- Anul 2024 se aseamana mult cu cei precedenti din perspectiva preferintelor clientilor care cumpara acoperisuri. Ei prefera aspectul modelelor traditionale, de altadata, care au avantajul, din punct de vedere tehnic, al etanseitatii extrasigure. Din portofoliul Lindab, sistemele de tabla prefaltuita SRMax si SRPClic sunt preferatele beneficiarilor, pentru ca ofera linii atragatoare acoperisului si se pliaza pe bugetele majoritatii utilizatorilor de solutii Lindab. Imediat, urmeaza acoperisurile cu dublu falt si tigla metalica cu granule minerale Lindab Roca, ce sunt disponibile intr-o gama diversa de profile si culori. In materie de acoperiri, sistemele de acoperisuri Lindab cu protectie a stratului de otel premium MAT si HBPE au o crestere fata de anul trecut. Din punct de vedere cromatic, tendintele variaza in functie de regiune, preferintele personale, recomandarile arhitectilor, alegerile prietenilor si stilul arhitectural al constructiei. Griurile si nuantele de gri sunt tot mai populare in prezent. Din paletarul Lindab, culoarea gri inchis - granit ramane cea mai solicitata, insa observam o crestere a cererilor pentru nuanta gri deschis - grafit matt. Este important, insa, sa se ia in considerare aspectul estetic, eficienta energetica, climatul local si reglementarile atunci cand utilizatorii isi formuleaza decizia de achizitie.

 

- Clientii Lindab sunt informati, decid in cunostinta de cauza si isi doresc ce este mai bun in materie de acoperisuri. Ei pun pret pe calitate si solicita, in proportie de 90%, ca stratul de vopsea sa aiba acoperire/ protectie mata sau acoperiri similare. La Lindab au crescut solicitarile de acoperisuri din gama premium, accesorizate complet (inclusiv sisteme de degivrare, de siguranta etc.). La cerere, oferim si acoperiri premium HBPM (HBPE mat), reprezentand solutii speciale ce includ poliester de tip High Build Poliester Mat.

 

 

Nevoia clientilor se intalneste cu strategia Lindab. Noi consideram ca sistemele complete, achizitionate de la acelasi producator, sunt castigatoare pe termen lung, nu puzzle-uri construite ad-hoc. Observam ca si clientii nostri isi doresc la fel - sa achizitioneze sisteme complet accesorizate si sa uite de grija acoperisului. In 2024, intalnim multi clienti care studiaza documentatia publica despre acoperisuri sau au delegat diriginte de santier sau persoane din domeniul constructiilor, care sa urmareasca achizitia si punerea in opera a acoperisului. Motivele pentru care fac acest lucru difera: legislatia in vigoare, urmarire a interesului, experiente neplacute anterioare cu echipe de mesteri, dorinta de a avea un profesionist care sa urmareasca etapele firesti ale construirii/ montajului. Lindab sustine prezenta dirigintilor de santier.

Regiunea geografica avand ponderea cea mai mare de vanzari de acoperisuri in 2024 la Lindab este estul tarii. De asemenea, in analizele vanzarilor de acoperisuri, am remarcat o crestere a cererii de plata in rate. Realitatea spune ca acest fapt se datoreaza disponibilitatilor financiare limitate, cu toate ca exista si o categorie de consumatori care aleg achizitia in rate pentru a avea, astfel, acces la un produs de o calitate mai buna. 

- Instabilitatea politica si economica, inflatia si dobanzile bancare mari au facut ca decizia de demarare a proiectelor sa fie amanata. In cazul proiectelor de renovare, care implica si schimbare de acoperis, clientii au aratat nehotarare in privinta momentului achizitiei. Astfel unii s-au decis cu intarziere, iar altii au amanat schimbarea acoperisului pentru 2025. Acestea au avut ca rezultat scaderea numarului de solicitari fata de anul anterior. In comparatie cu perioada precedenta, am resimtit putine influente negative in lantul de aprovizionare.

- Suntem optimisti si speram ca proiectele rezidentiale amanate de clienti in ultimii ani se vor realiza in viitorul apropiat. Contam pe trendul de scadere a dobanzilor de creditare si mizam pe redresarea situatiei politice, care aduce stabilitate economica.