- Daniel Nica: Ultimii doi ani au fost un adevarat roller coaster, cu un 2022 in care segmentul de energie regenerabila crescut exponential, daca ne raportam la orice altceva am vazut in ultimul deceniu pe piata din Romania. Cererea a fost incredibil de mare, stimulata inclusiv de programul "Casa Verde" si sperantele aduse de ceea ce propunea initial programul derulat de AFM. Aceste sperante au adus in piata o multime de firme noi, mai mici si mai mari, in incercarea fiecaruia de a prinde o bucatica din fondurile guvernamentale. Au fost enorm de multe companii care au facut import direct, sarind peste actorii principali (importatorii) din lantul de distributie, si din acest motiv a aparut efectul de roller coaster pe care l-am putut vedea cu totii. Desi inclusiv 2023 a adus o crestere constanta pentru aceia dintre noi care am anticipat corect piata, pentru o buna parte din companiile infiintate peste noapte, care au facut stocuri in asteptarea programului Casa Verde, lucrurile nu au fost tocmai roz. Faptul ca implementarea proiectului Casa Verde a avut o intarziere considerabila este deja istorie, dar trebuie mentionat ca majoritatea companiilor care au preferat sa sara pasii din lantul de distributie s-au trezi in situatia in care au fost nevoiti sa vanda echipamentele importate sub pretul de achizitiei. Astfel, o buna parte dintre cei intrati de curand (prin reconversie din alte domenii sau, pur si simplu, aflati la inceput de drum) au fost nevoiti sa inchida portile firmelor.

Anul 2024 a fost, este si anticipez ca o sa fie in continuare unul foarte bun, iar perioada imediat urmatoare, 2025-2030, se anunta una in care sectorul nostru, de energii regenerabile o sa fie extrem de ocupat. Noi, la Ecobat Energy, am pregatit deja comenzile catre fabrici pentru luna decembrie si suntem in discutii avansate pentru ceea ce urmeaza sa achizitionam in anul 2025. Numarul prosumatorilor creste de la o zi la alta, iar Sistemul Energetic National (SEN) nu este pregatit sa suporte capacitatea produsa de catre noii prosumatori. De aceea, este de asteptat o cerere foarte mare in zona de stocare a energiei electrice si consideram ca suntem pregatiti pentru a ne sustine partenerii cu stocuri permanente de acumulatori, pentru toate proiectele lor rezidentiale, dar si industriale. 

 

- Theodor Ioannidis: Avem, pana in acest moment, pentru primele 8 luni ale anului in curs, o cifra de afaceri de aproximativ 12 milioane de euro si anticipam ca vom depasi pragul de 50 de milioane de euro pana la finalul acestui an.

In ceea ce priveste parte a doua a intrebarii, orice business sanatos are nevoie de o predictibilitate cat mai mare, din toate punctele de vedere pentru a putea scala. In ceea ce facem noi, planificarea si anticiparea corecta a cererii viitoare este extrem de importanta. O comanda plasata si (foarte important) achitata astazi catre fabrica, indiferent daca vorbim despre panouri fotovoltaice, invertoare sau despre acumulatori, are nevoie in medie de 30 - 45 de zile pentru a avea produsul efectiv incarcat in containere si cam de tot atat timp pentru tranzit. Asta ne duce la un total de doua luni, in cel mai bun caz, si peste 3 luni in cel mai rau caz, din punctul in care am achitat echipamentele pana la momentul in care le avem efectiv in depozitul nostru. Si aici apare cea mai mare provocare pe care noi, in calitate de imporatori o avem: anticiparea corecta a cererii de echipamente, nu a celei prezente, ci a celei de peste doua sau trei sau luni. Acesta este, de asemenea, cel mai mare risc pe care noi, "prima mana" din lantul de distributie pe care ni-l asumam. Avem, in mod normal, cifre din partea partenerilor nostri mari si medii, plus cifrele din anii precedenti, dar piata evolueaza si se schimba in mod constant, astfel incat cea mai mare provocare ramane anticiparea evolutiei cererii. Pana acum, pot spune ca am reusit, dar intotdeauna deciziile in ceea ce priveste achizitiile sunt principala noastra preocupare, pe care speram sa le facem la fel de bine si in viitor si sa putem spune oricand ca noi, la Ecobat Energy, avem stoc permanent in depozitul nostru din Crevedia. Este, de altfel, linia dupa care ne ghidam toate deciziile. Partenerii nostri au nevoie de echipamente astazi, iar daca noi am calculat corect in urma cu 3-4 luni, totul va merge conform planului. 

 

 

