BEST TOOLS COMPANY

Două proiecte implementate de Best Tools Company în luna august 2026 ilustrează destul de exact schimbarea care are loc pe piața soluțiilor energetice. La Botoșani, compania a integrat un sistem BESS de 645 kWh într-un parc fotovoltaic de 1,1 MW, cu management centralizat al energiei, iar în Ilfov a mobilizat, într-un interval scurt, peste 4 MW de putere temporară pentru menținerea proceselor critice ale unui producător industrial. Sunt aplicații diferite, dar care indică aceeași direcție: securitatea alimentării nu mai este asociată exclusiv unui generator de rezervă, ci unei infrastructuri în care producția locală, stocarea, UPS-urile, automatizarea, sursele temporare și serviciile tehnice trebuie să funcționeze coordonat. În paralel, extinderea gamei Rehlko KD Series la 60-600 kW, cu distribuție începută în 2026, mărește opțiunile disponibile pentru aplicații comerciale, industriale și critice. Pentru Best Tools, această transformare coincide cu dezvoltarea activității pe zona de stocare și cu extinderea regională, în timp ce centrele de date, infrastructura și industria generează cerințe tot mai complexe privind continuitatea energetică.
Interviu cu Petru Ezaru, Sales Manager, Divizia Energie la Best Tools Company. 

- Cum a evoluat activitatea Diviziei Energie a Best Tools Company în prima parte a anului 2026 și ce obiective aveți?
- Prima parte a anului 2026 a fost una echilibrată pentru Divizia Energie, cu o evoluție normală a activității și o creștere graduală a cererii pe măsură ce am avansat în an. Investițiile din industrie, infrastructură și construcții au continuat să genereze proiecte, iar contextul energetic din ultimele luni a readus în atenția companiilor importanța continuității alimentării cu energie. În același timp, am continuat procesul de consolidare pe piața locală a noii identități Rehlko, producătorul de grupuri electrogene cunoscut anterior drept Kohler SDMO. O astfel de schimbare presupune firesc o perioadă de familiarizare a pieței cu noul nume, însă vorbim despre aceeași continuitate în ceea ce privește tehnologia, produsele și experiența acumulată în domeniu. În această perioadă, Rehlko a extins și gama KD Series către noi categorii de putere, completând oferta pentru aplicațiile industriale. Pentru întregul an, obiectivul nostru este să continuăm creșterea în segmentele în care Best Tools are deja o poziție consolidată: grupuri electrogene Rehlko, sisteme UPS, închirierea generatoarelor, turnuri de lumină și soluții complete pentru alimentarea temporară cu energie. În paralel, ne propunem să ne consolidăm poziția pe piața soluțiilor de stocare a energiei, în special în aplicațiile comerciale și industriale. 

- Cum caracterizați, în prezent, piața din România pentru soluții de siguranță și independență energetică?
- Piața este, în acest moment, foarte dinamică. Tot mai multe companii tratează siguranța energetică drept o componentă a continuității operaționale, iar contextul energetic din ultima perioadă, inclusiv reducerea temporară a unor capacități importante de producție la nivel național, a accentuat această preocupare. Grupurile electrogene rămân cea mai răspândită soluție de backup, iar sistemele UPS sunt indispensabile acolo unde chiar și o întrerupere foarte scurtă poate afecta procese critice. În același timp, interesul pentru sistemele de stocare este în creștere, mai ales în zona comercială și industrială, unde sunt analizate tot mai mult pentru optimizarea consumului, reducerea vârfurilor de sarcină și creșterea siguranței energetice. Un segment cu potențial deosebit este cel al centrelor de date, dar vedem cerere și în industrie, logistică, infrastructură și construcții. Și zona de închirieri este în creștere, susținută atât de nevoia temporară de backup, cât și de proiectele de infrastructură, șantiere și evenimente, unde furnizăm generatoare, turnuri de lumină și alte echipamente necesare funcționării amplasamentelor temporare. 

