WILO ROMANIA

Compania Wilo a continuat să își consolideze poziția pe piața locală a sistemelor de pompare în 2025, raportând o creștere de circa 8% a cifrei de afaceri și menținând stabilitatea marjelor, într-un context economic complex. Activitatea a fost susținută atât de dezvoltarea portofoliului de produse, cât și de extinderea capacităților de asamblare la nivel local, România devenind un hub regional pentru livrările către mai multe piețe europene. Portofoliul de proiecte a fost dominat de investiții publice majore, finanțate din fonduri europene, în timp ce segmentul echipamentelor pentru stingerea incendiilor a înregistrat o dinamică pozitivă, pe fondul reglementărilor tot mai stricte. Totodată, Wilo își adaptează constant oferta la cerințele pieței, mizând pe soluții eficiente energetic și digitalizate, cu monitorizare și control la distanță. În perspectivă, compania vizează extinderea parteneriatelor regionale și creșterea capacității de producție, într-un context în care cererea pentru soluții de management al apei este în creștere. Despre aceste evoluții și direcții strategice vorbește Ioan Urian, Building Services Sales Manager Wilo Romania.

- Care au fost principalele rezultate financiare ale companiei în 2025 și ce estimări aveți pentru 2026?
- În 2025, compania Wilo a înregistrat o creștere de 8% a cifrei de afaceri, cu o stabilizare a marjei la nivelul anului 2024. Menținerea trendului ascendent devine o provocare tot mai mare în 2026, din cauza situației economice și geopolitice internaționale.

- Cum a evoluat portofoliul de proiecte în 2025?
- Pe segmentul pompelor pentru clădiri, în continuare ponderea cea mai mare o au pompele de circulație, urmate de grupurile de pompare pentru stingerea incendiilor. Dacă la pompele de circulație trendul este descrescător, ca urmare a înlocuirii sistemelor convenționale de încălzire (lemn și biocombustibil) cu pompele de căldură sau alte tipuri de echipamente cu detentă directă, la stingerea incendiilor reușim să creștem cantitățile vândute an de an. Creșterea vânzărilor grupurilor de pompare pentru stingerea incendiilor se datorează creșterii gradului de conștientizare, cadrului legislativ tot mai clar și aplicării stricte a acestuia de către autorități. În același timp, evoluția a fost susținută și de soluțiile oferite de compania noastră, precum hub-ul local de asamblare, extinderea gamei de produse și dezvoltarea portofoliului.

- Care sunt cele mai importante proiecte unde ați livrat sau care sunt aflate în derulare în prezent?
- Cele mai importante proiecte ale anului 2025 au fost, în continuare, cele finanțate prin fonduri europene. Am avut lucrări de anvergură, cu adevărat notabile, cum ar fi cea mai mare sală polivalentă din România (circa 12.000 de locuri), reabilitarea principalului aeroport din țară, primul spital de arși construit de la zero, până la furnizarea unor echipamente pentru cea mai mare clădire din Europa - Palatul Parlamentului.
Din păcate, numărul investițiilor private a scăzut considerabil, însă sperăm ca măsurile de relansare economică, împreună cu stabilitatea fiscală pe termen lung și reducerea cotei impozitului minim pe cifra de afaceri a companiilor mari, să aibă un impact pozitiv.

- Ce tendințe tehnologice domină piața în prezent? Cum vă adaptați oferta noii cereri?
- Nivelul tehnologic al sistemelor de pompare crește constant de la an la an. Echipamentele eficiente energetic, cu monitorizare și control la distanță, au devenit cerințe uzuale în majoritatea proiectelor. Proiectanții sunt la curent cu cele mai noi tehnologii apărute, iar beneficiarii conștientizează avantajele acestora, resimțind impactul direct asupra costurilor de exploatare, asupra siguranței sporite și asupra fiabilității ridicate a instalațiilor. Echipamentele care funcționează multe ore pe zi trebuie să fie eficiente energetic, iar cele care sunt vitale, fie că deservesc instalațiile pentru stingerea incendiilor, fie pe cele care asigură funcționarea unor fabrici, sunt monitorizate permanent, oferind siguranță și fiabilitate. Investim permanent în cercetare pentru a putea răspunde cerințelor de ordin tehnologic.

- Care sunt principalele provocări pe piața de profil, dar și generale, care afectează mediul de afaceri?
- Principalele provocări sunt cauzate de contextul geopolitic. Creșterea prețului combustibilului, schimbarea rutelor de transport și a furnizorilor de componente pot avea un impact major în prețul și disponibilitatea unor echipamente. Managementul eficient al cererii și planificarea riguroasă, combinate cu previziuni cât mai precise, vor face diferența, datorită impactului mai mic asupra prețurilor și disponibilității produselor.

- Care sunt obiectivele companiei pentru 2026-2027?
- La nivel local, continuăm creșterea capacității de asamblare. Ne aflăm în proces de extindere a parteneriatelor cu țările vecine. Deja grupurile de pompare vândute de Wilo în Ungaria, Bulgaria, Grecia, Italia etc. sunt asamblate în România, iar dezvoltarea continuă.

- Cum vedeți evoluția pieței sistemelor de pompare a apei pe termen mediu, în următorii 3-5 ani? Ce segmente considerați că vor genera cea mai mare creștere și ce riscuri pot afecta ritmul investițiilor?
- În următorii ani, din cauza schimbărilor climatice, nivelul pânzei freatice va fi afectat, iar problemele legate de alimentarea cu apă potabilă se vor resimți mai accentuat, în perioadele de secetă, dar nu numai. În acest context, cererea pentru pompele de mare adâncime, pentru echipamente de irigații, pentru echipamente care ajută la valorificarea apei de ploaie sau pentru sistemele de tratare a apei va avea o creștere în raport cu cea pentru încălzire.