- Daniel Nica: Un sistem fotovoltaic este compus din mai multe elemente, si anume panouri fotovoltaice, sistemul de sustinere, invertorul, conectica si accesoriile, la care se adauga, bineinteles, acumulatorii, care dintr-o componenta optionala devin o necesitate, daca nu chiar o obligatie in viitorul nu foarte indepartat. In mod evident, panourile fotovoltaice sunt cele mai usor de vandut, pentru ca sunt si cel mai cunoscut produs pentru publicul larg, dar cea mai importanta componenta dintr-un sistem fotovoltaic este invertorul. In ceea ce priveste brandurile pe care le comercializam pentru panourile fotovoltaice, avem stoc permanent din gama Canadian Solar, dar in functie de cererile pe care le primim lucram si cu Jinko Solar. De mentionat este ca, in domeniul invertoarelor, Ecobat Energy este distribuitor oficial si service center Deye in Romania, avand in stoc toata gama de invertoare Deye atat low voltage, cat si high voltage. Consideram ca am facut alegerea perfecta, luand in considerare ca urmatorul program Casa Verde va fi destinat sistemelor cu stocare, iar invertoarele respective au o flexibilitate enorma in ceea ce priveste compatibilitatea cu acumulatorii. Un astfel de invertor functioneaza cu acumulatori de la Deye, Pytes, Ampleness, Powercube si multi altii, astfel incat va fi, cel mai probabil, "hitul" anului 2025. Deja 2024 ne-a demonstrat ca invertoarele hibrid de la Deye au acaparat o buna cota de piata, iar perceptia din teren este ca cererea va fi tot mai mare. In ceea ce priveste capacitatile de stocare, avem in stoc permanent acumulatori atat low voltage, cat si high voltage, iar printre principalele branduri care se regasesc constant in depozitul nostru as aminti Deye, Pytes, Ampleness si PowerCube. Capacitatile de stocare pleaca de la 5,12 kWh si ajung pana la 14,33 kWh pe unitate in ceea ce priveste acumulatorii low voltage. Pentru high voltage, avem atat capacitati mici de 5,12 kWh, cat si sisteme tip "all in one" de 61,44 kWh, pana la containere de balansare. Pe scurt, putem livra orice capacitate de stocare.

 

- Theodor Ioannidis: Indiscutabil, acumulatorii/ bateriile sunt nu doar solutia viabila, ci si singura pe care o vom avea in curand. SEN-ul nu este pregatit si, probabil, nu o sa fie niciodata, sa sustina toata productia prosumatorilor. In acelasi timp, in calitate de utilizator final, de proprietar al unui sistem fotovoltaic, nu vad de ce ai vrea sa injectezi energia produsa in retea pentru un return nu foarte optimist, cand ai putea stoca surplusul in baterii, avand astfel energie electrica si noaptea sau in cazul penelor de curent, pentru ca, desi pare o surpriza pentru 2024, acest gen de situatii se intampla frecvent, indiferent daca vorbim de zona rurala sau urbana. Astfel, bateriile nu sunt doar viabile sau doar o solutie, sunt pur si simplu SOLUTIA.

 

- Daniel Nica: Piata solutiilor fotovoltaice seamana, ca viteza de avansare, destul de mult cu cea de IT: ceea ce ai comandat astazi si a intrat in productie o sa fie cel mai probabil o generatie in urma, atunci cand receptionezi echipamentele peste doua sau trei luni. Putem discuta despre tehnologia N-Type TopCon pentru panourile fotovoltaice, dar daca ne adresam strict utilizatorului rezidential as mentiona avansul pe care l-au facut capacitatile de stocare. In prezent, sunt disponibili acumulatori cu o tehnologie care le ofera o durata de exploatare de pana la 20-25 de ani, ceea ce reprezinta cel mai mare avans pentru utilizatorul final, care isi poate amortiza investitia si profita, ulterior, "pe gratis" de sistemul fotovoltaic. De asemenea, invertoarele devin din ce in ce mai compacte, pentru puteri tot mai mari. Am primit recent invertoare de 20 kW din gama low voltage, care suporta intrare de panouri de pana la 30 kWp, ceea este momentan o noutate in piata, daca luam in considerare dimensiunile reduse pe care le are invertorul.

 

- Theodor Ioannidis: Suntem intr-o continua cautare a celui mai promitator brand si echipament, a ceea ce noi numim "urmatorul pas". Piata avanseaza extrem de repede din punct de vedere al cunostintelor pe care partenerii nostri le detin, iar tehnologia avanseaza in timp ce citim acest text. Urmeaza, asadar, sa avem in mod constant echipamente noi in catalogul nostru, in incercarea de a fi mereu cu un pas in fata, pentru partenerii nostri. Avem deja o serie de parteneriate semnate cu distribuitori din Republica Moldova si Ucraina si ne propunem sa dezvoltam in continuare aceste piete, care sunt la inceput de drum raportat la ceea ce se intampla deja in Romania.

 

 

- Daniel Nica: Desi implementarea programului Casa Verde nu este cea mai laudabila, trebuie sa vedem si partea plina a paharului: faptul ca astazi aproape pe orice strada te opresti poti intreba pe oricine daca stie ce este acela un sistem fotovoltaic si ai toate sansele sa primesti un raspuns corect. Cu alte cuvinte, prin Casa Verde, subiectul "fotovoltaic" a devenit dintr-unul de nisa, unul usor accesibil tuturor, indiferent de cunostintele tehnice. Piata s-a autoeducat, iar acesta este, din punctul nostru de vedere, cel mai mare beneficiu al programului derulat de AFM. Evident ca, avand in mod constant contact cu instalatorii, stim ca exista o serie de proceduri ce pot sa fie imbunatatite pentru o implementare mai simpla atat pentru instalatorii inscrisi in program, cat si pentru utilizatorul final. O situatie pe care o intalnim destul de des este faptul ca decontarile dureaza mult, iar bugetul pentru montarea sistemelor fotovoltaice este sustinut de catre instalatori. Stim asta pentru ca ei vin catre noi cerandu-ne termene mari de plata. Desi nu suntem inscrisi in programul Casa Verde, as putea spune ca sustinem in mod constant implementarea rapida a proiectelor prin termenele de plata pe care le oferim partenerilor instalatori, astfel incat ei sa-si poata monta sistemele fara a fi nevoiti sa apeleze la banci sau, si mai rau, sa intre in blocaj financiar.