Theodor Ioannidis: In anul 2024, am reusit sa ne dublam echipa fata de 2023 si sa triplam cifra de afaceri pe segmentul de import si distributie de echipamente pentru energie regenerabila, in special in domeniul fotovoltaic. Din punct de vedere financiar, profitul a fost de trei ori mai mare fata de anul precedent si am inregistrat o crestere semnificativa a volumelor de produse importate si distribuite catre reteaua noastra de instalatori si revanzatori. A fost o evolutie spectaculoasa, dar pe deplin meritata, rezultat al muncii sustinute si al investitiilor strategice. Grupul Ecobat a incheiat anul 2024 cu o cifra de afaceri de peste 15 milioane de euro si aproximativ 100.000 de echipamente importate si livrate in intreaga Europa. Pentru a putea gestiona aceste volume, am investit intr-o infrastructura operationala robusta: utilaje performante pentru manipularea marfii, un soft ERP personalizat pentru gestiunea fluxurilor si echipamente moderne precum macarale cu brat pivotant.

Theodor Ioannidis: Investim constant in automatizarea proceselor din cadrul companiei, iar in prezent prioritatea principala este dezvoltarea unui centru logistic complet automatizat, destinat procesarii, paletizarii si expedierii comenzilor. Noul centru logistic Ecobat Energy, cu o suprafata de 5.000 mp, va integra fluxuri moderne de manipulare automata a marfurilor si estimam ca va fi finalizat pana la inceputul anului 2026. Pentru a ramane competitivi intr-o piata dinamica, investim permanent in produse si tehnologii de ultima generatie. In 2024, am lansat si promovat o noua serie de acumulatori de mare capacitate - Ecobat Energy PowerCube P15A - echipata cu sistem de balansare activa de 5A si display color de 7 inch, prin care utilizatorul poate accesa toate informatiile esentiale direct de pe tableta integrata a bateriei. Totodata, am extins semnificativ capacitatea de promovare si vanzare la nivel international, listand produsele noastre pe platforme globale si atingand un volum de export de aproximativ 30% din cifra de afaceri, in special in pietele europene. Pe plan operational, am eficientizat semnificativ activitatea prin implementarea unui nou sistem ERP complet personalizat pentru nevoile noastre interne. Acesta a contribuit decisiv la cresterea capacitatii de procesare a comenzilor, mai ales in perioadele de varf.

Theodor Ioannidis: Ecobat Energy activeaza pe toate cele trei segmente majore ale pietei: rezidential, comercial si industrial. Fiecare categorie de client presupune nevoi si provocari diferite, iar abordarea noastra este personalizata in functie de specificul fiecarui proiect. Pe segmentul rezidential, ne concentram pe solutii complete, usor de integrat, cu accent pe eficienta, siguranta si design compact. Este esential ca utilizatorii casnici sa aiba acces facil la monitorizarea consumului si la functionalitati precum stocarea inteligenta sau managementul automatizat al energiei.

In zona comerciala si industriala, accentul cade pe fiabilitate, scalabilitate si optimizarea costurilor pe termen lung. Oferim sisteme de capacitate mai mare, solutii avansate de monitorizare si posibilitatea de integrare in retelele existente de management energetic. De asemenea, sprijinim clientii in procesul de obtinere a avizelor si in configurarea solutiilor care le permit sa devina prosumatori sau sa isi gestioneze energia in mod eficient in functie de orele de varf. Adaptabilitatea este cheia: in functie de client si de nevoile specifice, punem la dispozitie solutii personalizate, asistenta tehnica, traininguri si suport post-vanzare - toate menite sa ofere o experienta completa si sustenabila.

Theodor Ioannidis: Cererea pentru solutii fotovoltaice in Romania a crescut semnificativ in ultimii ani, iar trendul este clar ascendent, ceea ce se poate observa usor si in cifrele si rezultatele noastre. Oamenii devin tot mai constienti de importanta eficientei energetice, de impactul facturilor cu preturi tot mai volatile, dar si de responsabilitatea fata de mediu. In acest context, energia solara/ fotovoltaica a devenit nu doar o alternativa, ci o alegere strategica - atat pentru gospodarii, cat si pentru afaceri.

