„ A crea valoare inseamna a identifica solutii care permit reducerea consumului de energie, integrarea design-ului in proiectarea produsului si, mai ales, gasirea unor raspunsuri personalizate pentru fiecare aplicatie in parte. Suntem mandri de faptul ca doua treimi din cifra de afaceri realizata de Legrand pe principalele piete unde activeaza se realizeaza din comercializarea unor produse de top, ce ocupa prima sau a doua pozitie in clasamentele nationale aferente sistemelor similare. Aceasta strategie a dus la cucerirea statutului de lider atat in state puternic industrializate, cum ar fi Franta, Italia si SUA, precum si in regiunile emergente, ca Brazilia, Federatia Rusa, China si India. Luand in considerare evolutia optima a vanzarilor din Romania, care a fost remarcata de conducerea executiva a concernului, consideram ca este fezabil obiectivul ca in scurt timp Legrand Romania sa acceada in randul celor mai performante subsidiare din cadrul grupului ”.

In ultimii ani, Legrand Romania a livrat sisteme si solutii specifice pentru o serie de proiecte majore dezvoltate pe plan national, dintre care probabil ca unul dintre cele mai reprezentative este imobilul de birouri Sky Tower, din Capitala. De asemenea, in prezent, compania este implicata in furnizarea de aplicatii pentru compensarea energiei reactive din sectorul industrial, pentru distributia de mare putere in cladiri tertiare etc. „Oferta noastra a evoluat permanent de-a lungul timpului, ajungand sa promovam, in prezent, un concept modern de integrare pe verticala, ce presupune folosirea de solutii tehnologice de inalta complexitate, dedicate atat infrastructurii electrice, cat si celei de date. Probabil ca avansul cel mai reprezentativ este vizibil in planul sistemelor de distributie, din categoria barelor capsulate sau sistemelor de compensare a energiei reactive, unde vanzarile au crescut de peste patru ori in ultimii zece ani. Consideram ca directia de dezvoltare a sectorului local al instalatiilor electrice pentru constructii va fi definita in perioada urmatoare de orientarea catre solutii destinate folosirii aplicatiilor complexe, fapt ce va avea ca efect cert o majorare substantiala a competitivitatii companiei noastre, mai ales ca portofoliul Legrand abunda in astfel de sisteme si materiale electrice”, a declarat Calin Pascalau, director general al societatii.
Perspective de dezvoltare rapida a pietei de solutii electrice

Pe termen scurt, expertii Legrand considera ca sunt create premisele unei cresteri sustinute a cererii de sisteme si materiale electrice, estimarile respective bazandu-se pe potentialul deosebit de dezvoltare a pietei locale a constructiilor, precum si a celei de infrastructura energetica. „Daca pe primul segment intrarea pe un palier ascendent este conditionata de o deblocare a creditarii ori de identificarea altor resurse financiare de sustinere a investitiilor, in ceea ce priveste sectorul energetic nu exista alternativa, intrucat aplicarea legislatiei europene de eficientizare in domeniu ramane obligatorie. De asemenea, datele existente confirma dinamica deosebita consemnata de segmentul de voce-date-imagine (VDI), unde este de asteptat sa asistam, in intervalul urmator, la un adevarat «boom». Avand in vedere aceasta realitate incontestabila, la nivel de grup a fost implementate deja masurile de sustinere a tendintei respective, prin achizitia unor companii importante pe plan international, ce activeaza in acest domeniu”, a mentionat oficialul Legrand.
Continua strategia de achizitii, pentru consolidarea cotei de piata

Datele oficiale comunicate pentru primul trimestru al acestui an indica, la nivel de grup, o majorare de 2% a vanzarilor (fara a lua in considerare efectul fluctuatiilor cursului de schimb valutar), vanzarile totalizand 1.092 miliarde euro. Desi livrarile din Europa (cu exceptia celor realizate in Italia si Franta) au inregistrat o contractie de 5,1%, performantele deosebite ale subsidiarelor din Federatia Rusa, Romania si Ungaria au reusit sa compenseze aproape in totalitate aceste scaderi. Strategia de achizitii a continuat inclusiv in aceasta perioada, mai putin favorabila din punct de vedere economic, concretizandu-se prin integrarea producatorului saudit Seico, specializat in fabricatia de profile metalice destinate realizarii traseelor electrice industriale, precum si a companiei S2S Onduleurs, care activeaza pe piata surselor neintreruptibile de energie (UPS). In opinia conducerii concernului, rezultatele prezentate se incadreaza in limitele obiectivelor propuse la inceputul anului fiscal. De aceea, echipa manageriala a grupului reafirma intentia de obtinere, in 2013, a unei cresteri organice cuprinse intre -2% si 2%, precum si o ajustare a marjei operationale pana la nivelul de 19% - 20%.
Orientare preponderenta catre extinderea distributiei pe noi piete

