- In primele 6 luni din 2024, vanzarile de materiale de constructii au avut o evolutie interesanta. In special sortimentele de gradina si amenajari exterioare au inregistrat o crestere semnificativa, datorita conditiilor meteorologice favorabile. Cu toate acestea, premisele pentru viitor nu sunt cele mai optimiste. Inca de anul trecut, piata a incetinit pe segmentul proiectelor private de mari dimensiuni. Pe termen mediu, insa, vedem o posibilitate de revenire a creditarii, daca BNR va continua sa reduca rata dobanzii de politica monetara. Acest aspect ar putea stimula inceperea de noi proiecte in domeniul constructiilor. De asemenea, este important de punctat faptul ca piata din Romania are un potential mare de dezvoltare, iar in anii care urmeaza suntem increzatori ca vor aparea oportunitati interesante.

 

- In anii urmatori, Hornbach Romania isi propune sa atinga mai multe obiective strategice, care includ investitii semnificative in extinderea activitatii, digitalizare si sustenabilitate. Digitalizarea reprezinta o prioritate majora pentru noi. Planuim sa continuam implementarea de noi tehnologii si sa optimizam procesele existente, pentru a ramane competitivi si eficienti. Acest proces va include dezvoltarea si imbunatatirea HUB-ului IT, care joaca un rol crucial in dezvoltarea solutiilor inovatoare la nivelul intregului grup. Ne axam permanent pe dezvoltarea continua a functiilor din aplicatia mobila, pentru a oferi clientilor o experienta de cumparaturi flexibila si usoara, indiferent daca achizitia se face online sau dintr-un magazin fizic. Un exemplu concret este implementarea functiei self scan in toate magazinele Hornbach. Aceasta functie le permite clientilor sa scaneze produsele in momentul in care le pun in cosul de cumparaturi sau in masina (Drive In), fara a mai fi necesara scoaterea lor la casele de marcat, ci doar efectuarea platii la casa de marcat prin scanarea codului QR din aplicatie. In timpul scanarii, clientul poate vedea mereu valoarea marfii din cosul de cumparaturi. Tot anul acesta dorim sa implementam serviciul de debitare online, oferind astfel clientilor posibilitatea de a configura si comanda online, de acasa, placa de PAL la dimensiunea dorita si apoi sa o ridice din magazinul fizic, fara a mai fi nevoiti sa astepte. Un alt proiect care se afla pe agenda noastra pentru acest an este Smart Home by Hornbach, care le va permite clientilor sa controleze diverse aplicatii, produse si sisteme din casa si gradina, indiferent de producator - totul dintr-o singura aplicatie.

Ne vom concentra pe dezvoltarea si integrarea practicilor ecologice in toate aspectele activitatii noastre. Sustenabilitatea este esentiala pentru viitorul nostru si vom continua sa investim in proiecte si initiative care sa reduca impactul asupra mediului. In plus, vom pune un accent deosebit pe optimizarea proceselor logistice, atat pentru clientii finali din magazine si online, cat si pentru aprovizionarea rapida a magazinelor noastre din intreaga tara. Spatiul logistic modern de peste 10.000 mp situat in apropierea Bucurestiului va avea un rol esential in eficientizarea acestor procese. Anul acesta am lansat un proiect pilot de livrare online, la nivel national, a unor categorii de plante si pomi fructiferi. Avand in vedere rezultatele pozitive ale acestuia, unul din obiectivele noastre in perioada urmatoare va fi dezvoltarea acestui sortiment, astfel incat la inceputul sezonului 2025 sa le oferim clientilor o gama variata de produse disponibila la comanda pe site. Pe langa deschiderea de noi magazine, vom continua sa investim in modernizarea si mentinerea standardelor inalte ale retelei noastre existente, pentru a asigura cele mai bune servicii pentru clienti.

Avem planuri active si de a angaja aproximativ 100 de noi membri in echipa anual si ne vom concentra pe dezvoltarea profesionala a personalului. Oferim pachete salariale competitive si oportunitati de crestere profesionala, contribuind astfel la atragerea si retinerea talentelor de top.

 

- In 2023, afacerile Hornbach Romania au avut parte de un an plin de provocari, dar au mentinut o stabilitate remarcabila. In comparatie cu 2022, am inregistrat o crestere de aproximativ 3%, ajungand la o cifra de afaceri de peste 1,56 miliarde de lei. In primele 6 luni ale anului 2024, am avut un inceput de sezon favorabil, influentat pozitiv de vremea buna. Continuam sa ne concentram pe imbunatatirea experientei clientilor si pe diversificarea ofertei noastre. Estimam ca afacerile noastre vor evolua pozitiv pe parcursul anului 2024, datorita strategiei de expansiune, a investitiilor in digitalizare si a angajamentului nostru fata de sustenabilitate.

