- Anul 2024 a fost marcat de numeroase provocari si factori imprevizibili in domeniul energetic si al constructiilor, ceea ce a generat o cerere fluctuanta pentru centrale termice si pompe de caldura. In plus, incertitudinea geopolitica si energetica a determinat consumatorii sa fie mai reticenti in privinta alegerii unei solutii optime de incalzire.

Scaderea preturilor la peleti a condus la o crestere semnificativa a cererii pentru centralele pe peleti, iar tendintele actuale indica faptul ca acestea vor inlocui treptat centralele pe lemne. Pe de alta parte, incalzirea industriala ramane un segment complex, utilizand o gama variata de combustibili. Investim constant in eficientizare si automatizare pentru a oferi solutii inovatoare bazate pe biomasa, tocatura, resturi lemnoase si vegetale, agropeleti, precum si combustibili conventionali precum gazul sau motorina.

 

- In prima jumatate a anului 2024, vanzarile au stagnat, insa au fost recuperate printr-o crestere semnificativa in semestrul al doilea, ceea ce a dus la o usoara crestere a cifrei de afaceri fata de 2023. Pentru 2025, ne propunem o majorare de 25% fata de precedentele 12 luni, sustinuta de o strategie moderna de marketing si lansarea unor produse inovatoare adaptate cerintelor pietei.

 

 

 - Care sunt marcile/tipul de produse comercializate si ponderea acestora in totalul vanzarilor? Ce produse s-au vandut cel mai bine in 2024?

- In 2024, cele mai vandute produse au fost centralele pe lemne (28%), urmate indeaproape de centralele pe peleti (24%). Dinamica pietei indica faptul ca peletii vor deveni tot mai populari in segmentul domestic. De asemenea, am adaugat in portofoliu un nou segment de produse - pompele de caldura, care vor reprezenta un procent semnificativ din vanzarile viitoare. Compania noastra se concentreaza pe biomasa ca segment strategic, avand o vasta experienta in oferirea de solutii eficiente si competitive, in special in domeniul industrial. Produsele noastre sunt de ultima generatie, oferind cel mai bun raport calitate-pret, automatizare avansata si fiabilitate ridicata. In plus, oferim consultanta tehnica personalizata si solutii la cheie pentru fiecare proiect. Suntem, de asemenea, un furnizor acreditat in cadrul Agentiei pentru Finantarea Investitiilor Rurale (AFIR), unde am realizat numeroase proiecte de succes.

 

 

 - Ce obiective de dezvoltare aveti stabilit pentru acest an?

- Pentru 2025, ne propunem sa ne extindem portofoliul prin introducerea unor solutii inovatoare, precum panouri solare pentru producerea energiei termice, seminee si termo-seminee pentru segmentul rezidential, dar si tehnologii avansate pentru sectorul industrial, caracterizate printr-un grad ridicat de automatizare, siguranta si eficienta. Pompele de caldura vor reprezenta un segment strategic, avand o cerere in crestere. De asemenea, investim in automatizarea proceselor de fabricatie pentru a imbunatati productivitatea si calitatea produselor. Printre planurile de investitii se numara achizitia unei noi masini de debitare cu laser si a unei linii de sudura robotizate.

 

 

 - Cum vedeti directia de dezvoltare a pietei, ca oferta, in contextul scumpirii energiei?

- Piata energetica traverseaza o transformare majora, iar sursele regenerabile vor juca un rol esential in perioada urmatoare. Pe masura ce energia conventionala devine tot mai costisitoare, eficienta energetica si solutiile ecologice vor deveni prioritare. Asemenea industriei auto, si sectorul incalzirii trece printr-o tranzitie catre electrificare. Totusi, aceasta schimbare nu poate fi implementata peste noapte, in special in zonele industriale si rurale unde infrastructura este deficitara. Pompele de caldura sunt o solutie viabila, iar cota lor de piata va creste treptat. Pe langa reducerea TVA-ului la 9%, statul ar trebui sa investeasca in modernizarea infrastructurii electrice pentru a sustine aceasta tranzitie.

Un alt aspect crucial este educarea consumatorilor si a instalatorilor. Pompele de caldura functioneaza optim doar in locuinte moderne, bine izolate si dotate cu sisteme de incalzire prin pardoseala. In plus, instalatorii trebuie instruiti corespunzator pentru a realiza montajul si integrarea acestor sisteme intr-un mod eficient.

 

 

- Ne confruntam cu trei provocari principale: deficitul fortei de munca, impredictibilitatea fiscala si dificultatea de a anticipa cererea pietei.

Deficitul de personal calificat este o problema majora nu doar in Romania, ci si la nivel european. Pentru a contracara acest aspect, utilizam metode diverse de recrutare, angajam personal international si derulam programe interne de formare profesionala. Instabilitatea fiscala face dificila planificarea pe termen lung si creste riscul de afaceri. Desi avem o strategie stabila si precauta, suntem atenti la cheltuieli si investitii pana la clarificarea situatiei economice. In loc sa transferam costurile catre consumatori prin cresteri de preturi nesustenabile, preferam sa investim in eficienta si automatizare pentru a ne mentine competitivitatea. Intr-un mediu economic instabil, este dificil sa previzionam preferintele consumatorilor. Dinamica pietei incalzirii se schimba constant, iar solutiile alternante fac ca gestionarea stocurilor sa fie o provocare. Solutia noastra este flexibilitatea – ne adaptam rapid la cerintele clientilor si oferim solutii personalizate pentru a raspunde eficient nevoilor pietei.