Pentru a ilustra, in mod comprehensibil, nivelul de specializare a concernului, este utila o scurta trecere in revista a sistemelor si solutiilor promovate pe piata internationala, cu accent pe modelele „high-tech”. Portofoliul Legrand cuprinde o gama extinsa de produse adaptate fiecarui tip de cladiri: rezidentiale, comerciale, hoteluri, institutii de sanatate, scoli, birouri, industrie etc. Incluzand aproximativ 200.000 de produse de catalog structurate in 78 de categorii (dispozitive de comanda destinate gestiunii distributiei de electricitate, sisteme VDI, echipamente automate de control al iluminarii, incalzirii si accesului in imobile etc.), principalul avantaj competitiv al solutiilor Legrand este acela al valorii adaugate ridicate, oferta adresandu-se atat utilizatorilor finali, cat si pentru profesionistii din domeniul energiei electrice. In prezent, pe fondul inovatiilor tehnologice si al modificarilor aparute la nivelul cererii, noile segmente de afaceri - cum ar fi, de exemplu, infrastructura digitala, eficienta energetica, sistemele domotice, solutiile de management al traseelor complexe de distributie, bare capsulate etc. - au ajuns la o cota de 25% din cifra de afaceri la nivel de grup (incepand din 2002, sporul mediu anual pe aceste segmente a fost de 14%). Strategia de dezvoltare extensiva este demonstrata inclusiv de faptul ca 38% din livrarile aferente lui 2012 au fost orientate catre zone noi de comercializare.
Sisteme performante de automatizare pentru uz rezidential

Una dintre solutiile cele mai complexe promovate pe piata de profil este constituita de seria MYHOME, parte a marcii Vintage. Aceasta reprezinta un sistem de automatizare a locuintei, ce permite realizarea unor sisteme electrice avansate din punct de vedere al confortului, sigurantei, economiei de energie si comunicatiilor audio/video, permitand atat controlul local (prin cablare in sistem bus), cat si pe cel la distanta (prin unde radio). In plus, MYHOME este compatibil cu alte marci si poate utiliza protocolul de transmitere a datelor TCP/IP. Diversele dispozitive incluse in sistem permit indeplinirea unor functii complexe de management al energiei (controlul temperaturii, gestionarea sarcinii, afisarea consumului), siguranta (alarma antiefractie, atentionare de avarie, asistenta la distanta, resetare automata in cazul unor pene de curent, monitorizare video), confort (iluminare automata, managementul storurilor, sonorizare), control local si integrare (activarea unor scenarii prestabilite, gestionare directa prin intermediul ecranului tactil), control la distanta si acces prin interfonie video. Datorita avantajului de transmisie radio, dispozitivele respective se integreaza in mod facil in infrastructura sistemului electric traditional, fara a presupune cablari suplimentare.
Sisteme destinate constructiilor „verzi”

O directie prioritara de dezvoltare, trasata in cadrul strategiei aferente perioadei 2010 - 2013, a fost aceea de sustinere puternica a principiilor de sustenabilitate. Astfel, compania pune la dispozitia partenerilor sai de pe intregul mapamond atat solutii destinate instalarii la imobilele evaluate si certificate din acest punct de vedere, cat si servicii specifice de suport tehnic pentru investitori, manageri de proiect si experti ai companiilor specializate. Oferta Legrand pe segmentul respectiv este completa si integrata, pornind de la etapa de proiectare (ce presupune alegerea corecta a sistemelor), continuand cu executia (cu un accent deosebit pe respectarea exigentelor ecologice) si terminand cu utilizarea propriu-zisa (echiparea cladirilor cu toate instrumentele de masurare si control, pentru a reduce consumul energetic si, implicit, efectele negative asupra mediului). Un aspect care a suscitat, in mod special, atentia expertilor grupului francez a fost acela al necesitatii eliminarii puntilor termice care pot aparea de-a lungul traseelor electrice si, astfel, zadarnici eforturile de crestere a valorii intrinseci a imobilelor, concretizate prin alegerea materialelor potrivite, calculul exact al suprafetelor vitrate, orientarea cardinala etc. Problema a fost cu succes rezolvata prin proiectarea dozelor electrice etanse Batibox, ce asigura eliminarea inconvenientelor mentionate anterior.
Livrari de 14 milioane de euro, realizate pe piata locala

Originile grupului francez se regasesc in anul 1860, cand au fost puse bazele unui mic atelier de produse din portelan, in localitatea Limoges. Aproape un secol mai tarziu, in 1949, conducerea companiei lua decizia specializarii exclusive in productia de accesorii pentru circuitele electrice. A urmat o lupta acerba pentru castigarea unei pozitii cat mai avantajoase pe aceasta piata, demersul respectiv fiind atins treptat, prin aplicarea unei strategii de dezvoltare extensive, concretizate prin extinderea rapida a retelei de distributie, concomitent cu achizitia unor firme specializate in diferite domenii conexe. Treptat, sub controlul concernului (cotat la bursa de valori din Paris incepand cu 1970), au intrat o serie de marci consacrate, cum ar fi BTicino - Italia, Cablofil - Franta, Zucchini - Italia etc., iar strategia de achizitii continua. Si in perioada urmatoare, atentia echipei manageriale a holdingului va fi orientata inspre accelerarea procesului de lansare a noilor produse, precum si inspre exploatarea oportunitatilor de crestere a cotelor detinute pe piata internationala. In prezent, productia este realizata in cadrul a 70 de state de pe mapamond, iar produsele Legrand sunt distribuite pe 180 de piete distincte. Pe piata din Romania, produsele specifice sunt disponibile inca din anii ‘90, subsidiara autohtona fiind infiintata in 2004. Cele mai importante livrari (cumulate pentru toate marcile grupului) au fost inregistrate in anul 2008, cand cifra de afaceri a atins nivelul de 18 milioane de euro. Datele publice puse la dispozitie de autoritatile fiscale autohtone indica, pentru 2011, o cifra de afaceri realizata de Legrand Romania de 44,91 milioane de lei (10,5 milioane de euro), conducerea executiva a companiei preconizand faptul ca obiectivul de obtinere a unor vanzari totale (ce cuprind inclusiv livrarile directe) de 14 milioane de euro pentru exercitiul financiar actual este fezabil.