Cosmin Stefanoaie (26 de ani) Functia: director comercial, Funke Construct; Experienta profesionala: doi ani in domeniul tamplariei termoizolante; Studii: Facultatea de Relatii Economice Interne si Internationale, Universitatea "Dimitrie Cantemir" din Bucuresti; Hobby: sport, gramatica, emisiuni culturale.

In anul 2002, compania Funke Construct, cu sediul in Bucuresti, a devenit unic reprezentant in Romania al concernului german Funke Kunststoffe GmbH, care are o experienta de peste 40 de ani in prelucrarea materialelor plastice si productia de sisteme din PVC pentru tamplarie, tevi si tubulatura de canalizare. Pentru a facilita livrarile catre partenerii din intreaga tara, Funke Construct a deschis trei depozite (in Bucuresti, Sibiu si Arad), definitivand si contracte de colaborare cu peste 30 de firme din toate zonele tarii, care distribuie profile pentru confectionarea de ferestre si usi din PVC.

- Precizati nivelul cifrei de afaceri din 2007, estimand si vanzarile aferente anului in curs.
- In 2007, vanzarile Funke Construct au fost cu 15% mai mari fata de 2006, ceea ce corespunde unei cifre de afaceri de aproximativ un milion de euro. Datorita relatiilor optime de afaceri pe care le avem cu partenerii nostri si a contractelor ferme incheiate in timp, putem fi optimisti in ceea ce priveste dezvoltarea societatii noastre, in intervalul urmator. Astfel, conform previziunilor proprii, anul acesta veniturile  firmei ar putea depasi nivelul de 1,2 milioane de euro.

-Cum se asigura distributia produselor catre clientii importanti?
Funke Construct are un sistem de comercializare bine structurat, relatiile de colaborare pe care le-am stabilit cu distribuitorii din teritoriu avantajand atat compania noastra, cat si potentialii clienti. Practic, prin intermediul retelei proprii, putem onora comenzi in cele mai imortante zone ale tarii (in judete ca Maramures, Arad, Timis, Caras-Severin, Alba, Mures, Sibiu, Suceava, Bacau, Vaslui, Constanta, Prahova, precum si in Bucuresti). Materialele se livreaza in maximum 5 zile lucratoare de la primirea comenzii. Din dorinta de a veni in intampinarea exigentelor multor parteneri, care doresc si servicii de calitate, in functie de cantitatea comandata, societatea noastra poate suporta costurile de transport.

- Analizati impactul integrarii in Uniunea Europeana asupra companiilor din bransa.
- In primul rand, integrarea in UE este benefica pentru viitorii beneficiari ai produselor de tamplarie, deoarece firmele care ofera produse de slaba calitate vor disparea de pe piata. Astfel, inca din 2008, urmeaza sa observam o selectie riguroasa a fabricantilor de ferestre/usi. In al doilea rand, maturizarea pietei va determina echilibrarea acestui sector de activitate, generand si stabilizarea costului de achizitie. Diferentele dintre preturile practicate de societati care comercializeaza acelasi tip de ansambluri nu vor mai fi atat de pregnante. Prin implementarea legislatiei europene care impune noi exigente de conformitate, situatia sectorului furnizorilor de sisteme destinate executiei de tamplarie din PVC se va modifica vizibil, in sens pozitiv. Pana in 2010, doar firmele care sunt capabile sa indeplineasca toate cerintele utilizatorilor (din punct de vedere al unor criterii precum: calitate, confort, protectie a mediului etc.) vor reusi sa faca fata competitiei. Experienta pe care am acumulat-o in timp ne arata faptul ca sursele sigure pentru dezvoltarea/mentinerea pe piata a unei companii sunt reprezentate de seriozitate, respect si promptitudine in relatiile de afaceri. 

- Ce obiective include strategia de expansiune a Funke Construct pentru 2008?
- O investitie importanta pentru compania noastra este reprezentata de consolidarea imaginii firmei, prin prezenta la expozitii specializate. Asadar, in luna mai a.c., urmeaza sa participam, pentru a sasea oara consecutiv, la targul Construct Expo Ambient - Bucuresti. In ceea ce priveste dezvoltarea retelei Funke, dorim sa deschidem un nou sediu, concomitent cu extinderea suprafetei depozitului propriu din Balotesti. De asemenea, in planurile de expansiune este prevazuta si inaugurarea unui nou spatiu de stocare. Intrucat ne-am implicat si in realizarea ansamblurilor finite, mentinem capacitatea liniei de productie instalate de specialistii MTS Fentec GmbH, companie germana producatoare de utilaje pentru executia tamplariei din PVC si aluminiu.