- Incep acest interviu prin a va multumi pentru oportunitatea de a impartasi povestea noastra! Am fondat UTILBEN alaturi de sotia mea, Oana, in anul 2006 cu o idee simpla, dar ambitioasa in minte: sa facem lucrurile mai bine decat concurenta si sa aducem valoare industriei de utilaje. Am pornit la drum fara resurse financiare, relatii si experienta in afaceri, insa eram entuziasti si ne motiva dorinta de a construi ceva semnificativ.

Desigur, inceputul a fost provocator, ca sa folosesc un eufemism. Primii ani au fost cei mai grei pentru ca nu dispuneam de resurse financiare insemnate si nici nu aveam o istorie in spate care sa ne recomande. Am pierdut bani si chiar apartamentul in care locuiam, pe langa presiunea din partea familiei si prietenilor apropiati care ne puneau la indoiala decizia de a deveni antreprenori. Cele mai mari incercari au fost reprezentate de crizele economice prin care am trecut, instabilitatea pietei si presiunea de a inova continuu pentru a ramane relevanti.

Fiecare experienta dificila, fiecare obstacol si fiecare incercare ne-au invatat un lucru valoros: sa inovam, sa ne adaptam si sa ramanem concentrati pe misiunea noastra.

 

Valorile fundamentale ale UTILBEN sunt increderea, integritatea, inovatia si rezolvarea problemelor pe care le intampina clientii nostri, furnizorii, partenerii si colegii. Stiu ca pentru unii aceasta enumerare de termeni pare doar o insiruire de cuvinte frumoase, insa ele reprezinta pilonii pe care am cladit aceasta afacere de succes. La intrebarea "ce m-a ajutat sa depasesc momentele dificile", raspunsul este Dumnezeu, familia si echipa UTILBEN. Sunt recunoscator pentru fiecare lectie pe care am invatat-o in acesti 18 ani si sunt recunoscator pentru fiecare angajat care a contribuit la ascensiunea noastra. Fara ei, UTILBEN nu ar fi ce este azi.

Compania UTILBEN se diferentiaza de concurenta prin inovatie si calitatea de a se adapta la situatii neprevazute. In 2006, am introdus in piata principiul intermedierii in comertul cu utilaje prin promovarea produselor exclusiv online, un lucru pe care nimeni nu il facea la vremea respectiva. Misiunea UTILBEN este sa cream un ecosistem unic de produse, servicii si tehnologie, care sa le ofere clientilor cea mai buna experienta din industrie. Furnizam mai mult decat utilaje, le punem la dispozitie clientilor nostri servicii si tehnologii care ii ajuta sa isi dezvolte afacerile. Mai mult decat atat, suntem flexibili, prompti si orientati catre gasirea de solutii, pentru a crea relatii bazate pe sprijin continuu si pe incredere reciproca.

 

- Am invatat ca succesul nu vine peste noapte si ca o calitate esentiala pe care trebuie sa o aiba un antreprenor este perseverenta. Am invatat cat de important este sa ai claritate in business si sa respecti niste valori bine definite. Totodata, am realizat cat de important este sa delegam responsabilitatile catre manageri performanti si catre o echipa bine pregatita. Am construit un sistem care se bazeaza pe procese si proceduri clare, iar acest sistem ne ajuta sa fim eficienti si productivi. Poate cea mai importanta lectie pe care am invatat-o este ca trebuie sa privim crizele ca pe oportunitati de crestere. Prin urmare, este esential sa ne adaptam rapid si sa avem o abordare flexibila asupra situatiei.

Consider ca este important sa transformam esecurile in lectii valoroase. In ceea ce priveste UTILBEN, fiecare esec ne-a oferit oportunitatea de a invata cum sa facem lucrurile mai bine. Un exemplu elocvent in acest sens este ca ne-am dat seama cat de important este sa ai echipa potrivita, care sa urmeze strategia adoptata de top management si care sa fie ghidata de proceduri si procese clare. O greseala pe care am facut-o in trecut este ca ne-am implicat prea mult la nivel personal in operational si, astfel, am pierdut din vedere imaginea de ansamblu.

