Specializata in realizarea instalatiilor electrice de curenti slabi, ICCO-Systems (Brasov) asigura o gama completa de servicii specifice, pornind de la analiza riscurilor si continuand cu procedurile de configurare a sistemelor, proiectare, instalare, punere in functiune si instruire a utilizatorilor, pana la mentenanta si service. Principalele proiecte sunt reprezentate de cele ce impun solutii „la cheie” pentru securitate electronica (antiefractie, contra incendiului, control al accesului, supraveghere video), retele structurate de voce-date, telecomunicatii si alte instalatii de joasa si medie tensiune. Din punct de vedere al cifrei de afaceri, firma – ce implineste in 2013 doua decenii de activitate – se situeaza printre primii zece integratori de sisteme de curenti slabi si ocupa un loc intre primele 100 de companii active pe piata autohtona de instalatii electrice. „Cateva dintre proiectele importante, aflate in derulare, sunt constituite de: montajul unui sistem complex de curenti slabi (cu o tehnologie avansata de efectuare a apelurilor din rezerve) pentru Spitalul Municipal din Bacau, in valoare de circa 0,5 milioane de euro, realizat in proportie de 60% si cu termen de finalizare in octombrie 2013; realizarea instalatiei de balizaj aeroportuar in cadrul Aeroportului International Cluj-Napoca - obiectiv de doua milioane de euro, ce se va finaliza in decembrie a.c. si pentru care am executat o cota de 75% din total; configurarea unui alt sistem complex de curenti slabi la Hotelul Caprioara din Covasna (care include un sistem performant de tip Building Management System – BMS), derulata pana in octombrie 2013, in urma unei investitii de 0,45 milioane de euro, din care s-a realizat aproape 70%; integrarea de instalatii electrice pentru interior si a unui sistem de curenti slabi la un imobil din categoria monumentelor istorice, amplasat in Piata Sfatului din Brasov, ce apartine Asociatiei Haus Kronstadt – obiectiv ce trebuie predat in septembrie 2014, pentru care stadiul se plaseaza la 30% si la care s-au alocat fonduri de 0,2 milioane de euro etc. De asemenea, avem in desfasurare numeroase alte lucrari specifice, cu valori medii de ordinul a cateva zeci de mii de euro”, a declarat Cornel Dorofte, director general al ICCO-Systems.

Potrivit managerilor firmei, succesul procedurilor de contractare se datoreaza strategiei de afaceri orientate spre dezvoltarea departamentului de vanzari, ai carui specialisti participa, alaturi de antreprenori, la diverse licitatii sau selectii de oferte. Pentru a castiga contractele semnificative, este preferata metoda negocierii directe (fie cu beneficiarii finali, fie cu firmele partenere implicate in executia constructiilor), iar rata de concretizare a ofertelor (in raport cu numarul celor trimise) se plaseaza la 15%, deoarece piata se afla inca in recesiune si cererea ramane relativ restransa. „Chiar si in aceste conditii, ne derulam activitatea la capacitate maxima, folosind resursele umane si baza materiala a companiei intr-un procent de 100%. Deoarece executam si lucrari de interes public, consideram ca majorarea pragului de la 15.000 de euro la 100.000 de euro pentru metoda achizitiei directe va avea ca efect o mai mare flexibilitate a procesului de atribuire a contractelor specifice, in acelasi timp cu majorarea gradului de absorbtie a fondurilor europene. In ceea ce ne priveste, primul semestru al anului in curs a marcat consemnarea unei cifre de afaceri de 2,7 milioane de euro, in asa fel incat, pentru intregul exercitiu financiar, prognozam incasari de 6,5 milioane de euro (+1,72% fata de 2012, cand s-au inregistrat 6,39 milioane de euro). Credem ca tinta respectiva este fezabila chiar daca piata nationala de constructii s-a depreciat cu mai mult de 40% in perioada anilor 2008-2012, iar pentru 2013 situatia continua sa fie incerta si este posibil sa se observe inca un trend descendent. Instabilitatea economica nu permite efectuarea unor previziuni cu un grad ridicat de acuratete, iar in domeniul instalatiilor electrice - atat timp cat investitiile in sectorul de constructii civile si industriale vor ramane la nivelul actual, nesemnificativ – nu exista nicio sansa de redresare”, a precizat Cornel Dorofte.

O alta problema pe segmentul respectiv, semnalata de conducerea societatii, consta in inexistenta fortei de munca specializate. „Daca la nivel de electricieni sau coordonatori de echipa nu am intampinat dificultati in a identifica persoane bine pregatite profesional, este destul de greu sa angajam ingineri cu experienta sau manageri de proiect. Totusi, din punctul nostru de vedere, o abordare pesimista a intregii problematici este inoportuna si, in consecinta, ne-am planificat si avem in desfasurare diverse investitii pentru dezvoltarea firmei. Este vorba atat de echipamente noi, care sa permita o sporire a productivitatii, precum si de solutii software pentru un management performant, acest plan urmand sa fie implementat in continuare. Totodata, in primavara lui 2013 am deschis un punct de lucru in Bucuresti, ceea ce ne asigura derularea optima a activitatii si in aceasta regiune, care este mai dinamica, la fel ca si piata din partea centrala a tarii”, a concluzionat directorul general al firmei. Pentru informatii suplimentare, www.icco.ro