- Sunt cativa factori care pot influenta intr-o maniera importanta evolutia pietei de constructii si, implicit, a utilajelor specifice, in perioada 2024-2027. Dintre acestia, se remarca lucrarile de infrastructura mare finantate preponderent din bugetul european. Totul depinde de respectarea jaloanelor impuse la negocierea fiecarui proiect si de respectarea criteriilor stabilite la nivel de tara. De asemenea, este vorba despre lucrarile finantate din bugetele locale, care depind de implicarea primarilor si a consiliilor judetene in stabilirea prioritatilor si in atragerea finantarilor necesare. In plus, se poate vorbi despre dinamica segmentului rezidential, care depinde in mare masura de nivelul dobanzilor. In fine, constructia de parcuri industriale si spatii logistice este un element ce va influenta dezvoltarea, iar acesta depinde de rezultatul alegerilor parlamentare, dar si de situatia geopolitica din zona noastra.

- Principala schimbare observata pe segmentul utilajelor de constructii este cresterea solicitarilor de utilaje specializate, in detrimentul celor polivalente. Ponderea utilajelor achizitionate fara subventii si propuse in regim de chirie este in jur de 5%. Solutiile de interconectare si de urmarire la distanta sunt din ce in ce mai cautate de toate categoriile de antreprenori. Aceste sisteme/ aplicatii permit monitorizarea functionarii utilajelor, precum si a consumurilor de carburant si implicit a amprentei de carbon.

- 2023 a fost un an record pentru piata utilajelor de constructii din Romania si implicit un an-record pentru noi, ca lider de piata. S-a depasit pentru prima data pragul de 4.000 de utilaje noi vandute intr-un an. Cifra de afaceri inregistrata de Bergerat Monnoyeur Romania in 2023 a fost de peste 170 milioane de euro. Pentru primele sase luni din 2024 estimam o cifra de afaceri de aproximativ 70 milioane de euro, cu aproximativ 5% mai mult decat in perioada similara a anului trecut. Avand in vedere o serie de constrangeri ce influenteaza in momentul de fata activitatea companiilor mici si mijlocii este posibil ca in a doua parte a anului piata sa inregistreze o scadere cuprinsa intre 15% si 20%.

- Anul acesta, ca de altfel in toti anii anteriori, livram utilaje de la Caterpillar atat noi, cat si second-hand pentru toate tipurile de santiere/ aplicatii. Bineinteles ca vizibilitatea cea mai mare este pentru utilajele implicate in proiectele de infrastructura, dar compania noastra livreaza si pentru alte sectoare: resurse naturale, agricultura, energie, reciclare, activitati industriale si logistice. Cele mai multe cereri si implicit vanzari sunt pe segmentul miniexcavatoarelor, urmat indeaproape de segmentul buldoexcavatoarelor. Mentionam ca pana in 2023, buldoexcavatoarele se aflau pe primul loc.

- Activitatea companiei este orientata catre segmentul B2B. In aceste conditii, proximitatea bazelor noastre fata de principalii clienti sau lucrari este foarte importanta. Bugetul pentru investitii aprobat pe urmatorii cinci ani este de peste 17 milioane de euro si este destinat, in principal, constructiei de noi baze teritoriale si dezvoltarii sistemelor informatice. Un capitol aparte in planul de investitii il reprezinta formarea colaboratorilor, inclusiv a echipelor de management. 

- La capitolul provocarilor, dupa cum mentionam anterior, cele mai mari probleme ii vizeaza pe antreprenorii mici si mijlocii, nu neaparat pe distribuitorii de utilaje de constructii. Diminuarea numarului proiectelor cu subventii europene va afecta modul in care acestia isi gandesc businessul.

Calculele legate de productivitate, consumuri si disponibilitate a utilajelor vor fi esentiale pentru obtinerea unor randamente financiare optime. Finantarile, captive sau nu, vor fi din ce in ce mai interesante si mai cautate. Probabil, segmentul inchirierii pe termen scurt va inregistra o crestere in perioada urmatoare. O alta dificultate o reprezinta exploatarea utilajelor electrice - anul trecut, vanzarile de utilaje electrice au reprezentat 8% din total vanzari de utilaje noi. Durata de exploatare zilnica si gasirea unor solutii de incarcare a bateriilor acestor utilaje vor fi principalele subiecte de analiza pentru clientii care nu isi desfasoara activitatea intr-o baza stabila. Insa, ca mai mereu in ultimii ani, lipsa de predictibilitate - mai ales cea legata de finantare - reprezinta principala provocare a majoritatii antreprenorilor din domeniul constructiilor. Sa speram ca dupa inchiderea tuturor rundelor de alegeri, clasa politica va actiona pentru imbunatatirea acestui punct esential pentru mediul de afaceri.