- Aproximativ 95% din businessul nostru este generat de clientii B2B, iar ponderea volumelor este relativ egal distribuita intre domeniile cheie - constructii, transport, agricultura si industrie. Majoritatea sunt companii de dimensiuni medii si mari, cu volume importante de consum de carburant. Anul trecut, vanzarile de carburant in domeniul constructiilor au inregistrat o usoara crestere, in conditiile in care incetinirea dezvoltarilor rezidentiale a fost compensata de accelerarea activitatii de constructii a marilor proiecte de infrastructura. Tendinta de crestere s-a accelerat in prima parte a acestui an, in conditiile in care au fost demarate lucrarile la mai multe proiecte nationale de infrastructura, precum si lucrari locale sau regionale de imbunatatire a infrastructurii rutiere si de utilitati. Alimentam, in acest moment, atat santierele din tara, dedicate acestor lucrari, cat si activitatile conexe ale acestora, cum ar fi carierele de piatra sau fabricile de ciment. Astfel, peste 500 din cele 2.500 de statii de incinta OSCAR - DIESELPoint sunt instalate pe santierele active din intreaga tara, precum Autostrada A0, Drumul Expres Pitesti - Craiova, Autostrada A3 Targu Mures - Cluj-Napoca, si altele.

- Toti carburantii din oferta noastra asigura clientilor calitate si performanta, dar si protectie pentru mediul inconjurator. In functie de volumul de activitate, clientii pot opta pentru alimentarea la pompa sau - o optiune frecventa pentru companiile de constructii - pentru statii de incinta instalate in proximitatea santierelor. Fiind vorba despre o activitate care genereaza un consum semnificativ de carburant, optimizarea acestuia reprezinta una din preocuparile de baza ale clientilor nostri. Astfel, preferintele clientilor s-au indreptat catre gama standard de carburanti OPTIM, oferta noastra fiind reprezentata de: OPTIM 95 - un carburant din gama Euro 5, prietenos cu mediul, care protejeaza motorul si stimuleaza functionarea sa optima si raspunde cerintelor de calitate si nevoilor de achizitie en-gros, indiferent de domeniul de activitate; OPTIM Diesel - un carburant standard, cu proprietati specifice sezonului si o calitate controlata in permanenta, in toate punctele esentiale ale lantului logistic OSCAR. O alta cerinta a clientilor nostri o reprezinta aditivul AdBlue - pentru reducerea noxelor si o functionare optima a sistemelor cu Reducere Catalitica (SCR).

- Industria constructiilor ramane dinamica si poate deveni un motor important de crestere economica pe termen mediu si lung. Marile proiecte nationale de infrastructura aflate in prezent in diverse faze de constructie genereaza o efervescenta in acest domeniu atat pentru companiile care se ocupa efectiv de derularea acestora, cat si pe orizontala, pentru industria care sustine prin diverse alte produse si servicii aceste proiecte. In acest moment, proiectiile noastre privind cererea de carburant pentru clientii de profil sunt peste volumul vanzarilor inregistrat la nivelul anului 2023.

 

- De la inceputul anului, vanzarile noastre au inregistrat o tendinta de crestere, in contextul in care industriile pe care le deservim si-au intensificat activitatea. Pentru intregul an, anticipam un avans de cel putin 10% fata de anul anterior. Cifra de afaceri a companiei aferenta lui 2023 a fost de aproximativ 7,29 miliarde lei (circa 1,47 miliarde euro), dinamica sa fiind determinata pe de o parte de cresterea volumelor vandute si, pe de alta parte, de evolutia cotatiilor internationale ale produselor petroliere, care influenteaza direct pretul carburantului.

- Riscurile geopolitice si aferente lanturilor globale de distributie constituie cele mai mari provocari. Luna august a inceput sub imperiul unor tensiuni tot mai mari in zona Orientului Mijlociu, intr-un context deja inflamat de conflicte militare, dar si previziuni economice sumbre, care au impact direct asupra pietei petrolului. In acest context global de instabilitate, suntem preocupati sa gestionam cat mai bine riscurile aferente lanturilor de distributie si ale fluctuatiilor de pret, pentru a preveni blocaje operationale in livrarile catre clienti. O alta dificultate este generata de presiunea costurilor. In contextul actual marcat de provocari, actorii economici cauta solutii pentru eficientizarea costurilor. Noi oferim companiilor solutii personalizate, care sa le ajute sa-si optimizeze cheltuielile cu carburantul, dar si pe cele operationale. In fine, trebuie reamintite inclusiv imprevizibilitatea fiscala si incertitudinea economica. Din acest punct de vedere, cresterea poverii fiscale si incertitudinea privind posibile noi modificari de taxe ne afecteaza considerabil capacitatea de a planifica investitii si de a face previziuni financiare pe termen scurt. In acelasi timp, semnalele de alarma care vin din zona macroeconomica atrag atentia asupra unui an 2025 incarcat de provocari. 