Vanzarile online au crescut semnificativ in ultimii 3 ani, devenind o componenta importanta a afacerilor noastre. In acest moment, avem in portofoliu peste 85.000 de produse disponibile la comanda online. Acest sortiment este extrem de dinamic si creste lunar cu sute de produse noi. De asemenea, acordam o atentie sporita diversificarii portofoliului online de produse. Pe masura ce piata de bricolaj se adapteaza noilor tendinte de consum, am observat o crestere constanta a ponderii vanzarilor online in cadrul totalului vanzarilor. In prezent, acestea reprezinta un procent semnificativ din totalul vanzarilor, reflectand o schimbare in comportamentul de cumparare al clientilor nostri.

Investitiile noastre in platforma online si in logistica au fost esentiale pentru a raspunde cerintelor crescande ale pietei. In ultimii 3 ani, am implementat solutii tehnologice avansate pentru a facilita procesul de comanda si livrare, asigurand astfel o experienta de cumparare online eficienta si rapida. Pe baza tendintelor actuale si a strategiilor noastre de dezvoltare, estimam ca vanzarile online vor continua sa creasca si in 2024, cu peste 2 digiti procentuali, contribuind semnificativ la evolutia pozitiva a afacerilor noastre. Aceasta crestere este sustinuta de investitiile noastre continue in tehnologie si logistica, care ne permit sa raspundem mai bine nevoilor clientilor nostri. La acest moment, livram produsele online din patru magazine Hornbach, dar si din depozitul din Bucuresti. In plus, avem peste 150 de parteneri cu care lucram in sistem drop-shipping. Comenzile se plaseaza pe site-ul nostru, iar partenerii cu care am stabilit acest sistem livreaza produsele direct la client, simplu si eficient.

 

- Ultimii doi ani au fost marcati de turbulente destul de mari in piata, de la costurile cu energia la perturbarea lanturilor de aprovizionare. Desi mai avem fluctuatii la pretul energiei, precum si probleme in lanturile de aprovizionare, in ultimele 6 luni am reusit sa reducem pretul multor produse din cadrul magazinelor Hornbach. Datorita negocierilor cu furnizorii nostri si imbunatatirii logisticii, vor urma reduceri pe mai multe categorii de produse din portofoliul nostru.

 

- Pe piata materialelor de constructii din Romania, anticipam atat provocari semnificative, cat si oportunitati promitatoare pentru perioada urmatoare. Printre principalele provocari se numara cresterea costurilor materialelor, determinata de fluctuatiile preturilor la materii prime, care poate afecta marjele de profit si puterea de cumparare a consumatorilor. De asemenea, deficitul de angajati calificati reprezinta o problema majora, intarzierile in proiecte si impactul asupra calitatii executiei fiind consecinte directe ale acestor lipsuri. Provocarile logistice, inclusiv intarzierile in lanturile de aprovizionare si cresterea costurilor de transport, pot influenta negativ disponibilitatea produselor si termenele de livrare. Modificarile legislative si reglementarile complexe constituie alte obstacole, complicand procesele de constructie si dezvoltare a proiectelor, ceea ce duce la intarzieri si cresteri de costuri. In plus, impactul economic general si incertitudinile financiare pot influenta negativ investitiile in sectorul constructiilor si cererea pentru materiale de constructii.

Pe de alta parte, exista numeroase oportunitati pe care le putem valorifica. Cresterea investitiilor in infrastructura, stimulata de proiectele guvernamentale si investitiile publice, poate genera o cerere crescuta pentru materiale de constructii. Dezvoltarea segmentului de constructii verzi ofera noi perspective pentru promovarea solutiilor sustenabile si ecologice, iar digitalizarea si inovatia in procesele de productie si logistica pot creste eficienta operationala si reduce costurile, oferind un avantaj competitiv. Expansiunea pietei online si dezvoltarea platformelor de comert electronic deschid noi canale de distributie si oportunitati de extindere a bazei de clienti. Programele de reabilitare si renovare a cladirilor vechi, atat in sectorul rezidential, cat si in cel comercial, pot genera o cerere semnificativa pentru materiale de constructii. In plus, tendintele DIY devin din ce in ce mai populare, stimuland vanzarile de materiale si produse de bricolaj, pe masura ce tot mai multi consumatori aleg sa isi realizeze propriile proiecte de renovare si constructie. Gestionarea eficienta a acestor provocari si valorificarea oportunitatilor identificate ne vor permite sa continuam cresterea si sa ne consolidam pozitia pe piata materialelor de constructii din Romania.