Dupa un an 2024 marcat de incertitudini politice, un context general de expectativa si, in consecinta, o cerere relativ scazuta, piata terenurilor a devenit mai activa in prima jumatate din 2025. Potrivit celui mai recent raport Colliers, interesul unui numar semnificativ de cumparatori s-a reactivat, iar noi investitori au intrat pe piata. Valoarea estimata a tranzactiilor cu terenuri pentru proiecte imobiliare comerciale (cu exceptia celor industriale) s-a apropiat de 200 de milioane de euro, sub nivelul din perioada similara a anului trecut, dar cu perspective mai bune pentru a doua jumatate a anului si pentru 2026. Totodata, interesul pentru terenuri de birouri ramane foarte scazut, in timp ce segmentul rezidential si cel destinat unor proiecte speciale - din zona medicala, educatie, cazare pentru studenti, centre de date, showroom-uri etc. - castiga teren. Si cererea pentru terenuri industriale este in crestere, mai ales in apropierea marilor orase si unde sunt in curs proiecte importante de infrastructura, unde se contureaza investitii atat in segmentul logistic, cat si in productie/constructia de fabrici.

Retailul si rezidentialul raman cele mai active segmente pe piata terenurilor, la fel ca in anii anteriori. In zona de retail, interesul este sustinut atat de dezvoltatori deja prezenti pe piata, cat si de cumparatori noi care cauta terenuri pentru proiecte viitoare. Cele mai multe tranzactii se inregistreaza in orasele mici si medii, unde valorile sunt moderate, dar numarul de achizitii este ridicat. Dezvoltatorii, atat locali cat si internationali, si marile retele de magazine continua sa se extinda in apropierea zonelor cu densitate de populatie, mizand pe potentialul consumului de proximitate, prin achizitia de terenuri pentru proiecte built-to-suit pentru anumiti retaileri sau galerii comerciale de dimensiuni variate.

Piata rezidentiala atrage interes, mai ales in marile orase si in Bucuresti, unde numarul tranzactiilor este mai mic, dar valorile sunt mai ridicate. Dezvoltatorii cu traditie cauta sa isi extinda portofoliul de proiecte, mizand pe potentialul economic al zonelor urbane, chiar si in contextul unei economii mai lente si al schimbarilor fiscale recente. In zona metropolitana a Capitalei - mai ales in partea de nord - tot mai multi investitori cauta terenuri mari pentru proiecte de locuinte sau ansambluri de vile, semnaland o tendinta clara spre proiecte cu densitate redusa.

"Activitatea pe piata terenurilor este sustinuta in continuare de operatorii mari si dezvoltatorii de retail - fie prin proiecte individuale, fie prin dezvoltarea de parcuri comerciale de diferite dimensiuni - si este completata de un interes in crestere din partea capitalului local pentru proiecte speciale. De asemenea, vedem cumparatori noi, semn ca piata confirma potentialul pe termen mediu si lung, se diversifica si se maturizeaza. In rezidential, sunt in continuare dezvoltatori care isi extind portofoliile fara a fi descurajati de incetinirea temporara a pietei sau de schimbarile fiscale, ceea ce ne arata ca apetitul pentru proiecte bine localizate ramane ridicat, in special in marile orase si in Bucuresti”, explica Sinziana Oprea, Director Land Agency la Colliers Romania.

Interesul pentru terenuri destinate birourilor ramane scazut, in contextul schimbarilor de pe piata muncii si al preferintei pentru formule de lucru flexibile. Multe dintre terenurile gandite initial pentru cladiri de birouri sunt acum directionate catre locuinte colective sau spatii de cazare pentru studenti - solutii care corespund mai bine nevoilor actuale din piata.

Desi aceste tranzactii nu sunt incluse de Colliers in calculul volumului de piata, compania noteaza ca segmentul terenurilor industriale devine tot mai activ, cu o cerere in crestere vizibila. Cele mai multe tranzactii au loc in apropierea marilor orase si a infrastructurii recent finalizate sau in curs de finalizare, unde dezvoltatorii logistici consacrati si companiile interesate sa construiasca fabrici cauta terenuri potrivite. Pe fondul schimbarilor din regiune, aceasta evolutie indica o repozitionare strategica a lanturilor de aprovizionare, dar si o oportunitate reala pentru Romania de a atrage investitii industriale cu impact direct asupra dezvoltarii economice locale si a pietei terenurilor.

"Observam un interes constant si un numar destul de mare de proiecte in pregatire, ceea ce ne ofera motive sa fim moderat optimisti pentru urmatoarele 12 -18 luni. Piata de terenuri devine mai diversificata, dar ramane de vazut cum va absorbi economia schimbarile fiscale care vin intr-un moment cand mediul local de afaceri era deja putin slabit, iar consumatorii oricum devenisera mai putin optimisti. Totusi, in ciuda incertitudinilor, majoritatea analistilor anticipeaza ca incepand cu 2026, vom incepe sa ne revenim - o prognoza care se aliniaza si cu sentimentul general din piata de terenuri”, spune Sinziana Oprea, Director Land Agency la Colliers Romania.

Expertii Colliers noteaza ca zona ofertei ramane solida si chiar exista destul de frecvent terenuri strategice noi care intra la vanzare. Desi exista vanzatorii „obisnuiti”, o mare parte din oferta e generata de investitorii care cauta sa se concentreze pe activitatea de baza. Exista si fosti cumparatori oportunisti care vad acum o oportunitate sa elibereze capitalul detinut in terenuri pentru a se concentra pe alte domenii mai atragatoare. In acest context, preturile evolueaza destul de eterogen: pentru terenurile fara documentatii de urbanism valide sau care sunt pozitionate in zone cu accesibilitate complicata pot exista scaderi de preturi, in timp ce pentru terenurile foarte bune, urbanizate si cu concurenta (eventual, din partea mai multor tipuri de dezvoltatori) pot exista cresteri punctuale.

"Daca tinem cont de ciclul de dezvoltare a unui proiect imobiliar, chit ca discutam despre un centru comercial, o cladire de birouri sau un complex rezidential, putem spune ca un proiect imobiliar conceput acum ar ajunge pe piata, la vanzare sau inchiriere, cel mai devreme intr-un an si jumatate. Dar mai degraba ar fi vorba de peste 2 ani, deci ar intra pe piata in 2027 sau 2028, cand economia deja va fi reintrat pe o panta ascendenta. Efervescenta relativa din piata terenurile ne da de inteles ca multi dezvoltatori sunt constienti de acest aspect si din acest motiv, piata terenurilor ar trebui sa ramana destul de dinamica”, conchide Sinziana Oprea.