DARCOM ENERGY

După etapa în care puterea instalată și costul panourilor dominau aproape orice discuție despre investițiile fotovoltaice, piața începe să se raporteze la o ecuație mai complexă. Contează tot mai mult cât din energia produsă poate fi consumată local, în ce intervale, ce capacitate de stocare este necesară și cum poate fi gestionat sistemul astfel încât investiția să rămână eficientă pe termen lung. Pentru companiile din domeniu, schimbarea extinde activitatea dincolo de instalarea propriu-zisă, către proiectare, automatizare, monitorizare, service și integrarea unor arhitecturi energetice hibride. Darcom Energy Solutions abordează această etapă printr-un model care combină proiectele fotovoltaice cu distribuția de echipamente, producția de tablouri electrice, stocarea, mentenanța și pregătirea tehnică a instalatorilor. După o creștere de aproximativ 70% în 2025, societatea accelerează dezvoltarea acestor activități și pregătește extinderea pe piețele regionale.
Cornel Eftenoiu, CEO și fondator al Darcom Energy Solutions, consideră că următoarea etapă a sectorului va fi determinată mai puțin de numărul panourilor instalate și mai mult de capacitatea sistemelor de a produce, stoca și utiliza energia în condiții eficiente și sigure. 

- Cum a evoluat activitatea companiei în 2025 și în primele șase luni din 2026?
- Anul 2025 a reprezentat pentru Darcom Energy Solutions o perioadă de dezvoltare și consolidare operațională, în care a înregistrat o creștere cu aproximativ 70% față de anul 2024. La nivel operațional extins, compania lucrează cu o echipă de aproximativ 120 de colegi și colaboratori specializați în proiectare, ofertare, execuție, producția tablourilor electrice și a componentelor metalice, distribuție, service, mentenanță, monitorizare și pregătire tehnică. Evoluția financiară a fost susținută atât de proiectele fotovoltaice implementate, cât și de dezvoltarea activității de distribuție și de interesul tot mai mare pentru soluțiile hibride și sistemele de stocare a energiei.
În primele șase luni ale anului 2026 am continuat dezvoltarea modelului integrat de business și am accelerat trei direcții strategice: Darcom Energy Distribution, divizia de Service, Mentenanță și Monitorizare și Darcom Energy Academy. În paralel, ne-am extins portofoliul de echipamente și parteneriate, am consolidat stocurile locale și am dezvoltat capacitatea de suport tehnic oferită instalatorilor, integratorilor și beneficiarilor finali. Activitatea din această perioadă a inclus proiecte rezidențiale, comerciale și industriale, sisteme hibride și off-grid, precum și soluții de stocare mobile sau containerizate. 

- Ce investiții ați realizat recent sau aveți în plan?
- Investițiile recente au urmărit atât creșterea capacității interne, cât și îmbunătățirea suportului oferit partenerilor și beneficiarilor. Am continuat dezvoltarea atelierului electric propriu, în care proiectăm și producem tablouri electrice pentru proiectele Darcom Energy, dar și pentru cele realizate de alți instalatori, dezvoltatori sau companii. Putem livra atât tablouri dedicate sistemelor fotovoltaice și soluțiilor de stocare, cât și soluții pentru modernizarea sau refacerea completă a instalațiilor electrice generale existente. De asemenea, am investit în atelierul de prelucrări mecanice, în capacitatea de service și diagnoză, în echipamente de măsurare și monitorizare, precum și în pregătirea tehnică a echipelor.
O altă direcție importantă este dezvoltarea stocurilor locale. Menținem în România un portofoliu extins de echipamente și o capacitate de stocare în baterii de aproximativ 2 MWh, pentru a reduce termenele de livrare și pentru a putea răspunde rapid proiectelor rezidențiale, comerciale și industriale. În perioada următoare vom investi în extinderea Darcom Energy Academy, în standuri tehnice funcționale, sisteme demonstrative integrate și programe de pregătire practică. Dezvoltăm și platforma digitală eorder.darcomenergy.ro, prin care partenerii vor putea consulta portofoliul, disponibilitatea produselor și soluțiile compatibile oferite de mai mulți producători. 

- Care sunt principalele segmente de piață pe care activați?
- Darcom Energy Solutions activează pe segmentele rezidențial, comercial, industrial și în zona proiectelor speciale, inclusiv sisteme hibride, off-grid, microgrid și soluții mobile sau containerizate de stocare. Pentru clienții rezidențiali, accentul este pus pe autoconsum, continuitatea alimentării, integrarea bateriilor și posibilitatea extinderii ulterioare a sistemului. În proiectele comerciale și industriale, procesul începe cu analiza profilului de consum, a curbelor de sarcină și a infrastructurii electrice existente. Obiectivele pot fi reducerea costurilor, limitarea vârfurilor de consum, utilizarea energiei în afara orelor de producție, asigurarea continuității sau valorificarea flexibilității oferite de sistemele de stocare. În proiectele de capacitate mare, abordarea este multidisciplinară. Corelăm proiectarea fotovoltaică, infrastructura electrică, sistemul de stocare, automatizarea și strategia de operare. Nu pornim de la un echipament prestabilit, ci de la obiectivele și constrângerile reale ale beneficiarului. 

