Serviciile pentru eficientizare energetica (EES) formeaza, la momentul actual, o piata extrem de dinamica, care isi va dubla pe termen mediu volumul, urmand sa ajunga de la 26,7 miliarde euro in 2017 la aproape 50 miliarde euro in 2025, daca se ia in considerare doar activitatea specifica din Europa. Cei care doresc sa se implice activ in domeniul respectiv se confrunta insa cu lipsa sa de transparenta, care face aproape imposibila o analiza financiara fundamentata. Pentru simplificarea acestui demers, analistii de la Roland Berger - firma internationala de consultanta strategica, avand sediul central in Munchen - au propus segmentarea domeniului in cinci piete distincte. Astfel, a devenit posibila o abordare sistematica, care a permis, printre altele, evaluarea cu acuratete a dimensiunilor financiare - si anume software (9,5 miliarde euro in 2017), consultanta (5,2 miliarde euro), inginerie (9,5 miliarde euro), operatiuni (4 miliarde euro) si contractare (6,6 miliarde euro). Expertii germani au ajuns la concluzia ca actualmente exista cinci factori de dinamizare a pietei analizate: reglementarea (companiile sunt fortate de legislatie sa-si reduca amprenta de carbon), inovatia (noi tehnologii ce permit economiile de energie), tranzitia energetica (focalizarea pe resurse regenerabile), accentul sporit pe sustenabilitate (pentru alinierea la exigentele de protectie ecologica) si digitalizarea (Internet of Things, Artificial Intelligence). In ceea ce priveste riscurile, asumate in principal de cei care acceseaza pentru prima data segmentul in cauza, acestea sunt legate, printre altele, fragmentarea pronuntata, competitia acerba si complexitatea tehnica deosebita. In ceea ce priveste primul aspect, este relevant, de exemplu, faptul ca in domeniul aplicatiilor 60% dintre furnizori nu sunt specializati in EES, in zona consultantei majoritatea de 70% o formeaza companiile mixte, in vreme ce in sectoarele de inginerie, operatiuni si contractare, cele mai multe firme sunt din aria EES (50%, 60%, respectiv 70%). In plus, piata analizata este extrem de dinamica din punct de vedere al integarii prin fuziuni si achizitii, in ultimii cinci ani avand loc peste 100 de astfel de operatiuni. Din pacate, in asemenea actiuni riscurile asumate sunt destul de mari, iar realitatea a demonstrat ca multe dintre operatiunile mentionate anterior nu au generat rezultatele scontate, desi profitabilitatea companiilor achizitionate era suficient de mare pentru a induce ideea unui succes financiar sigur. Pentru a asigura echilibru necesar unui domeniu atat de dinamic, consultantii germani considera ca se impune indeplinirea simultana a mai multor conditii, dintre care se remarca: realizarea de catre participantii la piata a unui cadru de afaceri convingator pentru clienti, urmarirea unei dezvoltari inteligente si nu neaparat organice, respectiv asigurarea unei structuri interne potrivite pentru o astfel de companie (de regula, aceasta insemnand renuntarea la cutume si abordarea unor strategii atipice).