Romania are un potential excelent de dezvoltare in acest domeniu, iar programele de sprijin guvernamental (precum Casa Verde Fotovoltaice) contribuie la usurarea accesului la aceste tehnologii. Observam un interes crescut nu doar pentru panourile fotovoltaice, ci si pentru sisteme integrate cu stocare, cu acumulatori, care permit independenta energetica si un control mai mare asupra consumului. Tot mai multi clienti inteleg ca investitia intr-un sistem fotovoltaic nu este doar un gest sustenabil, ci si o decizie financiara inteligenta pe termen mediu si lung. De asemenea, companiile - indiferent de dimensiune - devin mai atente la amprenta lor energetica si cauta, in acelasi timp, solutii care sa le protejeze de instabilitatea pietei de energie. Ecobat Energy este parte activa a acestei transformari, oferind nu doar echipamente, ci si know-how, consultanta si solutii tehnice adaptate noii realitati energetice.

 

Daniel Nica: Una dintre cele mai mari provocari in acest domeniu este lipsa de predictibilitate - atat in ceea ce priveste evolutia cererii, cat si in zona legislativa sau logistica. Pentru un business sanatos, in special intr-un sector cu timpi mari de livrare internationala, capacitatea de a anticipa corect nevoile pietei cu 2-3 luni in avans este esentiala. De exemplu, o comanda ferma, achitata catre fabrica astazi - indiferent daca vorbim de panouri, invertoare sau acumulatori - presupune, in medie, 30-45 de zile pentru productie si inca 30-45 de zile pentru transportul maritim. In cel mai bun caz, echipamentele ajung in Romania in circa doua luni; in cel mai rau, dupa trei luni. Iar intre momentul comenzii si momentul in care produsul e disponibil in depozitul nostru din Crevedia, totul depinde de cat de bine am intuit cererea viitoare. Acesta este, de fapt, si cel mai mare risc pentru orice importator din lantul de distributie. Desi ne bazam pe date din anii anteriori si pe estimarile transmise de partenerii nostri - instalatori si revanzatori - piata este intr-o continua schimbare. Din acest motiv, deciziile privind achizitiile devin un exercitiu constant de echilibru intre precautie si asumare.

In aceeasi masura, un impact important asupra deciziilor noastre si a organizarii/ planificarii il au schimbarile de ordin legislativ, care afecteaza nu doar marja noastra comerciala, ci si volumul de echipamente pe care piata il poate absorbi. Ne-am gasit de curand in situatia deloc de invidiat in care avem o crestere de TVA la 21% pentru toate echipamentele fotovoltaice. Este important de retinut ca, in domeniul fotovoltaic, au existat pana de curand o serie de facilitati fiscale. Astfel pentru persoanele fizice TVA-ul era de 9%, iar pentru cele juridice de 19%. Cresterea de la 9% la 21% este un salt imens pentru utilizatorul final care o sa fie tentat sa amane o eventuala investitie din motive financiare. Desi de la 19% la 21%, diferenta de 2 procente poate parea, la prima vedere nu foarte semnificativa, pentru segmentul B2B este, as indrazni sa spun, un soc. Trebuie sa luam in calcul ca o diferenta de marja comerciala de 2% este imensa, fiind in unele situatii, jumatate sau poate chiar tot adaosul comercial al unui instalator la inceput. Problema apare mai ales in cazul contractelor deja semnate intre un instalator/ revanzator si clientul persoana fizica acolo unde, daca s-a incasat deja, clientul nu o sa fie dispus sa suporte diferenta de pret, chiar daca aceasta situatie este independenta de instalator. Si atunci, instalatorul se gaseste in situatia in care are toate sansele sa realizeze un montaj de unde sa nu castige mai nimic. Avem deja feedback din piata in aceasta directie. Acolo unde putem sustine instalatorul/ revanzatorul, ne reducem marja comerciala pentru a-l ajuta, dar sunt situatii in care nu este posibil nici suportul nostru. Avem, azi, un intreg segment de piata (atat B2B, cat si B2C) care este intr-un soc.

