„Dupa finalizarea actualei recesiuni, sectorul constructiilor are sanse mari de a redeveni principalul motor de crestere economica din Romania. In estimarea noastra, ne bazam pe cererea destul de ridicata existenta pe toate segmentele pietei de profil atat pe segmentul proiectelor noi, cat si pe cel al lucrarilor de reabilitare ce vor presupune aducerea imobilelor cu destinatie administrativa la standardele europene impuse de incadrarea in clasa A. Pentru Schachermayer, acesta va fi momentul unui nou «boom», de care va fi obligatoriu sa profitam ”.

Conducerea societatii considera ca o consecinta primordiala a crizei economice traversate in prezent este cea a modificarii structurii cererii. In acest sens, George Pirvu, director general al reprezentantei din Romania a casei austriece de comert, a declarat ca „o mare parte a cererii se indreapta momentan catre doua directii - si anume spre produsele cu functii simple, usor de utilizat si cu o constructie robusta, respectiv spre sortimentele avand un nivel inalt de tehnicitate, ce permite adaptarea perfecta la proiectele care necesita un standard ridicat de calitate, precum si la lucrarile speciale. Spre deosebire de intervalul anterior declansarii recesiunii, aceasta segregare a pietei este mult mai evidenta si se manifesta tot mai pregnant. De asemenea, am observat un interes sporit al beneficiarilor pentru produsele ce asigura avantaje certe, pe termen lung. Avand in vedere aceasta sedimentare, am adoptat masuri concrete ce au vizat limitarea efectelor negative previzibile. Dintre acestea, se remarca redimensionarea afacerii pentru adaptarea la noul nivel al pietei, implementarea unor actiuni de marketing direct, sporirea gradului de informatizare a firmei, diversificarea gamei de produse, imbunatatirea calitatii serviciilor etc. Viteza de reactie ne-a ajutat sa evitam pierderile si sa obtinem o serie de rezultate financiare a caror dinamica este net superioara mediei inregistrate pe piata de profil”.
Beneficiarii sunt greu de educat si opteaza pentru solutii necorespunzatoare

Pe piata din Romania este dificil de realizat o structurare realista a principalilor competitori din punct de vedere al vanzarilor, avand in vedere reticenta acestora de a comunica datele financiare sau furnizarea unor valori aproximative, care pot genera abateri majore de la situa­tia reala. De aceea, expertii Schachermayer considera ca, pentru a efectua o estimare credibila a cotelor de piata, cea mai corecta metoda este constituita de analiza rapoartelor puse la dispozitie de companiile-mama, ce includ atat livrarile subsidiarelor locale, cat si pe cele directe sau efectuate prin intermediul unor companii de distributie. „In ceea ce ne priveste, evaluarile sunt mai usor de verificat, intrucat exista un singur canal de distributie catre Romania, pe plan national livrarile fiind efectuate de numai doua companii. In prezent, una dintre problemele cele mai presante rezida in faptul ca negocierile dintre furnizori si producatorii de tamplarie se fac la niveluri valorice foarte scazute, astfel incat un pret aparent insignifiant pentru un element ce detine un rol hotarator in economia unui sistem de feronerie se poate constitui intr-o piedica de nedepasit si, implicit, in esecul intregului proces comercial. Se ajunge, astfel, la situatii de-a dreptul neobisnuite, majoritatea tamplariei promovate pe plan local ajungand sa se incadreze cel mult in clasa de antiefractie RC 1, net inferioara cerintelor existente la momentul actual pe plan continental. De aceea, facem eforturi sustinute pentru promovarea unor solutii superioare din punct de vedere tehnic, prin care sa fie depasita aceasta inadvertenta. Trebuie admis insa faptul ca piata este dificil de educat, eforturile in directia respectiva fiind costisitoare, iar rezultatele nesemnificative”, a adaugat reprezentantul companiei.
Functionarea defectuoasa a ferestrelor este cauzata de materialele neconforme

Un domeniu in care compromisurile tehnice sunt foarte des intalnite este cel al reabilitarilor termice ale imobilelor multietajate. Referitor la subiectul respectiv, directorul general al Schachermayer Romania a afirmat ca „se constata diminuarea drastica a importantei ferestrei, receptata ca fiind doar un element arhitectonic oarecare, inclus in structura anvelopantei. Astfel, ansamblurile de tamplarie au devenit, in viziunea constructorilor si beneficiarilor, elemente de importanta minora, a caror unica functie este aceea de a inchide un gol de zidarie. Din cauza modului precar in care au fost executate si instalate, precum si ca o consecinta directa a materialelor complet necorespunzatoare incluse in structura produselor respective, perceptia respectiva este aparent justificata. Consideram ca, in conditiile date, exista riscul deprecierii ireversibile a conceptului de fereastra termoizolanta, cu atat mai mult cu cat devin tot mai evidente discrepantele dintre declaratiile de conformitate emise de producatori si performantele propriu-zise ale produselor aflate in exploatare. Din pacate, putini sunt cei care constientizeaza ca functionarea defectuoasa este generata de utilizarea unor materiale necorespunzatoare sau de montajul incorect, realizat de un personal insuficient calificat”.
Strategii complexe de comunicare, implementate cu maxima prudenta

