- Criza pandemica a determinat, cel putin la inceputul starii de urgenta, scaderi in activitatea si vanzarile partenerilor nostri, motiv pentru care lunile aprilie si martie nu s-au ridicat la valorile inregistrate in anul precedent. Insa atat noi, cat si partenerii nostri, am implementat masurile de protectie necesare, iar magazinele s-au redeschis treptat dupa sarbatorile de Paste. Totodata, am plusat pe ajutorul oferit partenerilor - promotii, asigurarea stocului de marfa, cresterea vitezei de livrare a comenzilor, lansarea de noi colectii, implementarea unui ghid de achizitie online etc. - lucru care a determinat o redresare a vanzarilor. Primul semestru al anului curent s-a incheiat bine, chiar cu o usoara crestere fata de anul precedent, datorita rezultatelor foarte bune inregistrate la inceputul lui 2020. 

 

- In acest moment, planurile de dezvoltare sunt dependente de evolutia economica si schimbarile sociale, atat locale, cat si globale. Astfel, pe termen scurt, planurile grupului Lasselsberger in Romania vizeaza cresterea capacitatilor de productie, respectiv retehnologizarea liniilor de productie din fabrica, iar pe termen mediu investitia intr-o noua capacitate de productie. Acestea au ca scop automatizarea si eficientizarea procesului de fabricatie, beneficiu care va determina o crestere a productivitatii si calitatii, precum si o reducere a consumului de energie din unitatea de productie. 

 

- Lasselsberger Romania obtine un procent de circa 5% din cifra de afaceri din exporturi, iar principalele piete de desfacere pe acest segment sunt Austria, Bulgaria, Cehia, Islanda, Republica Moldova, Suedia si Ungaria. Pana la finele acestui an estimam o dublare a exporturilor companiei, mizand pe cresterea volumelor exportate, extinderea portofoliului cu noi piete, respectiv investitiile permanente in cercetare, care ne permit sa dezvoltam constant noi colectii create dupa trenduri internationale. 

 

- Poate cea mai pregnanta problema a pietei in care activam este lipsa fortei calificate pentru montarea placilor ceramice, drept pentru care numeroase proiecte sunt blocate la nivelul finisajelor, ritmul de lucru fiind, totodata, influentat de acest aspect. 

Pe de alta parte, piata locala de placi ceramice este una dictata de pret in toate categoriile de calitate, iar raportul dintre cerere si oferta nu reflecta realitatea. Acest lucru este cauzat deopotriva de lipsa educarii consumatorului pe acest segment, respectiv strategia producatorilor straini care abordeaza preturi de dumping pe plan local. Asadar, ne-am asumat misiunea de a demara ample campanii de educare a consumatorilor, care trebuie sa diferentieze produsele nu doar in functie de pret si design, ci si de durabilitate, de calitate (rezistenta la abraziune, gradul de absorbtie a apei, gradul de alunecare etc).

 

- Una dintre cele mai importante lectii invatate in aceste ultime luni a fost, cu siguranta, puterea colaborarii. Faptul ca am gasit deschidere si sprijin reciproc in randul partenerilor nostri in perioada starii de urgenta, ne-a ajutat sa depasim acel interval si sa vedem si o redresare a vanzarilor. 

De asemenea, am invatat inca o data ca serviciile (atat pre, cat si post-vanzare) sunt de cele mai multe ori factorul care conteaza mai mult decat produsul. Calitatea serviciilor oferite iti influenteaza in mod decisiv business-ul. Totodata, criza pandemica a creat un alt avantaj competitiv pentru noi. Romanii au inceput sa devina tot mai constienti de faptul ca produsele fabricate in Romania sunt la fel de atractive din punct de vedere calitativ si estetic, comparabile cu orice produs importat.