La prima vedere, concluzia mea este ca, in perioada imediat urmatoare, cresterea accelerata a domeniului fotovoltaic va lua o pauza. Este adevarat ca ne suprapunem si cu perioada concediilor, astfel ca impactul real o sa fie destul de greu de masurat, dar suntem optimisti ca activitatea instalatorilor/ revanzatorilor o sa revina la ceea ce as numi normal, incepand cu jumatatea lunii septembrie. Iar noi, suntem aici, ca de fiecare data; misiunea noastra ramane clara: sa asiguram stoc permanent in Romania, astfel incat partenerii sa gaseasca echipamentele necesare exact cand au nevoie. Este promisiunea in jurul careia ne construim toate deciziile operationale.

Daniel Nica: Da, extinderea pe pietele externe reprezinta un obiectiv strategic clar pentru Ecobat Energy in urmatorii ani. Incepand cu 2024, am accelerat promovarea internationala a portofoliului nostru de echipamente, iar rezultatele nu au intarziat sa apara: aproximativ 30% din cifra noastra de afaceri provine deja din exporturi catre piete europene. Vizam consolidarea prezentei noastre in regiunea Europei de Sud-Est si Centrale, unde vedem o cerere in crestere pentru solutii integrate de stocare si management al energiei. De asemenea, exploram parteneriate strategice cu integratori si distribuitori locali care doresc sa ofere clientilor lor echipamente performante, cu stocuri disponibile si suport tehnic real. Suntem deschisi si la colaborari mai ample, inclusiv francizarea unor concepte dezvoltate intern (cum este centrul nostru de training tehnic sau modelul de service autorizat), acolo unde vedem potential real de scalare. Pentru noi, pietele externe nu inseamna doar vanzare de produse, ci export de know-how, de modele functionale si de relatii de incredere construite pe termen lung.

 

Daniel Nica: Ecobat Energy se numara, in prezent, printre primele trei companii de import si distributie de echipamente fotovoltaice din Romania. In urmatoarele 12-24 de luni, obiectivul nostru strategic principal este consolidarea portofoliului de produse dedicate stocarii energiei, un segment esential in tranzitia energetica europeana. Una dintre cele mai mari provocari actuale la nivel continental este lipsa capacitatilor de stocare, in contextul in care energia produsa in timpul zilei nu poate fi intotdeauna utilizata la momentul potrivit.

Ecobat Energy este un pionier in domeniul acumulatorilor inca din 2013 si credem cu convingere ca viitorul apartine sistemelor inteligente de stocare - atat in sectorul rezidential, cat si in cel comercial sau industrial. Viziunea noastra este clara: ne dorim ca fiecare beneficiar al unui sistem fotovoltaic sa poata deveni complet independent energetic, prin integrarea de solutii performante de stocare care sa permita utilizarea energiei produse atunci cand este cea mai mare nevoie - fie noaptea, fie in perioade cu radiatie solara redusa. Succesul in aceasta directie depinde, in mare masura, de educarea pietei. Ne asumam un rol activ in informarea clientilor - fie ca vorbim despre consumatori rezidentiali, fie despre companii - privind beneficiile tehnice si economice ale stocarii. De exemplu, printr-o dimensionare corecta a capacitatii de stocare si integrarea unor acumulatori performanti si siguri, utilizatorii pot nu doar sa-si acopere propriul consum, ci si sa isi creasca veniturile prin injectarea surplusului de energie in retea, in intervalele cu tarife dinamice avantajoase.

Ecobat Energy isi propune sa fie in continuare un partener de incredere pentru toti cei care vor sa faca pasul spre autonomie energetica reala.