Functia/Firma: director general, Legrand Romania;

Experienta profesionala: 14 ani in domeniul aplicatiilor electrotehnice.

- Pentru anul 2012 ne-am propus o crestere de 7% a vanzarilor, fata de anul precedent. Pentru primul semestru a.c., rapoartele indica o sporire de 26%. Aceasta justifica o ajustare pozitiva pentru intregul exercitiu financiar, fiind posibil sa inregistram o crestere de 15% (pana la cota de 14 milioane de euro). Analiza situatiei curente arata ca intervalul ianuarie - iunie a.c. a fost favorabil, spre deosebire de estimarile pentru partea a doua a anului, marcata de instabilitate monetara, blocarea finantarii din fonduri europene, reticenta investitorilor etc.

- In ultimii trei ani, a crescut ponderea cifrei de afaceri in zona de proiecte, atingand o cota de 60%. Cresterea organica la nivel de grup ne-a oferit posibilitatea accesarii unor lucrari cu un grad ridicat de complexitate, accesand sectoare unde nu eram prezenti. In prezent, suntem in masura sa oferim solutii si sisteme complexe, ceea ce ne ofera posibilitatea dezvoltarii unor relatii optime de colaborare cu specialistii din domeniu. In ceea ce priveste distributia pe canalele traditionale, aceasta are o cota de 40%. O tendinta remarcata recent este aceea ca, pe segmentul premium, cifra de afaceri s-a majorat cu peste 60%, iar complexitatea instalatiilor a evoluat considerabil. Ca urmare, am dezvoltat formula prin care promovam solutii de automatizare pentru aplicatii rezidentiale.

- Este vorba, in principal, despre un program foarte strict de control al costurilor. De asemenea, am investit pentru specializarea echipei proprii si am adaptat organizatia la specificul de afaceri pe care l-am previzionat pentru anii urmatori, ceea ce a a dus la o imbunatatire continua a rezultatelor si la o coordonare mai buna al business-ului. In mai putin de doi ani, la nivel de grup s-au realizat achizitii importante, vizand furnizori de solutii pentru infrastructura de voce-date-imagine (rack-uri, cabluri VDI, conectica, accesorii pasive, UPS-uri, cablare structurata, etc). In conditiile date, 40% din cifra de afaceri din 2011 a Legrand Romania a fost realizata prin intermediul unor referinte noi, care nu se regaseau in portofoliu in urma cu un an.

- Exista un potential de "boom", avand in vedere oportunitatile imense de investitii in domeniul constructiilor si al infrastructurii energetice. O conditie obligatorie este constituita insa de asigurarea unei stabilitati pe toate planurile. Este cert faptul ca minimum doua segmente economice vor functiona, chiar si in cel mai pesimist scenariu economic posibil, unul dintre acestea fiind cel al energiei electrice (cu accent pe solutiile de eficienzare a consumului, crestere a confortului utilizatorilor) si al doilea dezvoltarea infrastructurii de date (sectorul cu cea mai mare dinamicade crestere).