- Anul 2022 este unul de referinta pentru compania noastra, in care am inregistrat cele mai bune rezultate de la infiintarea companiei in 1997, profitul net depasind estimarile. Cifra de afaceri inregistrata in anul 2022 a fost de 292 milioane de lei (+12,5% fata de anul anterior), iar profitul net a ajuns la 20 de milioane de lei (+25,45% fata de anul anterior). Am avut o evolutie favorabila pe toate cele 3 canale de distributie, canalul B2B contribuind cel mai mult la cresterea cifrei de afaceri, ca urmare a majorarii numarului de clienti. Promovarea canalelor de distributie este in sarcina fiecarui centru regional deschis de catre companie si in 2022 toate cele 12 centre au inregistrat o crestere a cifrei de afaceri anuale. Pentru 2023 estimam o noua crestere a afacerilor, pe baza fundamentelor pe care le-am construit in primele luni ale acestui an. In ceea ce priveste profitabilitatea, situatia nu va ramane la nivelul anului precedent. Speram sa ne apropiem cat mai mult de nivelul din 2022 al cifrei de afaceri, insa este posibil sa avem o scadere a profitabilitatii, probabil in jur de 30-35%, in contextul actual din Romania.

- In ciuda provocarilor din piata mentionate, avem planuri ambitioase de extindere si diversificare a activitatii noastre. Recent, am incheiat parteneriate strategice cu doua companii de prestigiu, respectiv Policolor-Orgachim, in august 2022, si Teraplast, in aprilie 2023. De asemenea, suntem in curs de negociere pentru a incheia un nou parteneriat cu un producator de elemente prefabricate din beton, astfel incat sa putem extinde gama de produse pe care le distribuim. In ceea ce priveste infrastructura noastra logistica, avem in plan deschiderea a doua centre logistice noi. Unul dintre acestea va fi amplasat in Bucuresti, in zona limitrofa de nord a Capitalei, iar celalalt in judetul Constanta. De asemenea, continuam sa exploram oportunitatile in domeniul fuziunilor si achizitiilor si suntem in discutii avansate cu doi jucatori regionali. Pentru a ramane conectati la nevoile clientilor nostri din segmentul B2B, vom consolida parteneriatele existente si vom urmari evolutiile lor pe piata. Observam ca multi dintre acesti clienti si-au adaptat activitatea, orientandu-se acum catre lucrari destinate institutiilor publice. Prin urmare, ne propunem sa dezvoltam produse si solutii personalizate pentru a le satisface cerintele specifice. Un alt obiectiv important in planul nostru de dezvoltare este intrarea in zona productiei, care va contribui semnificativ la cresterea cifrei noastre de afaceri. Acest demers ne va permite sa ajungem la un nou tip de client, care in prezent nu se regaseste in portofoliul nostru, dar care are o prezenta considerabila in piata din Romania. Intentionam sa finantam aceasta initiativa prin intermediul programului anuntat de Guvernul Romaniei pentru sprijinirea productiei locale de materiale de constructii. Tinta noastra este atingerea unei cifre de afaceri de 100 de milioane de euro pana la finalul anului 2026. De asemenea, ne propunem listarea in piata principala a Bursei de Valori Bucuresti in functie de conditiile din piata.

- Deciziile guvernamentale si conditiile economice pot avea un impact semnificativ asupra orientarii industriei constructiilor din Romania. Chiar daca compania are strategii bine definite, schimbarile neasteptate pot influenta in mod semnificativ planurile acesteia. Este recunoscut faptul ca Romania ofera numeroase oportunitati in sectorul constructiilor, dar in acelasi timp exista provocari semnificative, precum modificarile fiscale si deficitul de forta de munca, care pot avea un impact asupra realizarii acestor oportunitati. In ceea ce priveste materiile prime, trebuie subliniat faptul ca Romania nu dispune de o industrie petrochimica dezvoltata care sa produca materiile prime necesare, un exemplu notabil fiind polistirenul. Ca urmare, suntem dependenti de importurile de materii prime din tari precum China, Iran, Cehia sau Polonia. Aceste materii prime reprezinta aproximativ 70% din costul total al produsului finit, in cazul polistirenului. Cu toate acestea, suntem optimisti cu privire la producatorii locali din Romania si credem ca preturile vor deveni mai stabile in viitor, creand astfel o atmosfera mai previzibila in industrie. Acest lucru reprezinta un semn pozitiv in ceea ce priveste evolutia preturilor si este benefic pentru intreaga industrie. In legatura cu aprovizionarea cu marfurile destinate sectorului de constructii, este important de mentionat ca aproximativ 80% dintre furnizorii SIPEX provin din Romania. Aceasta constituie un avantaj semnificativ, mai ales avand in vedere intarzierile cauzate de blocajele din anumite porturi internationale. Alegerea de a lucra cu furnizori locali contribuie la stabilitatea lantului de aprovizionare si ajuta la gestionarea mai eficienta a riscurilor asociate cu problemele logistice internationale.

(articol aparut in revista Agenda Constructiilor, editia Septembrie 2023)