 

- Trebuie sa fiu sincer si sa recunosc ca au fost cateva momente in care m-am gandit sa renunt. Pierderea apartamentului a fost un astfel de moment de cotitura. Marturisesc ca am reusit sa depasim problemele cu ajutorul lui Dumnezeu si cu sprijinul familiei. Spuneam mai devreme ca succesul nu vine peste noapte. Ei bine, acest lucru este perfect adevarat. Succesul are la baza abnegatia, invatarea din greseli si rabdarea. Ce ma motiveaza sa continui in afaceri este dorinta de a lasa in urma mea o mostenire semnificativa. Cred ca putem avea un impact pozitiv in societate prin afacerile pe care le facem.

Romania este o tara complexa din punct de vedere economic si legislativ. Poate cea mai mare provocare pe care a trebuit sa o depasim a fost sa construim o afacere bazata pe integritate si caracter intr-un mediu in care aceste principii etice nu sunt prioritare. O alta provocare a fost sa navigam prin mai multe crize economice si sa ne adaptam la fluctuatiile pietei si instabilitatea industriei de constructii. Asa am descoperit ca viteza de reactie, adaptarea la situatii neprevazute si rezilienta sunt vitale in business.

- Secretul sta in inovare continua si aliniere la nevoile in continua schimbare ale pietei. Ecosistemul UTILBEN - furnizare de utilaje noi si second-hand, vanzare de atasamente si piese de schimb, inchiriere de utilaje, retea nationala de service, unitati de service mobil, finantare achizitie, consultanta de specialitate - le permite clientilor din industria utilajelor sa gaseasca tot cea au nevoie intr-un singur loc. Astfel, obtinem un grad ridicat de satisfactie al clientilor si reusim sa construim o relatie pe termen lung.

UTILBEN inseamna mai mult decat o poveste de succes. Inseamna o calatorie extraordinara de crestere personala si profesionala. Sunt recunoscator echipei mele, partenerilor si clientilor nostri pentru tot sprijinul pe care ni l-au acordat. Sunt mandru de tot ceea ce am realizat si nerabdator sa aflu ce ne rezerva viitorul.

 

- Prevad un viitor luminos pentru UTILBEN. Vom continua sa inovam si sa fim un model de excelenta si integritate pentru industria utilajelor din Romania. Viziunea noastra este ca piete emergente sa fie transformate prin prezenta noastra. Asta inseamna ca vom duce povestea UTILBEN mai departe de Cluj, Bucuresti si Iasi - locurile unde avem sedii - si ne vom extinde la nivel international. In urmatorii ani, ne vom concentra pe extinderea portofoliului de produse si servicii, pe dezvoltarea tehnologica si pe consolidarea relatiilor cu toti clientii nostri.

Desigur, vrem sa inspiram si alte companii sa functioneze pe principii etice si, astfel, sa avem un impact pozitiv asupra comunitatii. Cu aceasta ocazie, imi permit sa le ofer cateva sfaturi antreprenorilor aflati la inceput de drum. Sa adopte niste valori inalte si sa se tina de ele indiferent de context. De multe ori, vor trebui sa aleaga intre castigul imediat si cel pe termen lung sau vor fi nevoiti sa aleaga intre a pierde bani si a respecta valorile pe care si le-au insusit. Este important sa nu te temi de esec, pentru ca acesta face parte din business. Poate cel mai important este sa mentina intotdeauna un echilibru intre munca si viata personala.

La final, doresc sa le multumesc din toata inima celor care au fost alaturi de noi in aceasta calatorie. UTILBEN este rezultatul muncii voastre, al dedicarii si pasiunii voastre. Le multumesc si partenerilor nostri pentru increderea lor. Fara voi, succesul nostru nu ar fi fost posibil. Vreau sa le spun tuturor ca, desi anul acesta a fost provocator, cred cu tarie ca ne asteapta un viitor prosper. Impreuna, putem depasi orice provocare.