- Ce obiective ati stabilit pe termen mediu?
- In 2014 avem in vedere contractarea unei finantari europene pentru realizarea unei fabrici de structuri metalice pentru luminatoare si a unor depozite aferente. De asemenea, ne vom concentra activitatea viitoare in special pe segmentul de sisteme profesionale, care detine o pondere de 60% din cifra de afaceri, diferenta de 40% fiind constituita de distributia traditionala de placi de policarbonat, comercializate de regula prin intermediul retelelor de bricolaj si al partenerilor autohtoni. Ne dorim de la clientii nostri sa fie mult mai atenti la calitate, iar pretul sa nu mai fie principala variabila in construirea deciziei de achizitie. De multe ori, produsele ieftine sunt mult mai costisitoare decat cele de calitate superioara montate corect.

 

- Anul 2013 a reprezentat o perioada mai slaba pentru companie. Daca in 2012 am reusit sa realizam o cifra de afaceri de 1,5 milioane de euro, nu credem ca vanzarile din acest an vor depasi 1,3 milioane de euro. Suntem responsabili in mare masura pentru aceasta involutie a vanzarilor, deoarece am dorit extinderea gamei de produse specializate, care se vand mai greu, ceea ce a insemnat un efort financiar considerabil. Mentinerea acestor articole in stoc ne-a incetinit investitiile si a redus gradul de disponibilitate a stocurilor pentru produse pe care le puteam comercializa mult mai usor. In viitor, ne vom focaliza atentia foarte mult pe luminatoare, trape de fum si copertine din policarbonat, reusind astfel sa reluam trendul ascendent al afacerii noastre.

 

- Anul 2014 va fi cu siguranta mai bun decat cel actual. Trebuie, in continuare, sa fim atenti cui vindem, pentru a evita orice blocaj financiar. In principiu, in acest domeniu se poate face orice, dar trebuie platit pretul potrivit. Sunt multe situatii in care se ajunge la solutii surogat, la proiecte realizate cu materiale de calitate indoielnica. Noi promovam luminatoare cu performante deosebite, caracterizate printr-un design personalizat. De pilda, in prezent nu mai folosim suruburi pentru prinderea placilor de policarbonat, pentru a evita perforarea acestora, ci utilizam sisteme modulare din policarbonat, dotate cu un sistem de clipsare pentru fixarea pe profile. Sper ca perioada urmatoare sa aduca o maturizare a consumatorului, sunt deja foarte multi care inteleg ca este mai eficienta achizitia de produse de calitate, care sa fie corect instalate, decat optiunea pentru solutii ieftine, montate neprofesionist.