Schachermayer si-a adaptat oferta proprie pe segmentul Maco la noile praguri de pret impuse pe piata exclusiv prin scaderea marjei de profit, fara a diminua in vreun fel calitatea sau performanta modelelor comercializate. „Spre deosebire de competitorii nostri, nu avem posibilitatea de a elimina elemente din sistemul standard. Acesta este, in versiunea sa de baza, echipat la un nivel destul de complex, incluzand mecanisme de prevenire a actionarii gresite. De asemenea, nu poate fi luata in calcul nici eventualitatea de a fabrica modele mai simple, intrucat strategia de marketing implementata de Maco exclude o asemenea alternativa. Modelul Maco Multimatic reprezinta, in acest moment, varful de gama din oferta, constituindu-se intr-o solutie destinate inlocuirii variantei Maco Multitrend. Raspunsul companiei noastre la noile provocari existente pe piata de profil este constituit de promovarea unor modele cu performante sporite, care nu pot intra in competitie directa in zona produselor economice. O alta directie in care se va actiona in perioada urmatoare va fi cea a imbunatatirii procesului de distribuire a resurselor disponibile, tinand cont de faptul ca ne adresam unei piete care nu da inca semne de revigorare. Consideram ca este important, totodata, sa lansam o campanie sustinuta de comunicare, insa momentul trebuie ales cu mare atentie pentru ca rezultatele sa fie cele preconizate, respectiv consolidarea cotelor de piata prin ocuparea breselor care au fost lasate libere de competitorii care si-au restructurat activitatea. Dupa cum se observa, strategiile de marketing sunt destul de complexe si vor fi implementate cu prudenta, pentru a nu periclita echilibrul societatii”, a mai aratat reprezentantul companiei.
Cresterea vanzarilor catre acelasi portofoliu de clienti

Rezultatele obtinute in anul 2013 confirma evaluarea expertilor societatii, care isi reafirma optimismul, sustinut inclusiv de faptul ca echipa din Bucuresti dispune de mijloacele necesare pentru a atinge tinta propusa. Strategia care a dus la imbunatatirea rezultatelor financiare a fost oarecum diferita de a competitorilor si s-a axat, in principal, pe cresterea livrarilor catre clientii existenti. Directorul general al societatii a subliniat ca „intrucat au sporit destul de mult livrarile la export ale anumitor parteneri, este posibil sa inregistram o imbunatatire a incasarilor pe acest segment. Totodata, in perioada urmatoare ne propunem orientarea spre sectorul premium, al ferestrelor din lemn stratificat si aluminiu, ceea ce ne va asigura avantaje certe. Pentru consolidarea parteneriatelor pe nisele respective, vizam dezvoltarea fortei proprii de vanzari, concomitent cu intensificarea programelor de instruire a personalului, pentru acordarea de consultanta profesionala. In ceea ce priveste cota de piata, aceasta se pare ca a inregistrat o crestere destul de semnificativa in ultima perioada, pe baza faptului ca au avut loc mutatii in ceea ce priveste sistemele utilizate de partenerii actuali. Astfel, multi producatori de tamplarie termoizolanta au renuntat la variantele secundare din clasa «low-cost» si s-au reorientat catre solutiile promovate de furnizorii traditionali, acesta fiind motivul pentru care am consemnat o majorare a rezultatelor, desi portofoliul de clienti nu s-a modificat in mod semnificativ. Practic, pentru o serie de companii importante din domeniu, a devenit evident ca utilizarea paralela a doua solutii de feronerie nu mai este rentabila, economiile obtinute in urma folosirii unor produse ieftine neputand justifica diferentele mari din planul performantelor. Consideram ca aceasta este calea corecta, iar in anul precedent s-a demonstrat faptul ca optiunea alternativa aplicata inca de unele firme, care consta in rabatul la calitate, nu mai poate asigura eficienta economica necesara derularii afacerilor in conditii de risc minim. In conditiile date, ne mentinem evaluarile pozitive cu privire la perspectivele de consolidare a pozitiei detinute de Schachermayer in Romania”.

(articol aparut in TOP-Fereastra, editia Mai 2014 )