- Cum a evoluat implicarea Best Tools în domeniul centrelor de date și ce oportunități estimați pe acest segment?
- Centrele de date sunt unele dintre cele mai complexe proiecte din perspectiva infrastructurii energetice, iar dezvoltarea accelerată a infrastructurii digitale va genera noi investiții atât în România, cât și în regiune. Pentru Best Tools, acesta nu este un segment nou. În ultimii aproximativ 15 ani am instalat peste 50 MW de putere de backup exclusiv pentru proiecte de tip data center, prin intermediul grupurilor electrogene industriale Rehlko. Experiența acumulată este importantă, deoarece în astfel de proiecte nu este suficientă furnizarea unui echipament. Dimensionarea, integrarea, automatizarea, testarea, punerea în funcțiune și mentenanța sunt componente esențiale. Credem că dezvoltarea centrelor de date va genera în continuare oportunități importante, inclusiv pentru soluții integrate care combină generatoare, UPS și sisteme de stocare. 

- Ce investiții și proiecte de dezvoltare are în derulare sau pregătește Divizia Energie?
- Extinderea și adaptarea portofoliului au făcut întotdeauna parte din modelul de dezvoltare Best Tools. Nu urmărim însă să adăugăm produse doar pentru a avea un portofoliu mai mare, ci soluții care completează ceea ce oferim deja și ne permit să răspundem unui proiect de la început până la final. În România avem o acoperire foarte bună la nivel național, inclusiv prin echipele mobile de service, iar investițiile continuă atât în infrastructura tehnică, cât și în pregătirea oamenilor noștri. Extinderea regională este deja o realitate. Suntem implicați direct în proiecte în Ungaria, Republica Moldova și Macedonia de Nord și analizăm în continuare oportunitățile din Europa Centrală și de Sud-Est, cu accent pe proiecte în care putem asigura același nivel de suport tehnic pe care îl oferim în România. 

- Cât de importantă a devenit componenta de servicii în alegerea furnizorului?
- Componenta de servicii este esențială. Calitatea echipamentului contează foarte mult, dar clienții analizează atent și ceea ce se întâmplă înainte și după livrare: dimensionarea, instalarea, punerea în funcțiune, intervențiile prompte de service și mentenanța. Noi am investit constant în această direcție. Filosofia noastră este sintetizată prin mesajul "Nu doar produse. Proiecte". Ne implicăm din etapa de consultanță și dimensionare și continuăm cu livrare, instalare, punere în funcțiune, instruire, garanție, service și mentenanță. Am extins aceeași abordare și în zona de închirieri. Astăzi putem furniza o soluție temporară completă pentru un șantier, care poate include generatoare, turnuri de lumină, rezervoare, tablouri și cabluri, dar și containere, toalete sau utilaje de manipulare. În proiectele complexe, principala provocare este integrarea corectă a tuturor componentelor și adaptarea soluției la specificul fiecărui amplasament, la consumatori, infrastructura existentă, cerințele de redundanță și termenele de implementare. 

- Cum vedeți evoluția pieței soluțiilor de energie în perioada 2026 și 2027 și care sunt principalele oportunități pe intenționați să le valorificați?
- Ne așteptăm ca piața soluțiilor energetice să continue să crească în 2026 și 2027. Cererea pentru soluții de backup va rămâne importantă, susținută de digitalizare, automatizarea proceselor și investițiile în centre de date, industrie și infrastructură. Una dintre cele mai dinamice zone va fi, în opinia noastră, stocarea energiei, în special pentru aplicațiile comerciale și industriale. Odată cu majorarea producției din surse regenerabile, crește și nevoia de flexibilitate, optimizare a consumului și utilizare mai eficientă a energiei produse local. Investițiile în infrastructură și construcții vor susține și zona de energie temporară și rental. Pentru Best Tools, oportunitatea este de a integra cât mai multe componente ale unui proiect energetic. Generatoarele, sistemele UPS, sistemele de stocare, soluțiile temporare și serviciile tehnice trebuie privite tot mai mult ca părți ale aceleiași infrastructuri energetice.