- Activitatea logistica genereaza cele mai mari provocari, din cauza situatiei infrastructurii feroviare existente in acest moment. Conform informatiilor furnizate de catre Compania Nationala de Cai ferate CFR SA pentru anul 2023, viteza medie comerciala pentru trenurile de marfa a fost de 15,86 km/h, ceea ce inseamna atat o durata mare a transferului produselor catre depozite, cat si costuri logistice importante. Pentru a putea gestiona aceste situatii, compania noastra a investit in ultimii ani peste 50 de milioane de euro in dezvoltarea celor sapte depozite proprii amplasate la nivel national.

 

- Investim in digitalizare si inovatie, pentru ca ne preocupa sa oferim clientilor produse de calitate si servicii eficiente. Pe langa serviciile consacrate OSCAR Downstream pentru companiile de constructii (statiile de incinta DIESELPoint, alimentarea in maximum 24 de ore de la inregistrarea comenzii, cardurile personalizate OSCAR), dezvoltam si implementam in permanenta solutii tehnice noi, menite sa imbunatateasca experienta clientului. In urma cu doi ani, am implementat o modernizare de sistem pentru platforma de management al cardurilor de flota OSCAR, care ajuta clientii sa gestioneze transparent si facil consumul. Noua platforma a venit si cu o noua varianta de carduri personalizate OSCAR, configurate pe cea mai avansata tehnologie contactless - o tehnologie unica pe piata de profil, care asigura clientilor un maximum de siguranta si securitate. Cardurile pot fi folosite in toate benzinariile din reteaua nationala OSCAR Downstream (franciza RO si statiile OSCAR Drive), precum si prin pachetul complex de servicii OSCAR DIESELPoint Plus - o platforma comuna care imbina avantajele statiilor de incinta de 9.000 si 20.000 L cu beneficiile sistemului de carduri OSCAR. Recent, in colaborare cu Eurowag, am introdus si facilitatea de plata cu telefonul mobil (plata la pompa). Optiunea poate fi folosita de soferi in reteaua OSCAR Drive, care numara 30 de unitati distribuite strategic pe principalele rute comerciale din tara. Aceasta este o premiera pentru piata de B2B din Romania si se adauga palmaresului nostru de inovatie si pionierat in industria de profil. Odata cu lansarea noului nostru website, am introdus si optiunea contractarii online, prin completarea unui formular digital disponibil direct pe site-ul OSCAR.

- Investim in mod constant in lantul nostru integrat de distributie, care reprezinta principalul nostru avantaj competitiv. In acest moment, avem 7 depozite proprii amplasate strategic la nivel national, la maximum 200 de kilometri unele de celelalte, care pot onora comenzi in toata tara, in maximum 24 de ore. Continuam sa crestem flota proprie de transport, care a depasit deja 100 de autocisterne moderne, eficiente energetic si prietenoase cu mediul. Totodata, ne pregatim sa intram pe piata de retail cu benzinariile proprii, prima statie OSCAR urmand sa fie construita pana la finalul anului 2024. Ritmul de dezvoltare a retelei pe termen lung va fi impus de indicatorii de performanta realizati de primele benzinarii OSCAR si de oportunitatile identificate in principalele hub-uri economice si sociale din tara. In paralel, continuam sa crestem reteaua de benzinarii in regim de franciza, RO concept OSCAR, care a depasit deja 85 de unitati la nivel national. La nivel de grup, analizam diverse oportunitati de investitii regenerabile (incepand cu montarea de panouri solare in unitatile noastre de activitate, acolo unde spatiul si standardele de siguranta o permit). De asemenea, avem in vedere instalarea de statii de reincarcare pentru masini electrice in reteaua OSCAR.