- Cum percepeți evoluția cererii pentru soluții fotovoltaice în România?
- Cererea pentru sisteme fotovoltaice rămâne importantă, însă piața devine mai matură și mai atentă la calitatea soluției. Clienții nu mai urmăresc exclusiv instalarea unei anumite puteri în panouri, ci sunt interesați de autoconsum, stocare, independență energetică, monitorizare și perioada reală de recuperare a investiției. Observăm o creștere evidentă a interesului pentru baterii și pentru sisteme capabile să gestioneze inteligent energia produsă, consumată și stocată. În mediul comercial și industrial, decizia de investiție este tot mai des fundamentată prin date de consum, simulări și scenarii de funcționare. În paralel, se dezvoltă cererea pentru modernizarea instalațiilor existente. Sunt numeroase sisteme fotovoltaice care au nevoie de extindere, integrarea unei soluții de stocare, înlocuirea unor echipamente, refacerea tablourilor electrice sau implementarea unui serviciu profesionist de monitorizare și mentenanță. Considerăm că următoarea etapă a pieței nu va fi definită doar de numărul de panouri instalate, ci de capacitatea sistemelor de a produce, stoca și utiliza energia în mod inteligent și sigur. 

- Care sunt principalele provocări ale sectorului?
- Una dintre principalele provocări este instabilitatea legislativă și ritmul diferit în care evoluează reglementările, programele de finanțare și procedurile operatorilor de distribuție. Investițiile au nevoie de reguli clare și de predictibilitate. O altă provocare este diferența mare de calitate dintre soluțiile existente pe piață. Presiunea asupra prețului poate conduce la subdimensionarea componentelor, alegerea unor echipamente incompatibile sau neglijarea proiectării, protecțiilor electrice și serviciilor post-instalare. Piața are nevoie și de mai mulți specialiști pregătiți pentru integrarea sistemelor hibride și a soluțiilor de stocare. Instalarea mecanică și electrică reprezintă doar o parte a proiectului. Configurarea, punerea în funcțiune, comunicarea dintre echipamente și optimizarea strategiei de operare necesită competențe tehnice avansate. Aprovizionarea este mai stabilă decât în anii anteriori, însă selecția produselor, disponibilitatea pieselor de schimb și suportul tehnic local rămân criterii esențiale. Din acest motiv, preferăm să lucrăm cu producători validați și să menținem stocuri locale pentru echipamentele principale. 

- Aveți în vedere parteneriate strategice sau extinderea pe piețe externe?
- Parteneriatele reprezintă o componentă importantă a strategiei Darcom Energy Solutions. Colaborăm cu producători internaționali precum Victron Energy, Fronius, Pylontech, K2 Systems, Sofar, Shelly, Canadian Solar, Trina Solar și Helukabel, urmărind nu doar distribuția produselor, ci și integrarea acestora în soluții complete. În România dezvoltăm o rețea de instalatori și integratori cărora le oferim echipamente, suport tehnic, pregătire practică, punere în funcțiune și acces la service local. În plan extern, vizăm consolidarea colaborărilor din Republica Moldova și dezvoltarea graduală a activității în piețele apropiate din Europa Centrală și de Est, în special pentru distribuție, suport tehnic, service și soluții de stocare. Extinderea va fi realizată controlat, în zonele în care putem garanta același nivel de suport tehnic și aceeași calitate a serviciilor oferite în România. 

- Cum influențează sectorul construcțiilor dezvoltarea pieței de sisteme fotovoltaice?
- Sectorul construcțiilor are un rol direct în dezvoltarea pieței fotovoltaice. Halele industriale, centrele logistice, clădirile comerciale, ansamblurile rezidențiale și proiectele hoteliere sunt proiectate tot mai frecvent cu obiective clare privind eficiența energetică și reducerea amprentei de carbon. Soluția fotovoltaică trebuie analizată încă din etapa de proiectare a clădirii. Structura acoperișului, traseele electrice, camera tehnică, puterea aprobată, protecțiile, spațiul pentru baterii și posibilitățile de extindere influențează direct performanța și costul final al sistemului. Darcom Energy Solutions colaborează cu dezvoltatori, antreprenori generali, proiectanți, constructori și companii de instalații electrice. Putem prelua proiectul complet sau doar anumite componente: proiectare, furnizare de echipamente, tablouri electrice, structuri, integrarea stocării, automatizare, punere în funcțiune ori service. Printre proiectele pe care le putem menționa se numără grupul Romstal, Valrom și Autoklass, Toyota, Hermi Construct Brașov și mulți clienți din zona agricolă. 

- Care sunt obiectivele strategice pentru următoarele 12-24 de luni?
- În următoarele 12-24 de luni ne propunem să consolidăm Darcom Energy Solutions ca furnizor complet de soluții energetice, cu patru componente complementare: proiectare și integrare, distribuție de echipamente, service și mentenanță, respectiv pregătire tehnică prin Darcom Energy Academy. Vom continua dezvoltarea proiectelor comerciale și industriale, în special a soluțiilor fotovoltaice asociate cu stocare. Vedem oportunități importante în sistemele BESS, în microgriduri, în modernizarea instalațiilor existente și în utilizarea inteligentă a energiei prin automatizare și platforme de management. Un obiectiv distinct este dezvoltarea serviciilor de punere în funcțiune, monitorizare, mentenanță și service pentru sistemele realizate de Darcom Energy, dar și pentru proiectele implementate de alți instalatori. Considerăm că responsabilitatea față de un sistem energetic nu se încheie în momentul instalării. Atunci începe perioada în care acesta trebuie să producă, să fie urmărit și să își păstreze performanța. Prin Darcom Energy Academy vom extinde programele de pregătire destinate instalatorilor, proiectanților și integratorilor. În 2026 organizăm sesiuni tehnice și workshopuri practice în mai multe regiuni ale țării, cu participarea specialiștilor Darcom Energy și a reprezentanților producătorilor parteneri, primele în septembrie, la Timișoara și Cluj, precum și online, o dată la două săptămâni. Rolul pe care dorim să ni-l asumăm este acela de integrator și partener tehnic pe termen lung: să selectăm echipamente validate, să proiectăm soluții adaptate fiecărui beneficiar și să asigurăm suportul necesar pe întregul ciclu de viață al sistemului.