electroglobal, consideră că decizia de achiziție se bazează tot mai mult pe costul total de deținere, siguranța în exploatare și capacitatea de integrare a echipamentelor, în timp ce infrastructura energetică, centrele de date și modernizarea industrială vor constitui principalele motoare ale cererii. În paralel, deficitul de personal calificat, termenele fluctuante de livrare și presiunile asupra marjelor obligă companiile să își consolideze competențele tehnice și capacitatea de a furniza soluții integrate. 

- Cum a evoluat activitatea companiei în prima parte a anului 2026 și care sunt principalele obiective stabilite pentru întregul an? Ce factori au influențat cel mai mult dinamica vânzărilor?
- Rezultatele din primele luni ale anului confirmă direcția aleasă, o pondere tot mai mare din creștere provenind din soluții și servicii tehnice cu valoare adăugată, nu doar din activitatea clasică de distribuție. Vânzările au fost susținute în principal de investițiile industriale aflate în desfășurare, mai ales în sectorul materialelor de construcții, și de nevoia tot mai multor clienți de a-și moderniza instalațiile electrice, care nu mai corespund cerințelor actuale, această tendință fiind accelerată de creșterea costurilor cu energia. Pentru 2026 ne-am propus să consolidăm poziția de furnizor complet de soluții electrice, să creștem ponderea proiectelor livrate "la cheie" și să continuăm digitalizarea, atât la nivel intern, cât și în relația cu clienții. 

- Cum caracterizați, în prezent, cererea de sisteme de instalații, echipamente electrice și soluții de automatizare din România? Care sunt segmentele cu cel mai ridicat potențial de creștere?
- Cererea rămâne solidă, dar clienții au devenit mult mai exigenți în alegerile lor. Decizia de cumpărare nu se mai bazează doar pe preț. La achiziționarea unor echipamente sunt luate în considerare criterii suplimentare de selecție, cum ar fi disponibilitatea, siguranța în exploatare și consumul redus, accentul fiind pus tot mai mult pe costul total de deținere (TCO). Vedem cel mai mare potențial de creștere în modernizarea instalațiilor electrice din industrie, unde există un deficit real de echipamente conforme cu standardele actuale, în automatizarea proceselor, ca răspuns direct la deficitul de forță de muncă calificată, și în soluțiile de eficiență energetică - monitorizare, compensare, acționări. La acestea se adaugă infrastructura energetică și centrele de date, segmente în care ritmul investițiilor este în continuă accelerare. 

- Ce categorii de produse și soluții au înregistrat cele mai bune evoluții în ultima perioadă și ce schimbări observați în cerințele clienților? Cât de importante au devenit eficiența energetică, digitalizarea și integrarea sistemelor?
- Cele mai bune evoluții le-au înregistrat tablourile electrice de distribuție de mare putere, echipamentele de automatizare și soluțiile de eficiență energetică. Ceea ce s-a schimbat fundamental este așteptarea clienților: nimeni nu mai vrea un tablou electric "mut", ci unul cu inteligență încorporată, care permite transmiterea de date în timp real, oferă posibilitatea de diagnoză de la distanță și se poate integra ușor în sistemele de management ale unităților de producție. Practic, eficiența energetică, digitalizarea și adaptabilitatea soluțiilor de integrare au încetat să mai fie doar argumente de vânzare și au devenit condiții minime pentru a participa la orice proiect important. 

- Ce investiții și proiecte de dezvoltare are compania în derulare sau planificate? Aveți în vedere extinderea portofoliului, dezvoltarea capacităților logistice, digitalizarea operațiunilor sau consolidarea rețelei comerciale?
- Am investit simultan pe toate aceste direcții. În zona logistică am automatizat procesele prin implementarea unui sistem de depozitare verticală Kardex, ceea ce ne-a permis să creștem densitatea de stocare, să reducem timpii de pregătire a comenzilor și să îmbunătățim acuratețea livrărilor. Pe partea de digitalizare, am modernizat platforma de e-commerce B2B, prin care clienții au acces online la stocuri, prețuri și istoricul comenzilor. În paralel, am derulat un proiect amplu de mapare a activităților interne, pentru a clarifica și optimiza fluxurile de lucru. 

- Automatizarea clădirilor și conceptul de "smart building" câștigă tot mai mult teren. Cum se reflectă această tendință în activitatea companiei și ce tehnologii considerați că vor avea cel mai mare impact în următorii ani?
- Această tendință se regăsește direct în portofoliul nostru: am dezvoltat o ofertă dedicată de sisteme smart, atât pentru clădirile comerciale și industriale. În opinia noastră, tehnologiile cu cel mai mare impact în anii următori vor fi cele care conectează instalația electrică la date - contorizarea inteligentă și managementul energetic al clădirii, iluminatul controlat inteligent, integrarea surselor regenerabile și a stocării de energie - precum și protocoalele deschise de comunicație, care oferă clientului libertatea de a nu rămâne dependent de un singur furnizor. Altfel spus, o clădire eficientă nu se mai definește doar prin echipamentele instalate, ci prin gradul lor de interoperabilitate. 

- Care sunt principalele dificultăți cu care se confruntă în prezent furnizorii din domeniu?
- Cea mai mare provocare rămâne deficitul de personal calificat, problemă care afectează în egală măsură toți actorii implicați și generează în mod direct o scădere a ritmului de execuție a proiectelor. A doua provocare importantă este volatilitatea termenelor de livrare pentru anumite categorii de echipamente, care ne obligă la o planificare mult mai riguroasă și la constituirea de stocuri strategice. La acestea se adaugă presiunea tot mai mare asupra marjelor, într-o piață în care competența tehnică este, uneori, pusă pe același plan cu simpla livrare de produse, fără a se ține cont de complexitatea cerințelor de calitate sau sustenabilitate asociate acelor produse. Răspunsul nostru la toate aceste provocări a fost și rămâne același: investiția în oameni, menținerea stocurilor la un nivel optim și dezvoltarea capacității de a livra soluții integrate. 

- Cum vedeți evoluția pieței de profil în perioada 2026-2027 și care sunt principalele oportunități pe care compania intenționează să le valorifice?
- Privim cu optimism perioada 2026-2027. Transformările din sistemul energetic, oportunitățile de finanțare din fonduri europene și tendința producătorilor de relocare a producției în Europa generează un volum de investiții care se traduce direct în cerere pentru echipamente electrice și soluții de automatizare. Cel mai probabil, principalele motoare de dezvoltare vor fi infrastructura energetică, centrele de date și modernizarea industrială, urmate de segmentul clădirilor eficiente energetic, în direcția alinierii la reglementările europene din domeniu. Oportunitatea pe care intenționăm să o valorificăm și care se află la intersecția acestor tendințe este oferirea de soluții complexe care includ proiectare electrică, uzinare de tablouri electrice, dezvoltare software și punere în funcțiune, atât pentru piața din România, cât și pentru export. Considerăm know-how-ul tehnic acumulat în Transilvania drept un avantaj real în această direcție.